Бизнес с Южной Кореей. Экспорт автомобилей. Интервью директора компании KOREX AUTO TRADE.

• Клиенты часто не знают, чего хотят, и доверяют компаниям.  

• Аукционы могут обманывать с пробегом.  

• Южная Корея испытывает проблемы с экспортом из-за пандемии.  

• Корейские автомобили популярны из-за соотношения цена-качество.  

• Корейские машины дешевле, но предлагают больше опций и хорошее качество.  

• Клиенты выбирают корейские машины из-за их доступности и качества.  

• Процесс заказа зависит от местонахождения клиента.  

• Клиенты описывают свои предпочтения, и менеджеры ведут их до покупки.  

• Обзорщики осматривают автомобили на месте или снимают видеоотчеты.  

• Процесс доставки включает подготовку документов и фотоотчеты.  

• Клиенты получают фотоотчеты о состоянии автомобиля в пути.  

• Покупатели могут доверять компании, так как она вкладывает свои деньги в покупку.  

• Покупатели могут не успеть оплатить автомобиль вовремя.  

• Компания рискует своими деньгами, чтобы клиенты могли доверять.  

• Обзорщики выезжают на осмотр автомобилей на аукционах и внутреннем рынке.  

• Покупатели могут выбирать между аукционами и внутренним рынком.  

• Процесс заказа и покупки зависит от предпочтений клиентов.  

• В Корее существует четыре крупных аукциона: Лотте, Hyundai, Джей и Кейкар.  

• Аукцион Лотте собирает автомобили от рентовых лизинговых компаний и проводит еженедельные торги.  

• Аукцион Лотте посещают обзорщики, которые осматривают автомобили до начала торгов.  

• Клиенты могут наблюдать за процессом через видео или лично присутствовать на аукционе.  

• Обзорщики готовят клиентов к торгам, объясняя состояние автомобиля и его стоимость.  

• Торги начинаются после часа дня, и обзорщики снимают процесс для клиентов.  

• Клиенты должны заранее сообщить максимальную сумму, на которую они готовы купить автомобиль.  

• В Корее участие в аукционе доступно только компаниям, занимающимся продажей автомобилей.  

• Аукцион Лотте покупает автомобили дешевле, чем частные лица, что делает их более привлекательными для торгов.  

• Частные лица редко продают свои автомобили на аукционе, предпочитая внутренний рынок.  

• На аукционах преобладают лизинговые и конфискованные автомобили.  

• Многие клиенты предпочитают машины с меньшим количеством владельцев, поэтому существует внутренний рынок для таких автомобилей.  

• Аукционы не имеют строгих лимитов на автомобили, берут любые машины, которые могут продать.  

• Внутренние рынки в Южной Корее — это центры, где местные жители покупают подержанные автомобили.  

• Покупатели консультируются с дилерами и осматривают машины на стоянках.  

• Машины на внутреннем рынке выглядят лучше, чем на аукционах, так как они подготовлены к продаже.  

• На аукционах машины могут быть грязными и не ухоженными, что отталкивает некоторых покупателей.  

• На внутреннем рынке машины могут быть дороже, чем на аукционах, особенно если они в идеальном состоянии.  

• На аукционах можно торговаться за более низкую цену, чем на внутреннем рынке, но скидка обычно небольшая.  

• Экспортные компании должны иметь лицензию для отправки автомобилей за границу.  

• Частные лица не могут самостоятельно отправлять машины за границу, они должны обращаться к экспортным компаниям.  

• Экспортные компании контролируют процесс отправки, а частные лица могут контролировать, но не участвовать в нем напрямую.  

• В Южной Корее часто воруют машины с внутреннего рынка.  

• Государство строго контролирует экспорт автомобилей.  

• Для отправки машины за границу требуется множество документов.  

• Автор начал заниматься экспортом автомобилей случайно.  

• Работа с людьми и стресс, но интересная и необычная.  

• Интерес к экспорту автомобилей возник после осознания, что Южная Корея производит качественные машины.  

• Корейские автомобили сочетают хорошее соотношение цены и качества.  

• Южная Корея привлекает зарубежных экспертов для улучшения дизайна.  

• Корейские машины популярны по всему миру.  

• Важно состояние автомобиля, часто встречаются недобросовестные продавцы.  

• Подбор автомобиля для клиента требует тщательного осмотра.  

• Физические трудности из-за необходимости объезжать много городов.  

• Проблемы с документами могут задерживать отправку автомобилей.  

• Контейнеры для экспорта задерживаются из-за коронавируса.  

• Это вызывает задержки в отправке и потерю доверия клиентов.  

• Ожидается улучшение ситуации с контейнерами и отправками.  

• Проблемы с экспортом автомобилей могут негативно влиять на доверие клиентов.  

• Сроки отправки автомобилей остались прежними, но задержки увеличились.  

• Машины из Кореи в Европу теперь идут 40-60 дней, иногда раньше.  

• Основная причина задержек - проблемы с экспортом из-за пандемии.  

• Количество контейнеров, проходящих через мир, уменьшилось из-за пандемии.  

• Цены на доставку выросли из-за уменьшения количества контейнеров.  

• Пандемия стала триггером для всех этих последствий.  

• Naviline - команда профессионалов, которая успешно работает в период пандемии.  

• Они находят свободные контейнеры и отправляют автомобили в Украину.  

• Компания отправляет от 15 до 25 контейнеров в неделю, обслуживая десятки тысяч клиентов.  

• Основной заказчик - Украина, также работают с Молдовой, Россией, Казахстаном.  

• Могут отправить автомобили в любую страну с портовым городом.  

• Корейские автомобили стали популярными в Украине и Казахстане из-за дефицита и высоких цен на американские и европейские машины.  

• Экспортные компании могут работать по всему миру.  

• Цены зависят от расстояния и количества остановок и перегрузок.  

• Отправка в развитые страны с портами обычно не слишком дорогая.  

• Растаможка в России дорогая из-за защиты местного производителя.  

• В месяц в Россию уходит около 600 корейских автомобилей.  

• Интерес к отправке в Казахстан также высок, несмотря на высокие таможенные пошлины.  

• В Казахстане высокая таможня, но есть лазейки для выгодного ввоза автомобилей.  

• Южная Корея предлагает выгодные условия для восстановления и продажи поврежденных автомобилей.  

• Изучение законов и рынка позволяет находить выгодные варианты.  

• Аукционы предлагают автомобили с различными повреждениями, от минимальных до серьезных.  

• В Южной Корее дорогие страховки и ремонт, поэтому выгоднее утилизировать или продавать поврежденные автомобили.  

• Многие эксперты и клиенты пользуются этими аукционами для восстановления и продажи автомобилей.  

• Южнокорейские автомобили часто имеют дизельные двигатели и топовые комплектации.  

• Повреждения обычно незначительные, что позволяет легко восстановить автомобиль.  

• Многие клиенты готовы покупать битые автомобили из Южной Кореи, так как это выгоднее, чем ввоз целых автомобилей.  

• Спрос на битые автомобили растет, так как это позволяет сэкономить на растаможке.  

• Компании начинают активно работать в этом направлении, планируя увеличить штат сотрудников.  

• Проверка пробега автомобиля возможна через базу данных, что снижает риск покупки автомобиля с поддельным пробегом.  

• Проверка пробега автомобиля обязательна, так как экспортные компании и автодилеры имеют доступ к базам данных.  

• В Южной Корее скрутка пробега всегда была и будет, но проверка пробега возможна.  

• Перед экспортом машины проверяются на достоверность пробега.  

• В Корее за скручивание пробега грозит тюремное заключение или штраф.  

• Экспортные компании могут выставлять машины на продажу скручивая пробег.  

• Полиция не может проверить достоверность пробега, так как машины без номеров.  

• Покупатели не могут проверить пробег, так как машины уже сняты с учета.  

• Экспортные компании могут подтвердить достоверность пробега.  

• Проверяйте пробег перед покупкой, даже если вам посоветовали машину.  

• Проблема скручиванием пробегов актуальна для экспортных компаний.  

• Покупатели часто верят в иллюзию минимального пробега.  

• Клиенты сами создают спрос на машины с минимальным пробегом.  

• Если клиенты будут реалистичнее оценивать предложения, скручивание пробегов уменьшится.  

• Автор живет в Южной Корее более 11 лет.  

• Он получил гражданство благодаря родителям, которые живут здесь дольше.  

• Автор чувствует себя больше корейцем, чем приезжим.  

• Автор помогает своей команде адаптироваться к корейской культуре.  

• Он объясняет местные обычаи и помогает решать проблемы.  

• Автор чувствует себя комфортно в своей роли проводника для приезжих.  

• В Корее важно уважение к старшим, даже если разница в возрасте небольшая.  

• Детей с детства учат быть уважительными и стремиться к успеху.  

• Конкуренция начинается с раннего возраста, что способствует быстрому развитию страны.  

• Корейцы стремятся быть лучшими в своей сфере, что способствует быстрому экономическому росту.  

• Конкуренция не поощряет расслабление, а требует постоянного улучшения.  

• Влагопоглотители и защитная пленка предотвращают появление плесени и царапин.  

• Профессиональные фотографии и видеосъемка помогают рекламировать автомобили.  

• Штаб компании состоит из большого количества людей, что позволяет справляться с несколькими аукционами одновременно.  

• Каждый клиент имеет своего менеджера, который сопровождает его на всех этапах.  

• Компания обрабатывает большие заказы вовремя, избегая ошибок, характерных для других компаний.  

• Разделение процессов на отдельных людей обеспечивает эффективность и надежность.  

• Компания работает как механизм, что нравится опытным клиентам и помогает новичкам.  

• Разделение процессов и четкая организация отличают компанию от других.  

• Каждый клиент имеет свои уникальные потребности и запросы.  

• Компания адаптируется под каждого клиента, предлагая индивидуальный подход.  

• Разнообразие клиентов требует гибкости и адаптации.  

• Компания стремится минимизировать риски для клиентов, обеспечивая высокое качество товаров.  

• Если возникают проблемы, они решаются оперативно и без негативных последствий для клиентов.  

• Команда работает как единое целое, стремясь к развитию и улучшению.  

• Ошибки и недочеты признаются и решаются, чтобы не портить отношения с клиентами.  

• Компания поддерживает постоянный контакт с клиентами, информируя их о процессе доставки и качестве товаров.  

• Все этапы доставки и получения товаров контролируются для обеспечения удовлетворенности клиентов.  

• В ближайшие годы ожидается выпуск новых моделей автомобилей и снижение цен на существующие модели.  

• Экспортный рынок для корейских автомобилей будет расширяться, предлагая качественные автомобили по доступным ценам.  

• Южная Корея активно развивает производство электрокаров, что имеет большие перспективы на экспортном рынке.  

• Законодательные ограничения на экспорт электрокаров будут сняты в ближайшие годы, что откроет новые возможности для корейских производителей.  

• Объявлен конкурс с призом в 100 долларов для победителя.  

• Условия конкурса: подписка на канал, лайк под видео и ответ на вопрос о корейских автопроизводителях.