Создание нутра и health and wellness воронки с нуля | Кирилл Иванник «SIRKA»

• Представление спикера: Кирилл Сирка, эксперт по созданию воронок и партнерским программам.  

• Тема доклада: создание воронки с нуля, сравнение подходов Black Hat и White Hat.  

• Важность прогрева клиента перед продажей в арбитраже.  

• Стандартная конверсия в коммерции составляет 1%, но для арбитража требуется 4-6%.  

• Цель: достичь конверсии выше 2%, чтобы избежать убытков.  

• Введение в воронку и её создание.  

• История бренда как воронка, состоящая из семи элементов.  

• Герой, проблема, проводник, план, призыв к действию, неудача и успех.  

• Проблемы бывают внешние, внутренние и философские.  

• Стив Джобс сделал Apple успешным благодаря умению создавать истории.  

• Важно создавать истории с помощью воронок.  

• Личный опыт и успешные воронки для различных брендов.  

• Воронка включает верх, преленд, лендинг, ретаргетинг и покупку.  

• Обсуждение различных элементов воронки: реклама, преленд, лендинг, ретаргетинг, покупка.  

• Цель: создание истории для повышения конверсии выше 1%.  

• Преленды бывают разных видов, не только в привычном для арбитражников формате.  

• Примеры: новости, фейк-новости, статьи, обзоры, квизы, видео, соцсети.  

• Чернокнижные бренды часто используют фейковые новости и обзоры.  

• Статьи и обзоры могут быть полезны для белых брендов.  

• Примеры: статьи у Forbes, обзоры на сайтах типа OutLook India.  

• Эти подходы требуют значительных затрат и усилий.  

• Личные обзоры продуктов могут быть эффективными.  

• Форумы и крауд-маркетинг также могут быть частью преленда.  

• Квизы могут быть полезны, но требуют тщательного тестирования.  

• Видео могут быть как чернокнижными, так и заказанными у инфлюенсеров.  

• Соцсети, такие как Facebook, могут использоваться как преленд.  

• Примеры: группы в Facebook, посты с призывами к покупке.  

• Попытки использовать только кнопку "медина" не работают.  

• Преленды должны вызывать доверие, интерес и решать проблемы клиентов.  

• Важно учитывать пол и возраст аудитории.  

• Лендинги можно создавать, если у бренда есть DTC-воронка.  

• Примеры воронок: десктоп и мобильный.  

• Лендинги позволяют управлять воронкой и улучшать конверсию.  

• Лендинги позволяют клиентам оставлять данные и совершать заказы через мобильные устройства.  

• Лендинги можно адаптировать под конкретную аудиторию, изменяя заголовки и контент.  

• Лендинги обеспечивают быструю загрузку и высокую эффективность рекламы.  

• Лендинг должен быть лаконичным и содержать острые боли клиента.  

• Важно использовать отзывы и кликабельную кнопку.  

• Лендинг должен включать видео и текстовые отзывы, а также звездочки для оценки.  

• Лендинги делятся на пять видов: стандартный, бандл пейдж, листинг, квиз и новостной лендинг.  

• Каждый вид имеет свои особенности и подходит для разных ниш.  

• Примеры успешных лендингов включают бренды, такие как Javi Coffee и Nutrafol.  

• Воронки белых и черных брендов различаются по подходам и обещаниям.  

• Черные бренды часто используют завышенные обещания, что отличает их от белых.  

• Примеры воронок включают BeTermi и Lastap, которые используют квизы для сбора информации.  

• Воронки могут вводить клиентов в заблуждение, показывая неполные цены.  

• Это помогает повысить конверсию и удержать клиентов.  

• Примеры включают BeTermi, где клиенты могут получить доступ к продукту за один доллар.  

• Бренд GUNRI MD использует чернокнижные подходы.  

• Воронка начинается с преленда, где доктор рассказывает о бренде.  

• После просмотра видео появляется баннер с предложением.  

• Воронка включает квис, бандал пейдж, корзину и абселл.  

• Бренд AGEI WANG стоит полтора миллиарда долларов.  

• Воронка начинается с спейтс, где клиент является героем.  

• Сайт бренда сделан максимально простым и удобным.  

• Воронка включает листиков, сайт, корзину и другие шаги.  

• Воронка не заканчивается на чекауте, важны обцелы и имейлы.  

• Смс и другие элементы также являются частью воронки.  

• Важно думать о воронке шире, включая все этапы взаимодействия с клиентом.  

• Черные бренды используют формы для вбивания данных.  

• Белые бренды часто делают воронки без форм, что делает их более качественными.  

• Черные бренды часто дают завышенные обещания, что может быть обманчиво.  

• Белые бренды делают воронки более качественно и без обмана.  

• Используйте платформу Forplay для анализа рекламы конкурентов.  

• Создайте матрицу аудиторий и проблем для каждой аудитории.  

• Разработайте заголовки, отталкиваясь от проблем аудитории.  

• Используйте разные заголовки для разных аудиторий.  

• Не гнаться за количеством сетей, лучше добавить больше качественных.  

• Не используйте анимации и квизы без уверенности в оффере.  

• Начинайте с мобильной версии сайта, затем переходите на десктоп.  

• Оценивайте окупаемость трафика и оффера по метрикам EPC и AOV.  

• Используйте тепловые карты и записи для A/B тестов.  

• Делайте A/B тесты для всех новых воронок.  

• Благодарность за просмотр и приглашение в телеграм-канал.  

• Вопросы от зрителей: лучше делать воронку с нуля или украсть у конкурента.  

• Рекомендации по гео для арбитража: Америка, Европа, Австралия и Новая Зеландия.  

• Максимальные ставки на арбитраж: до $180.  

• Оптимальный ROI для воронки: 40-50%.  

• Время и затраты на создание воронки: от нескольких дней до нескольких месяцев.  

• Тестирование требует больше денег, чем классический код.  

• Важно понимать, с каким бюджетом можно зайти в SES.  

• SES и TRL имеют свои преимущества и недостатки.  

• SES проще конвертирует, так как у клиента нет выбора между несколькими продуктами.  

• TRL позволяет клиенту видеть рекламу и попадать на лендинг.  

• SES популярен у белых брендов, но не всегда эффективен для ректа.  

• В Европе SES стоит дешевле, чем в США или Австралии.  

• В США и Австралии SES требует больше денег.  

• В Европе можно найти SES с более низкими ценами.  

• Воронки в SES и TRL могут отличаться.  

• В США предпочитают более длинные воронки с интерактивными элементами.  

• Важно учитывать культурные особенности и предпочтения аудитории.  

• В 2024 году могут выстрелить определенные категории.  

• Популярны воронки с корзиной и вбиванием данных.  

• В США и Австралии популярны подходы с белыми болями и продуктами.  

• Схемный трафик используется, но не так часто.  

• Прелендинг с диалогом от диетолога может быть эффективным.  

• Инфлюенсеры могут быть полезны для продвижения, но требуют особого подхода.  

• Личный блог используется для создания комьюнити.  

• Пример: бренд Gundry MD, который часто упоминается как "доктор".  

• В чернушке такой подход не применяется, в отличие от белых брендов.  

• В чернушке инфлюенсеры не работают так эффективно.  

• Люди, рекламирующие продукты, часто не являются адекватными инфлюенсерами.  

• Трафик и комментарии часто накручены, что делает их неэффективными.  

• В белом бренде инфлюенсеры могут быть эффективными инструментами продвижения.  

• Важно понимать, что такое с три оферы и как с ними работать.  

• Это требует времени и усилий для понимания и использования.