Лекция 4. Основы бизнес планирования.

• Явна Исакова, руководитель ассоциации семейного бизнеса, рассказывает о важности бизнес-планирования.  

• Предприниматели часто начинают бизнес без специального образования или опыта, что делает планирование сложным.  

• Цель видео - объяснить, почему бизнес-планирование необходимо и как оно помогает в управлении бизнесом.  

• Предприниматели часто не понимают, зачем нужна управленческая отчетность и планирование.  

• Планирование помогает избежать ошибок и делает бизнес более предсказуемым.  

• Даже в творческой деятельности, такой как написание книги, нужен план.  

• Бизнес и самозанятость - разные понятия.  

• Бизнес должен работать без активного участия владельца, что требует долгосрочного планирования.  

• План помогает бизнесу быть прогнозируемым и устойчивым к кризисам.  

• Бизнес-план важен не только для получения финансирования, но и для понимания функционирования бизнеса.  

• Владелец бизнеса должен самостоятельно составлять план, так как никто другой не может помочь.  

• План помогает в кризисных ситуациях и определяет зоны роста.  

• Бизнес-планирование должно включать четкие данные, сроки и конкретные цифры.  

• Важно понимать, сколько денег и за какой период планируется заработать.  

• Структура планирования включает выбор идеи, анализ рынка и определение ниши.  

• Предприниматели должны самостоятельно составлять бизнес-план, а не заказывать его у специалистов.  

• Важно понимать, как работает бизнес, и не полагаться на готовые шаблоны.  

• План должен быть выстраданным и конкретным, отражающим все аспекты бизнеса.  

• План должен включать информацию о поставщиках, оборудовании, специалистах и обучении.  

• Важно определить бизнес-стратегию и план маркетинга.  

• Прогноз продаж должен быть конкретным и учитывать все аспекты бизнеса.  

• Определите, сколько времени вы можете работать и сколько сувениров или клиентов можете обслужить за это время.  

• Подумайте, сколько вы можете заработать в неделю, месяц и год.  

• Используйте бумагу и карандаш для создания бизнес-плана.  

• Включите финансовую составляющую в бизнес-план.  

• Деньги, полученные от клиентов, не являются вашими личными деньгами.  

• Планируйте, как вы будете распределять деньги между обязательствами и необходимыми расходами.  

• Бизнес — это структура, где все взаимосвязано.  

• Знайте все цифры своего бизнеса: количество клиентов, средний чек, доходы и расходы.  

• Используйте управленческую отчетность для сбора и анализа данных.  

• Прогноз продаж помогает понять, сколько сотрудников и дополнительные расходы вам нужны.  

• Административные вопросы, такие как доставка, могут потребовать дополнительных расходов.  

• Важно иметь четкую схему работы бизнеса, включая все аспекты взаимодействия с клиентами и сотрудниками.  

• Бизнес-планирование должно быть частью вашей управленческой отчетности.  

• Хороший специалист потребует данные о вашем бизнесе для создания эффективного плана.  

• План должен исходить от вас и быть прожитым вами.  

• Бизнес-план должен отвечать на три вопроса: что вы хотите, как это сделать и что для этого потребуется.  

• Оцените, стоит ли вкладывать время и ресурсы в намеченное дело.  

• Понимание клиентов, конкурентов и преимуществ поможет принять решение о целесообразности бизнеса.  

• Начните с простого упражнения: определите задачу, например, получение кредита, и оцените риски.  

• Подумайте, какие шаги вы предпримете, если кредит не дадут.  

• Это упражнение поможет вам понять, как действовать в различных ситуациях.  

• Если друзья и родственники не дадут кредит, стоит задуматься, нужен ли он вообще.  

• Важно составить таблицу с задачами и рисками, чтобы понять, стоит ли брать кредит.  

• Если кредит все же необходим, можно обратиться к родственникам или другим вариантам.  

• Упражнение помогает понять, на что не стоит тратить время.  

• Рекомендуется распечатывать или заполнять таблицу на Google Диске.  

• Участники тренинга часто делают яркие инсайты после выполнения упражнения.  

• Бизнес-план помогает предпринимателям видеть возможные риски и изменения.  

• План должен быть гибким и учитывать непредвиденные обстоятельства.  

• Важно иметь план для получения инвестиций и других задач.  

• Для создания бизнес-плана нужно предоставить эксперту точные данные о компании.  

• Важно собирать и хранить данные в электронном или бумажном виде.  

• Данные помогают анализировать и улучшать бизнес-процессы.  

• Структура бизнес-плана зависит от требований различных организаций.  

• Важно понимать рентабельность бизнеса и его финансовые показатели.  

• Сбор данных и создание таблицы помогают выявить несоответствия и улучшить бизнес-план.  

• Инструмент помогает начинающим предпринимателям структурировать свои бизнес-идеи.  

• Включает управленческую отчетность и вопросы, возвращающие к бизнесу.  

• Помогает предпринимателям думать конкретно и избегать общих фраз.  

• Предприниматели должны видеть конкретные цели на разные временные горизонты.  

• Примеры целей: количество клиентов, партнеров, филиалов и сотрудников.  

• Важно поддерживать участников и показывать, что неправильных ответов не существует.  

• Пример с российской пекарней, которая увеличила производство с 100 до 500 булок в неделю.  

• Важно ставить реалистичные цели и планировать ресурсы.  

• Поддержка менторов и наставников помогает предпринимателям развиваться.  

• Чеклист помогает проверить бизнес-идею и продукт.  

• Важно записывать все идеи и мысли, чтобы не забыть их.  

• Упражнение помогает предпринимателям почувствовать себя управленцами и создателями бизнеса.  

• Пример бизнес-модели и воронки продаж образовательного центра по английскому языку.  

• Важно объяснять участникам термины, такие как трипвайер и лит-магнит.  

• Сегментация целевой аудитории и проведение игр для лучшего усвоения материала.  

• Нарезка карточек с информацией о различных группах людей.  

• Участники собирают карточки, чтобы понять, что можно предложить этим группам.  

• Карточки помогают участникам выбирать из готовых вариантов, что упрощает процесс.  

• Образование часто предлагает шаблонные варианты, что затрудняет создание нового.  

• Карточки позволяют участникам выбирать из готовых вариантов, что помогает им соотносить информацию с собой.  

• Карточки можно использовать на разных тренингах, делая их эстетичными и эстетичными.  

• Один из участников становится "подопытным кроликом", рассказывая о своем бизнесе.  

• Остальные участники делают пометки и задают вопросы, что помогает им корректировать свои планы.  

• Разработка международного документа для обсуждения с партнерами.  

• Документ помогает избежать проблем и сэкономить время и деньги.  

• Документ полезен для владельцев бизнеса, но не для наемных сотрудников.  

• Документы помогают предпринимателям увидеть свои "слепые зоны".  

• Ведение записей помогает предпринимателям быть более ответственными и использовать инструменты руководителя.  

• Вопросы помогают участникам задуматься о своем поведении и сделать выводы.  

• Участники делают выводы на основе своих записей, а не выбирают из предложенных ответов.  

• Это помогает им осознать свои слабые стороны и сделать шаги к улучшению.  

• Участники часто благодарят за использование таких тетрадей.  

• Документ полезен для предпринимателей.  

• Рассчитан на 12 недель, 3 месяца.  

• Включает планирование, самоанализ, благодарность и победы.  

• Включает цели, шаги, награды и второстепенные задачи.  

• Помогает держать фокус и достигать целей.  

• Заставляет думать о благодарности и победах.  

• Планирование помогает адаптироваться к изменениям.  

• Важно для бизнеса и социального взаимодействия.  

• Дневник помогает фокусироваться и достигать целей.  

• Использование термина "гипотеза" вместо "цель".  

• Гипотезы могут не сбыться, что не снижает самооценку.  

• Ошибки и неудачи помогают развиваться.  

• Ошибки необходимы для проверки гипотез.  

• Успех приходит через действия и анализ.  

• Анализ должен следовать за действиями, а не наоборот.  

• Предпринимательство требует действий.  

• Только действия дают ясность.  

• Благодарность за использование и обсуждение.