Сколько чистыми приносят 260 пунктов выдачи Wildberries и Ozon? Как открыть пункт выдачи. ПВЗ бизнес

• Илья, основатель компании "Боди Групп", рассказывает о запуске более 260 пунктов выдачи заказов по всей России и СНГ.  

• Компания работает с маркетплейсами Wildberries и Ozon.  

• Илья начал с открытия пунктов выдачи заказов на Wildberries в Крыму.  

• Бизнес масштабировался благодаря пониманию географии и управлению.  

• Компания запустила услугу открытия пунктов под ключ.  

• Илья предпочитает работать с Wildberries, но также открыл около 100 пунктов выдачи заказов для Ozon.  

• В период агрессивной гонки Ozon предоставлял субсидии до 350 тысяч рублей в месяц.  

• Пункты расположены в спальных районах с высокой плотностью населения.  

• Важны подъездные пути и близость к салонам красоты.  

• В спальных районах люди предпочитают заказывать товары домой.  

• Входные группы разделены для Wildberries и Ozon.  

• Склад может быть общим, но клиентская зона и зона выдачи товаров должны быть отдельными.  

• Площадь помещения составляет 100 квадратных метров, из которых 50 метров для Wildberries и 50 метров для Ozon.  

• Клиентская зона занимает 25 квадратных метров, включая две примерочные и брендированную мебель.  

• Минимальная площадь для открытия пункта в Москве составляет 30 квадратных метров, в регионах — 25 квадратных метров.  

• Инвестиции на открытие пункта составляют около 1,3 миллиона рублей, включая ремонт и оборудование.  

• Ozon предоставляет субсидии в зависимости от региона и зоны.  

• В Москве в зеленой зоне Ozon платит 350 тысяч рублей в месяц, в синей зоне — 500 тысяч рублей.  

• Ozon определяет локации для открытия пунктов выдачи, субсидируя их.  

• Зеленая зона менее дефицитна, но требует больше усилий для открытия.  

• Открытие пунктов в Москве занимает от трех до четырех дней, в регионах до месяца.  

• Регистрация ИП и выбор системы налогообложения.  

• Подбор локации занимает до трех недель, но можно найти за день.  

• В регионах часто возникают проблемы с перегрузом пунктов.  

• Ozon не ограничивает открытие пунктов в одном здании, но через дорогу.  

• Конкуренция в регионах ниже, что позволяет дольше удерживать пункты.  

• Ozon предоставляет стартовый пакет брендирования и инструкции по обучению сотрудников.  

• Процесс согласования локации занимает от одного дня до трех.  

• Пункты выдачи Ozon и Wildberries идентичны по оборудованию.  

• Площадь клиентской зоны составляет около 15 квадратных метров, склада — 40 квадратных метров.  

• Требования к складу от Ozon и Wildberries различаются, но в целом минимальны.  

• Минимальная площадь для открытия пункта выдачи — 50 квадратных метров.  

• Ozon и Wildberries предоставляют субсидии в определенных зонах.  

• Открытие пунктов выдачи в Москве затруднено из-за высокой плотности.  

• Открытие пункта выдачи Ozon и Wildberries обходится в среднем в 1,3-1,6 миллиона рублей.  

• Отдельно стоящий пункт можно открыть за 500 тысяч рублей.  

• Один сотрудник может обслуживать два ПВЗ.  

• Режим работы: 9-9 для Ozon, 10-9 для Wildberries.  

• В Москве штрафы за простой выше, чем в регионах.  

• Штрафы за закрытый пункт: 6000 рублей в час в Москве, 4000 рублей в регионах.  

• Текущие штрафы за рейтинг и скорость приемки.  

• Ограничений по времени на приемку товаров нет, но есть штрафы за опоздание.  

• Предприниматели покупают пакеты для клиентов.  

• Процесс открытия пунктов прост и масштабируем.  

• Открытие пунктов под ключ и дистанционное открытие.  

• В штате около 400 человек, 350 работают на ПВЗ.  

• Открытие новых пунктов и дистанционное открытие.  

• Поддержка клиентов и управление пунктами.  

• Образовательный проект для эффективного открытия пунктов.  

• Информация по всем этапам и тонкостям открытия.  

• Рынок ПВЗ быстро заполняется в крупных городах.  

• Эффективные направления: малые населенные пункты и ближнее зарубежье.  

• Основной запрос клиентов — пассивный доход.  

• Фокус на Wildberries как стабильном маркетплейсе.  

• Отсутствие кассы на точках для контроля.  

• Управление через управляющих, следящих за каждым пунктом.  

• Аренда и зарплата: 75 тысяч рублей.  

• Оборот: 8 миллионов рублей, выручка: 400 тысяч рублей.  

• Расходы: аренда, зарплата, коммунальные услуги.  

• Хорошие показатели для Ozon в Москве.  

• Программа субсидирования привела к большому количеству открытий, но многие пункты закроются.  

• Закрытие пункта ранее девяти месяцев требует возврата субсидии.  

• Штрафы за отсутствие пакетов и за несвоевременное предупреждение о закрытии пункта.  

• Штраф за один день простоя - один месяц без субсидии.  

• Оборот пункта выдачи заказов (ПВЗ) на Wildberries - около 8 миллионов рублей в месяц.  

• Тариф на аренду и зарплату - 75 тысяч рублей.  

• Выручка - 320 тысяч рублей, расходы - 170 тысяч рублей.  

• Оборот ПВЗ на Wildberries выше, чем на Ozon.  

• Ozon специализируется на технике, Wildberries - на одежде.  

• Ozon быстрее выходит на оборот, но Wildberries догоняет.  

• Основные всплески выручки - новогодние праздники и 14 февраля.  

• Открытие новых точек в одной локации или по отдельности.  

• Открытие пунктов два в одном выгоднее с финансовой точки зрения.  

• В России будет открыто еще около 6 тысяч ПВЗ.  

• В ближнем зарубежье - около 10-12 тысяч.  

• Основные сложности - текучка кадров и воровство.  

• Примеры успешных и убыточных ПВЗ.  

• Пункты, приносящие прибыль, могут быть проданы за 6 миллионов рублей.  

• Пункты, не выходящие на самоокупаемость, закрываются или переезжают.  

• Пункты, зарабатывающие 10 тысяч рублей, могут работать до 7-8 месяцев.  

• Перспективы роста рынка и оборотов позволяют оставлять некоторые пункты на будущее.  

• Первые пункты Ozon показывают хорошие результаты, но статистики пока нет.  

• Ozon готовится к масштабной рекламной кампании.  

• Для эффективной работы нужно много пунктов выдачи заказов.  

• Amazon развивается медленнее, но имеет преимущество в логистике и системных проблемах.  

• В собственности 260 пунктов выдачи заказов можно зарабатывать около 13 миллионов рублей в месяц.  

• Первые месяцы после открытия прибыль может достигать 25 миллионов рублей, затем стабилизируется на уровне 10-13 миллионов.  

• Штрафы обусловлены необходимостью поддержания репутации маркетплейса.  

• Грамотное управление и планирование могут минимизировать штрафы.  

• Цель на 2024 год — открыть минимум 50 пунктов в каждой из восьми стран.  

• Планируется развитие в Казахстане, Узбекистане, Белоруссии и СНГ.  

• Создание сообщества владельцев пунктов выдачи заказов.  

• Работа с риском — ключевой аспект успешного предпринимательства.  

• Управление риском и готовность к нему — важные навыки для достижения успеха.  

• YouTube-канал с обучающими видео по открытию пунктов выдачи заказов.  

• Информация о том, как найти локацию, избежать штрафов и управлять бизнесом.  

• Благодарность за интервью и пожелания успехов.  

• Призыв к переходу по ссылке для открытия пункта выдачи заказов.