Максим Ильяхов: формула успешных текстов для рекламы. Как работают с контентом крупные компании

• Гость подкаста - Максим Ильяхов, известный по книге "Пиши, сокращай" и как экс-главный редактор журнала "Тиньков".  

• Обсуждение его знаний в области копирайтинга и контента.  

• Подкаст ориентирован на маркетологов и владельцев бизнеса, желающих улучшить свой бизнес через интернет-маркетинг.  

• Обсуждение трех тем: зачем нужен контент, как писать для продаж и современные реалии для копирайтеров.  

• Контент помогает на разных этапах воронки продаж, от формирования спроса до повторных продаж.  

• Пример с пластиковыми окнами: контент помогает отстроиться от конкурентов и уточнить запрос клиента.  

• Контент может влиять на восприятие клиента, формируя потребность в продукте.  

• Пример с арендой жилья: контент помогает объяснить, что замена окон возможна и выгодна.  

• Контент важен на ранних этапах воронки продаж, когда клиент еще не готов к покупке.  

• Пример с компанией FitStars: создание сценария использования продукта через инфлюенс-маркетинг.  

• Инфлюенсеры производят контент, который помогает сформировать спрос на продукт.  

• Контент помогает избежать прямого запроса и перейти к покупке через социальные сети.  

• Контент не всегда приводит к покупке сразу, особенно в нишевых продуктах.  

• Важно, чтобы контент соответствовал ожиданиям аудитории и формировал желание совершить транзакцию.  

• Инвестиции в контент могут быть оправданы, если продукт или услуга уникальны или имеют агрессивное позиционирование.  

• Контент дорогой, поэтому его инвестируют крупные компании с большими чеками.  

• Продавцы айфонов не снимают контент, так как торговля айфонами низкомаржинальна.  

• Контент выгоден, когда у вас мало конкурентов и вы можете повысить эффективность верхних частей воронки.  

• Контент помогает увеличить количество обращений и прибыль.  

• Важно работать над верхней частью воронки, чтобы привлечь новых клиентов.  

• Контент может помочь привлечь новых клиентов, которые еще не созрели для покупки.  

• Улучшение верхней части воронки может помочь и другим компаниям в вашей нише.  

• Пример: фитнес-студии, рассказывая о тренировках дома, помогают и другим операторам.  

• Важно понимать, как формировать контент, чтобы отстроиться от конкурентов и повысить конверсию.  

• Люди покупают товары из-за эмоций, а не только из-за рациональных причин.  

• Важно учитывать эмоциональный профиль продукта, используя фотографии, инфлюенсеров и другие визуальные элементы.  

• Эмоциональный профиль помогает создать привлекательный образ продукта для целевой аудитории.  

• Продукт должен быть четко описан, чтобы читатель понимал, что он покупает.  

• Важно использовать понятные и знакомые слова, чтобы избежать путаницы.  

• Пример: виртуальный ассистент вместо напарника для лучшего восприятия.  

• Опишите, в каких ситуациях продукт может быть полезен.  

• Приведите примеры сценариев использования, чтобы объяснить, как продукт решает проблемы.  

• Пример: виртуальный ассистент для бронирования билетов.  

• Используйте визуальные элементы, такие как красивые женщины или места, чтобы привлечь внимание.  

• Важно не перегружать картинку информацией, а заинтересовать читателя.  

• Пример: лифтовая презентация должна заинтересовать, а не полностью передать информацию.  

• Таргетируйте рекламу на проблемы и задачи, которые актуальны для вашей аудитории.  

• Пример: реклама одежды должна быть персонализирована, чтобы заинтересовать конкретного человека.  

• Персонализация и таргетирование повышают конверсию и интерес к продукту.  

• Маркетологи часто фокусируются на уникальности продукта, что не всегда важно.  

• Важно, как продукт помогает сегодня и насколько он эмоционально привлекателен.  

• Персонализация важнее, чем уникальность продукта.  

• Персонализация должна отражать потребности человека.  

• Важно попадать в запросы людей, а не просто персонализировать контент.  

• Интерес к покупателю важнее, чем к продукту.  

• Блоги требуют не только контента, но и дистрибуции.  

• Органический трафик из поиска важен для привлечения людей с конкретными запросами.  

• Медийный контент должен быть эмоционально вовлеченным и удерживать внимание.  

• Медийный контент должен быть интересным и эмоциональным.  

• Органический контент решает конкретные проблемы и задачи.  

• Медийный контент важен для удержания и многократного контакта с брендом.  

• Контент для поиска и соцсетей должен быть разным.  

• Медийный контент не подходит для поиска, и наоборот.  

• Важно иметь контент, который решает проблемы и вызывает эмоции.  

• Компании не любят инвестировать в медийный контент из-за его неэффективности.  

• На рынках с высокой конкуренцией медийный контент необходим.  

• Компании должны понимать связь между знанием бренда и любовью к нему.  

• Лонгриды часто создаются малыми компаниями.  

• Пример: бренд одежды "Двенадцать сторис" создал мини-сериал с актером.  

• Одежда не решает прагматических задач, а служит для эмоций.  

• Бренды одежды не могут органически продвигаться, так как люди не ищут одежду по сезонным запросам.  

• Компании должны развивать контент, чтобы привлекать аудиторию.  

• Компании часто не понимают, что людям интересен развлекательный контент.  

• Попытки рассказать о компании через контент часто приводят к неудаче.  

• Китайский автопром может привлечь внимание через контент.  

• Важно создавать много качественного контента о продуктах.  

• Примеры: экспедиции, сериалы, обзоры у блогеров.  

• Компании должны инвестировать в развлекательный контент.  

• Это помогает создать любовь к бренду.  

• Пример с кондиционерами: создание контента для формирования спроса.  

• Пиар часто понимается как рассылка пресс-релизов.  

• Хороший пиар создает контент, который привлекает внимание.  

• Пример: сериал "Слово пацана" и его влияние на аудиторию.  

• Нейросети стали продвинутыми орфокорректорами.  

• Они могут генерировать убедительные тексты быстро.  

• Проблема в том, что тексты на нейросетях часто общие и "ватные".  

• Водный контент не содержит пустых слов и не является угловатым.  

• Нейросети, такие как Яндекс, не генерируют рецепты или агрессивные тексты.  

• Пример: бот для новогодних поздравлений не может генерировать пассивно-агрессивные тексты.  

• Нейросети имеют ограничения, которые мешают креативности.  

• Необходим человек-оператор для проверки качества текста.  

• Нейросети помогают копирайтерам, но требуют постоянного контроля.  

• ChatGPT помогает генерировать плохие варианты текстов для книги.  

• Важно проверять факты и редактировать тексты.  

• Подписка на токены и использование моделей ускоряет работу.  

• Нейросети ускоряют работу, но спрос на копирайтеров останется.  

• Важна человеческая функция: общение с клиентом и понимание его задач.  

• Нейросети не могут заменить человеческое взаимодействие и ответственность.  

• Многие копирайтеры работают хуже нейросетей, не взаимодействуя с клиентами.  

• Люди, которые берут на себя ответственность и решают проблемы, имеют будущее.  

• Нейросети будут улучшать проверку фактов и стилистическую настройку.  

• Промт-инжиниринг превращает свободные текстовые запросы в структурированные.  

• Необходим оператор для выбора и настройки параметров.  

• Людям интересны люди, а не только технические аспекты текста.  

• Люди читают тексты, потому что им нравится автор, а не способ создания текста.  

• Харизма и личность автора важнее, чем использование нейросети или копирайтера.  

• Это сравнимо с чтением книги, проверенной как машиной, так и человеком.  

• Новая книга полностью переписана и содержит современные практики.  

• Если вы уже читали старую версию, новая книга может не принести откровений.  

• Новая книга актуальна и лучше написана, что делает её более привлекательной для читателей.  

• Книги приносят доход не напрямую, а через дополнительные проекты и консультации.  

• Книга становится знаком качества и привлекает клиентов.  

• Важно не столько форма, сколько содержание и актуальность информации.  

• Книга "Пиши, сокращай" отвечает на запрос аудитории о более коротком и понятном письме.  

• Формат книги важен для подарка или размещения на рабочем столе.  

• Основная идея книги должна быть своевременной и понятной, а не просто красивой обложкой.