Запись Эфира: "Как просчитать маржинальный тендер"

• Автор приветствует зрителей и начинает эфир.  

• Он отключает звук для всех, чтобы избежать шума и бардака.  

• Автор призывает зрителей активно общаться в чате и включать камеры.  

• Автор объясняет, что такое воронка тендеров и как она работает.  

• Он выделяет десять этапов, которые необходимо пройти при работе с тендерами.  

• Автор подчеркивает важность быстрого поиска и отбора тендеров, а также перехода к детальному просчету только после отбора.  

• Автор объясняет, что на этапе первичного просчета необходимо быстро просмотреть техническое задание и определить потенциальную маржинальность товара.  

• Он также подчеркивает важность активного общения в чате и включения камер для получения максимальной пользы от эфира.  

• В видео обсуждается воронка участия в тендерах, которая состоит из пяти этапов: поиск, отбор, первичный просчет, детальный просчет и оплата.  

• Идеальная воронка должна стремиться к трубе, где все этапы пройдены успешно и все тендеры переходят в следующий этап.  

• Однако, в реальности, конверсия из поданной заявки в победу составляет около 20%.  

• На этапе первичного просчета происходит анализ темы, специфика и технические характеристики тендера.  

• Важно быстро находить информацию, использовать несколько источников и понимать маржинальность контракта.  

• На этом этапе также важно задать вопросы заказчику, чтобы понять его потребности и требования.  

• После первичного просчета, информация о заказчике и рынке в целом систематизируется для дальнейшего использования.  

• Руслан рекомендует искать тендеры и просить оптовые цены у поставщиков.  

• Использование сервисов для ускорения поиска поставщиков и делегирование задачи помощникам.  

• На этом этапе важно учитывать все детали закупки, включая сроки, логистику, налоги и полную себестоимость.  

• Взаимодействие с заказчиками и поставщиками, использование специальных сервисов и инструментов.  

• Учитывать налоги на этапе просчета и возможность оптимизации на основе разных налоговых ставок.  

• Поверхностное отношение к существенным деталям, опора на устную информацию, непроверенные поставщики.  

• Проверка контрагентов и поставщиков для избежания мошенничества.  

• Обсуждение важности поиска и отбора тендеров, а также оптимизации расходов.  

• Упоминание о том, что завод может производить, но не умеет продавать, и о том, что автоматизированная система, такая как Озон, может быть более выгодной для продаж.  

• Упоминание о стоп-нишах, таких как бумага, канцелярия, противогазы, автомобили, постельное белье, спорт инвентарь, планшеты, компьютеры и кольная мебель.  

• Упоминание о том, что в этих нишах может быть высокая конкуренция, и что нужно найти лайфхаки для заработка.  

• Обсуждение важности оценки потенциальной маржи, количества позиций и уникальности товара.  

• Упоминание о том, что формула "немцк минус стоимость товара" должна быть больше 20% от начальной максимальной цены для успешного просчета.  

• Упоминание о том, что на этапе детального просчета важно внимательно изучить всю документацию и характеристики товара.  

• Изучение технических характеристик и составление описания для заявки.  

• Переговоры с заказчиком и уточнение деталей.  

• Умение общаться с людьми и задавать вопросы.  

• Проверка наличия товара и возможности производства в указанные сроки.  

• Получение коммерческих предложений и договоров от поставщиков.  

• Прощупывание дна в нише и поиск скидок.  

• Звонок в бухгалтерию после подписания документов.  

• Согласование документов с бухгалтерией для избежания проблем.  

• Разделение тендера на части и отправка разным поставщикам.  

• Использование легенды для работы с поставщиками.  

• Диверсификация и фиксация информации в одном файле.  

• В видео обсуждается финансовая схема тендера, включая обеспечение заявки, обеспечение контракта и обеспечение гарантийных обязательств.  

• Упоминается, что заказчик может установить обеспечение заявки, которое необходимо положить на спецсчет и вернуть после победы в тендере.  

• Если обеспечение контракта установлено, то перед подписанием контракта необходимо внести залог на исполнение контракта.  

• Если используются банковские гарантии, то они обычно стоят около 15 тысяч рублей.  

• В видео объясняется, как рассчитать логистику, включая стоимость доставки, погрузочно-разгрузочные работы и монтаж.  

• Упоминается, что можно использовать сайты транспортных компаний для расчета стоимости доставки.  

• В видео объясняется, как рассчитать маржинальность, которая является нормой прибыли.  

• Упоминается, что маржинальность обычно составляет 1,3, что означает, что если цена тендера составляет 1 миллион рублей, то полная себестоимость товара, включая доставку и дополнительные расходы, должна быть не менее 900 тысяч рублей, чтобы обеспечить приемлемую норму прибыли.  

• Обсуждение важности анализа рынка и определения стратегии перед участием в тендерах.  

• Пример истории о том, как участник тендера выиграл контракт на 4 миллиона рублей, не снижаясь в аукционе.  

• Обсуждение использования калькулятора для расчета прибыли и налогов.  

• Важность понимания, что чистая прибыль будет получена только после вычета всех постоянных расходов.  

• Описание системы поиска тендеров, созданной автором.  

• Пример использования фильтров для поиска тендеров по определенным критериям.  

• Обсуждение сезонности тендеров и возможности заработать в определенное время года.  

• Автор ищет тендеры, соответствующие его требованиям, и отбирает их по чек-листу.  

• На этапе отбора он проверяет первичные данные тендера, чтобы убедиться, что он соответствует его требованиям.  

• Автор проводит детальный просчет, включая стоимость закупки, работы, услуг, доставки, сборки, установки и прочих расходов.  

• Он также учитывает комиссию площадки и возможные инвестиции.  

• Автор использует систему для автоматизации воронки и сохранения расчетов.  

• Он может вернуться к расчетам в любое время и увидеть все комментарии и детали тендера.  

• Автор также может добавить сотрудников и видеть их комментарии в системе.  

• В системе есть напоминание об окончании подачи заявки, которое заранее напоминает о важных этапах.  

• Если вы пользуетесь услугами тендерного специалиста, он может перевернуть статус заявки и продвинуть ее.  

• Курс "Тендерстат" включает четыре основных модуля, каждый из которых имеет практическую направленность.  

• В программе есть подробные скринкасты, которые помогают в работе с тендерами.  

• Курс также включает модуль предобучения, где ученики получают всю необходимую информацию для работы с тендерами.  

• Стоимость курса составляет 250 000 рублей, но при предзаписи можно получить скидку.  

• В стоимость курса входит стратегическая сессия с автором, где обсуждаются цели, результаты, опыт и проблемы учеников.  

• Руслан рассказывает о своем опыте обучения на курсе и о том, как он стал успешным в своей области.  

• Он также обсуждает обратную связь от учеников и их опыт обучения.  

• Светлана задает вопрос о платформе для тендеров и о том, как она работает.  

• Руслан отвечает на вопрос о том, как предлагать аналоги товаров и услуг в тендерах.  

• Он также обсуждает, в каких случаях победитель тендера может быть определен, если предыдущие победители были отклонены или расторгли контракт.  

• Автор обсуждает проблемы с закупками на платформе ПП, где он потерял два выигранных контракта.  

• Он не знает, как решить эту проблему и не уверен, стоит ли судиться с поставщиком.  

• Автор обсуждает новые законы, которые могут облегчить национальный режим и открыть новые возможности для входа на рынок.  

• Он призывает своих зрителей разобраться в этих изменениях и использовать их для своей выгоды.  

• Автор утверждает, что его платформа не конкурирует с другими платформами, такими как Шелдон, Тендерплан и Контур.  

• Он подчеркивает, что его платформа создана для предпринимателей и имеет все необходимые функции для работы.  

• Автор просит зрителей поделиться своим опытом использования других платформ и его платформы.  

• Он призывает зрителей использовать его платформу и благодарит за эфир.