Инструменты #3. Apollo - база клиентов и рассылка в одной платформе.

• Никита Волкнович, эксперт по маркетингу в B2B сегменте, рассказывает об инструменте Apollo.  

• Apollo популярен среди инструментов для продаж и cold outreach.  

• Аутбаунд маркетинг включает холодные контакты, такие как холодные звонки и холодные письма.  

• В сервисных компаниях холодные письма становятся все более популярными.  

• Никита запускает серию роликов о различных инструментах для cold outreach.  

• Apollo содержит три основных модуля: поиск контактов, построение воронок и аналитика.  

• Apollo имеет множество фильтров для поиска контактов.  

• Контакты в базе реальные и могут быть использованы для отправки писем.  

• Второй модуль Apollo - построение воронок для холодных контактов.  

• Возможность создания цепочек сообщений и действий.  

• Третий модуль - аналитика, позволяющая отслеживать ответы и действия клиентов.  

• Внутренняя CRM система для отслеживания заявок.  

• Инструмент для планирования митингов, аналогичный Calendly.  

• Возможность назначения встреч через ссылку, что выглядит более персонализировано.  

• Поиск в Apollo основан на множестве фильтров.  

• Данные получены из социальных сетей и других источников, что обеспечивает их легальность.  

• Возможность поиска контактов по интересам, таким как B2B маркетинг.  

• Система понимает, когда контакт посещал сайты, связанные с маркетингом, что помогает в предложении услуг.  

• Bambora - платформа, которая делится данными с другими сайтами.  

• Возможность анализа интересов пользователей на разных сайтах для определения их потребностей.  

• Apollo недавно улучшил фильтрацию, добавив новые сервисы.  

• Рекомендуется обратить внимание на этот инструмент для cold outreach.  

• Возможность выбора тайм зоны, роли и языка компании.  

• Фильтры для поиска целевой аудитории, например, интересующейся маркетингом.  

• Возможность создания предустановленных фильтров для разных компаний.  

• Использование сигналов для отслеживания компаний, например, недавно выигравших награды.  

• Фильтры по технологиям, используемым компаниями.  

• Возможность создания параметров для фильтрации, таких как количество сотрудников и местоположение.  

• Анализ сохраненных контактов по фильтрам.  

• Возможность патификации новых потенциальных клиентов.  

• Использование инструментов для проверки соответствия профиля клиента.  

• Доступ к информации о контактах, включая ссылки на LinkedIn и Twitter.  

• Возможность запроса бизнес и личных контактов.  

• Верификация контактов для безопасности.  

• Объединение контактов в списки и создание воронок.  

• Диагностика настройки почтового сервера для предотвращения попадания в спам.  

• Использование SPF и DKIM для безопасности и аналитики.  

• Различия между платной и бесплатной версиями.  

• Рекомендации по использованию платной версии для полноценного функционала.  

• Лайфхак для экономии на подписке.  

• Возможность создания воронок с нуля или клонирования существующих.  

• Рекомендации по созданию собственных воронок для профессионального использования.  

• Добавление автоматических и мануальных писем, а также звонков по телефону.  

• Возможность привязки номера телефона и записи звонков.  

• Удобство для звонков в разные страны.  

• Возможность создания экшенов и задач.  

• Автоматизация только для имейлов.  

• Ограниченное количество сопроводительных сообщений.  

• Ручной режим для выполнения задач.  

• Возможность добавления динамического контента.  

• Добавление кастомных переменных.  

• Использование сниппетов для заготовок сообщений.  

• Подключение видео для демонстрации в имейлах.  

• Удобство для презентаций и демонстрации продуктов.  

• Возможность добавления контактов и выполнения задач.  

• Автоматические имейлы и действия.  

• Мануальные задачи требуют ручного выполнения.  

• Сравнение с другими инструментами для автоматизации.  

• Возможность настройки воронок и условий.  

• Плейс как аналог условий для автоматизации.  

• Рекомендации по использованию про версии.  

• Возможность привязки номеров телефонов.  

• Аналитика активности и сделок.  

• Отчеты о качестве звонков и взаимодействии.  

• Плата за каждый подключенный аккаунт.  

• Специальные условия для агентств.  

• Возможность обсуждения условий с поддержкой.  

• Обзор функционала инструмента.  

• Возможность настройки и помощи в использовании.  

• Пожелания хороших продаж и удачных сделок.