Секреты настройки эффективной рекламы на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Последние тренды.

• Автор предлагает взять листочек и ручку для записи основных моментов из видео.  

• Рекомендует реализовать идеи из видео в течение ближайших суток.  

• Автор обсуждает тренд на упрощение рекламы на маркетплейсах, включая автотаргетинг, оптимизацию конверсии и нейронные сети.  

• Это делается для упрощения входа в рекламу для рекламодателей и повышения эффективности рекламы.  

• Упрощение рекламы может привести к увеличению количества рекламодателей и конкуренции, что может привести к повышению ставок и стоимости рекламы.  

• Это может быть выгодно для площадок, но не для агентств и опытных продавцов, которые хотят получить преимущество перед менее компетентными продавцами.  

• Автор подчеркивает важность понимания воронки продаж и промежуточных показателей эффективности для получения дополнительного преимущества перед конкурентами.  

• В видео обсуждается важность сегментации товаров для оптимизации рекламных кампаний.  

• Упоминается, что раньше агентства могли разделять работу на контент-менеджеров и менеджеров по маркет-плейсам, но сейчас все задачи объединены в одну.  

• Предлагается определить, к какому из четырех сценариев (топ-3, топ-10, первая страница, вторая страница) относится ваш ассортимент.  

• Выбор товаров для рекламы зависит от их позиции в рейтинге и скорости принятия решения покупателем.  

• Если товар дешевый и принимается решение быстро, то рекламировать его нужно.  

• Если товар дорогой и принимается решение медленно, то рекламировать его не обязательно.  

• Важно определить, какие товары будут рекламироваться и в какой последовательности.  

• На первом этапе выбирается товар для рекламы и определяется его позиция в рейтинге.  

• На втором этапе происходит оптимизация рекламы для достижения максимального охвата и эффективности.  

• Важно учитывать, что реклама не должна быть направлена на товары, которые не являются конкурентными или не имеют ценности для покупателя.  

• Обсуждение важности релевантного пола ключевых запросов для продвижения товара.  

• Упоминание о том, что оптимизация должна быть только для релевантных запросов, чтобы избежать показы по не целевым запросам.  

• Обсуждение важности оценки визуальной части карточки на основе показателей вовлечения и конверсии.  

• Указание на то, что визуал должен быть максимально релевантным для товара и его характеристик.  

• Пример оптимизации товара с использованием визуала и ключевых запросов.  

• Указание на важность сокращения нерелевантных запросов и фокусировки на релевантных.  

• Обсуждение оптимизации товаров, связанных с бадами и витаминами.  

• Указание на важность фокусировки на конкретных продуктах и их характеристиках для повышения эффективности рекламы.  

• В видео обсуждается важность оптимизации и визуализации для увеличения конверсии из корзины в заказ на маркетплейсах.  

• Упоминается, что Озон имеет несколько показателей, включая популярность, продажи и другие, и что важно понимать разницу между ними.  

• В примере магазина с хорошим показателем конверсии из корзины в заказ, автор объясняет, как считать конверсию из корзины в карточку и из карточки в заказ.  

• Он также подчеркивает, что важно проводить оптимизацию и изменения до и после запуска рекламы, чтобы избежать неверных выводов.  

• На Валберис, автор предлагает использовать собственную статистику или статистику Валберис для отслеживания изменений в конверсии.  

• Он также отмечает, что на Валберис сложнее отслеживать изменения, так как статистика доступна только за неделю.  

• Автор объясняет, что настройка рекламы является самым простым этапом, который может быть выполнен даже человеком с двумя пальцами.  

• Он рекомендует использовать одну рекламную компанию для каждой модели товара, но отмечает, что это не является обязательным.  

• В случае, когда у вас есть большой ассортимент товаров, но все они имеют слабые позиции, можно использовать все товары в одной рекламной компании.  

• Это может быть полезно, когда у вас нет охватов и вы хотите получить хотя бы какой-то фидбек.  

• Автор объясняет, что на озоне можно использовать разные ставки для рекламы, но важно не ставить слишком высокую ставку, так как это может привести к тому, что вы будете показываться по не релевантным ключевым словам.  

• Он также отмечает, что на озоне можно балансировать ставки, чтобы поддерживать высокий охват и ситиар.  

• В целом, автор подчеркивает, что настройка рекламы - это простой процесс, который может быть выполнен даже новичками.  

• В видео обсуждается важность релевантности и оптимизации для успешной работы на маркетплейсах.  

• Упоминается, что для разных типов товаров и запросов, релевантность может быть разной.  

• Например, для товаров с артикулами и сложными номенклатурами, релевантность может быть выше, чем для товаров с брендами.  

• В видео объясняется, что реклама может влиять на общие рекламные расходы, но также и на общие доходы.  

• Упоминается, что важно разделять общие и рекламные расходы, чтобы понимать, как реклама влияет на показатели.  

• В видео подчеркивается важность понимания сроков принятия решений для клиентов и их влияние на статистику рекламы.  

• Упоминается, что для товаров с долгим сроком принятия решений, статистика рекламы может быть не релевантной.  

• Рекомендуется не трогать рекламу в течение определенного периода времени, чтобы дать ей время на работу.  

• Спикер обсуждает проблему занижения статистики заказов на Валберис, которая существует уже много лет.  

• Он предполагает, что это может быть связано с моделью атрибуции, которую использует платформа.  

• Спикер предлагает анализировать динамику заказов на конкретном артикуле и сравнивать ее с динамикой после рекламы.  

• Если динамика после рекламы не соответствует ожиданиям, то это может быть признаком недоработки в модели атрибуции.  

• Спикер объясняет, как анализировать эффективность блогеров, рекламирующих товары на Валберис.  

• Он предлагает использовать медиану динамики заказов до и после рекламы для сравнения.  

• Спикер обсуждает, как повышение цены влияет на ранжирование и сводную оценку.  

• Он рекомендует повышать цену постепенно, чтобы не потерять баллы в сводной оценке.  

• Спикер обсуждает, что повышение цены может повлиять на трафик, но не так сильно, как на ранжирование.  

• Он также упоминает, что на Валберис теперь нельзя регулировать объем трафика с помощью размера ставки.  

• Автор обсуждает, что у него была большая тематика, которая позволяла ему получать большие объемы охватов при минимальной ставке.  

• Он также обсуждает, что важно смотреть на показатели ситиара и дрр, чтобы определить эффективность использования ресурсов.  

• Автор рекомендует менять ключи в течение нескольких дней, чтобы отслеживать реакцию аудитории.  

• Он также подчеркивает, что важно не удалять ненужные ключи слишком быстро, так как это может привести к негативным последствиям.  

• Автор говорит, что реклама на Ozon может быть эффективной, но только для определенных товаров.  

• Он также отмечает, что важно не менять ставки в автоматических стратегиях, так как это может привести к проблемам.  

• Автор рекомендует оставлять более узкое описание товара, чтобы не захватывать ненужные ключи.  

• Он также подчеркивает важность ограничения количества существительных в описании товара.