Тренинг Джордана Белфорта Урок №1 Три принципа системы прямолинейного убеждения

• Джордан Белфорт рассказывает о своем опыте и навыках убеждения.  

• Он обучил более 12,000 человек этому навыку.  

• Убеждение важно для достижения успеха в любом бизнесе.  

• Убеждение позволяет выражать мысли убедительно.  

• Белфорт начал развивать навык без этических принципов.  

• Система помогает любому человеку овладеть искусством убеждения.  

• Система разделена на десять модулей.  

• Можно заниматься по одному модулю в день или растянуть на десять недель.  

• Рабочая тетрадь помогает закреплять изученное.  

• Цель - сделать человека неосознанно компетентным в убеждении.  

• Убеждение помогает преодолевать препятствия и вдохновлять людей.  

• Система меняет внутренний голос и уверенность.  

• Система помогает в бизнесе и личной жизни.  

• Белфорт создал продукт для домашнего использования.  

• Система выводит на новый уровень в бизнесе.  

• Первый модуль знакомит с основными принципами прямого убеждения.  

• Важно контролировать продажи и создавать доверие к компании.  

• Белфорт подчеркивает важность энергии и обмена с аудиторией.  

• Прямая линия может быть использована неправильно.  

• Белфорт предупреждает о манипуляциях и неправильном применении.  

• Система подходит для всех, независимо от возраста, расы и образования.  

• Большинство скриптов продаж неэффективны и аморфны.  

• Они не имеют четкого начала и конца и не ориентированы на конкретные цели.  

• Это приводит к манипуляциям и неэффективным продажам.  

• Задача продавца - заставить людей покупать правильные вещи.  

• Преодоление препятствий на пути к покупке.  

• Важно контролировать каждое языковое столкновение и сохранять контроль над ситуацией.  

• Прямая линия позволяет контролировать каждое взаимодействие.  

• Все продажи одинаковы, но требуют индивидуального подхода.  

• Важно уметь принимать возражения и управлять ими.  

• Желание стать богатым и умение использовать возможности.  

• Прямая линия может привести к значительным успехам.  

• Важно соблюдать этику, чтобы не использовать систему неправильно.  

• Пример успешного использования системы.  

• Важно быть адекватным и этичным.  

• Прямая линия может быть мощной, но требует правильного подхода.  

• Новая модель продаж: консультационные продажи.  

• Построение отношений, определение потребностей и предложение решений.  

• Закрытие сделки начинается с первого слова.  

• Продажа качественного продукта и квалифицированного клиента.  

• Важно выбросить из головы все сомнения по поводу влияния на людей.  

• Этические принципы: не заставляйте клиента делать то, чего он не должен.  

• Понимание неосознанных триггеров покупки.  

• Важно использовать систему правильно и этично.  

• Призыв к действию: внедрять систему в течение 60 дней и работать в два раза усерднее.  

• Не заставляйте клиента делать то, что ему не следует покупать.  

• Виджетом называют продукт, который можно использовать на всех уровнях производства.  

• Проблема в том, что разные люди работают в разных отраслях, и нужно создать универсальный сценарий.  

• Продавайте универсальный продукт, который сложно продать.  

• Используйте технику, чтобы продавать что угодно.  

• Пример из Англии, где система продаж была ужасной, но после обучения продажи выросли на 400%.  

• Важно разжечь эмоции и цели, чтобы продавать эффективно.  

• Продавайте не ради здоровья, а ради закрытия сделки.  

• Пример с сыном, который не хотел забивать голы, но был отличным плеймейкером.  

• Цель продажи - не заводить друзей, а зарабатывать деньги.  

• Налаживание взаимопонимания важнее, чем разговоры о хобби.  

• Важно показать, что вы можете помочь клиенту достичь целей.  

• Установление раппорта на бессознательном уровне важнее, чем на сознательном.  

• Ошибка начинающих продавцов - говорить о том, что не важно для клиента.  

• Важно показать, что вы эксперт и можете помочь клиенту достичь целей.  

• Задавайте правильные вопросы для точного понимания потребностей клиентов.  

• Важно слушать больше, чем говорить.  

• Логичное продвижение вперед в продажах, а не просто выход из-под контроля.  

• Взаимопонимание развивается даже после подписания заказа.  

• Важно оценивать клиента после продажи, чтобы понять его мотивацию.  

• Не пытайтесь продать продукт, который не подходит клиенту, лучше направить его к конкуренту.  

• Задачи продавца: сбор информации, контроль продажи и поддержание ее в актуальном состоянии.  

• Использование прямой линии поможет разбогатеть за короткий промежуток времени.  

• Прямая линия символизирует идеальную продажу.  

• Важно не отклоняться от линии, чтобы не потерять контроль.  

• Необходимо наладить взаимопонимание и собрать информацию.  

• Четыре уровня обучения: неосознанная некомпетентность, осознанная некомпетентность, осознанная компетентность и неосознанная компетентность.  

• Практика и повторение помогают перейти от осознанной к неосознанной компетентности.  

• Подсознание мощнее сознания, и практика помогает использовать его.  

• Подсознание управляет сознанием, создавая шаблоны и триггеры.  

• Примеры: знаки "уступи" и "стоп" меняют цвет, но мы продолжаем видеть их в привычных цветах.  

• Важно обходить сознательные блоки, чтобы добраться до подсознания.  

• Важно ставить цели на 30, 60 дней и более.  

• Тактика помогает достичь целей, а не только теория.  

• Система "прямая линия" эффективна для привлечения венчурного капитала и закрытия любых сделок.  

• Постановка целей помогает работать с мозгом и использовать нейропсихологию.  

• Цели должны быть немного выше комфортного уровня, чтобы стимулировать рост.  

• Важно четко определить свои цели в области продаж.  

• Не бойтесь ставить цели выше возможного.  

• Используйте визуальные, аудиальные и кинестетические техники.  

• Научитесь использовать позитивные языковые модели.  

• Продажи - это бизнес для себя.  

• Используйте позитивные языковые модели для убеждения.  

• Развивайте способности для достижения целей.  

• Продажи - самая вдохновляющая профессия.  

• Билл Гейтс и Уоррен Баффет - примеры успешных продавцов.  

• Опра Уинфри - величайший продавец всех времен.  

• Умение убеждать - ключевой навык для успеха.  

• Не бойтесь потерпеть неудачу или выглядеть глупо.  

• Пример с сыном и его спортивной командой.  

• Честность и ответственность - ключевые для успеха.  

• Страх и оправдания мешают достижению целей.  

• Успех в продажах требует честности и ответственности.  

• Успех требует честности и понимания своей отправной точки.  

• Важно знать, куда хочешь идти и как туда добраться.  

• Будь честен с собой и ставь четкие цели.  

• Люди, добивающиеся успеха, имеют видение и воплощают его в жизнь.  

• Успешные люди составляют 5% населения.  

• Важно не зависеть от обстоятельств, а создавать их самому.  

• Приветствие и признание скептицизма.  

• Переход от неосознанной некомпетентности к осознанной компетентности.  

• Сравнение с обучением ребенка ходьбе.  

• Ошибки неизбежны, но они помогают расти.  

• Важность принятия трудностей для достижения успеха.  

• Переход к реальным действиям.  

• Призыв к действию в реальном мире.  

• Важность визуализации и переноса навыков.  

• Сравнение с другими, кто только говорит о действиях.  

• Важность записи "почему" в жизни.  

• Примеры из жизни успешных людей.  

• Личные истории и мотивация.  

• Примеры из личного опыта.  

• Важность "почему" для достижения целей.  

• Призыв записать свои "почему" и действовать.  

• Обещание больших результатов.