Холодные звонки риэлтора | Новые скрипты | Новые скрипты в холодных звонках #холодныезвонки #риэлтор

• Вадим Орехов, тренер по продажам и агент по недвижимости с 2013 года.  

• Основной акцент на продажах и коммуникации.  

• Стремление к ясности и эффективности в переговорах.  

• Нетерпеливость помогает добиваться правды в отношениях с клиентами.  

• Это способствует счастью и эффективности в работе и личной жизни.  

• Холодные звонки изменились, и старые аргументы больше не работают.  

• Необходимость задавать вопросы для эффективной работы с возражениями.  

• Обратная связь от агентов подтверждает эффективность новых методов.  

• Собственники стали умнее и тревожнее, что требует новых подходов.  

• Агент должен быть гибким и способным решать вопросы эффективно.  

• Уступчивость – тактический ход в переговорах, а не основной метод.  

• Повторение слов клиента помогает показать вовлеченность.  

• Вопросы и активное слушание важнее аргументов.  

• Использование приема эхо для повторения ключевых фраз клиента.  

• Вопросы помогают понять клиента и назначить продуктивную встречу.  

• Воронка продаж: обращение, показы, предложения, сделка.  

• Вопросы должны строиться вокруг этой воронки для продуктивного диалога.  

• Один покупатель не является гарантией сделки.  

• Наличие нескольких покупателей и предложений увеличивает шансы на успех.  

• Вопросы о том, что собственник хочет получить от покупателя.  

• Важно понимать, что собственник ожидает от сделки.  

• Покупатели часто говорят "я подумаю" или "я посмотрю еще".  

• Покупатели занижают цену при предложении.  

• Собственники сталкиваются с этими проблемами ежедневно.  

• Важно, чтобы покупатель делал предложение и торговался за вашу цену.  

• Изменение подхода к холодным звонкам и работе с возражениями.  

• Подписка на телеграм-канал для дополнительной информации.  

• Автор делится накопленными знаниями и опытом.  

• Вложение в материалы для лучшего результата.  

• Призыв к фидбеку и продолжению работы над улучшением.  

• Важно понимать, что будет после прихода покупателя.  

• Расширение методов поиска покупателей.  

• Динамичное и активное слушание помогает в работе с собственниками.  

• Собственники обещают комиссионные агентам, но это не всегда работает.  

• Важно задавать вопросы и анализировать, почему обещания не приводят к сделкам.  

• Встреча с собственником для обсуждения методов и предложений.  

• Призыв задавать вопросы и делиться опытом.  

• Важность трансформации подхода к работе с возражениями.  

• Призыв поставить лайк и поделиться видео с коллегами.