Как агентствам запустить ивент-маркетинг, сохранив команду и нервную систему

• Финальный день недели интернет-маркетинга.  

• Обсуждение продвижения диджитал агентств.  

• Представление спикеров: организатор конференции, автор курсов по контент-маркетингу, владелец диджитал агентства.  

• Представление Валентины Борисовой, партнера по ивент-маркетингу.  

• Валентина делится опытом работы в маркетинге и ивент-маркетинге.  

• Обсуждение важности и полезности обмена опытом.  

• Валентина рассказывает о своем пути в маркетинг.  

• Начало карьеры в издательском доме и переход в интернет-рекламу.  

• Валентина делится своим опытом и трудностями в начале карьеры.  

• Валентина рассказывает о своем опыте работы в различных компаниях.  

• Решение основать свое SMM-агентство.  

• Трудности и успехи в региональном маркетинге.  

• Объяснение, почему ивенты важны для агентств.  

• Ивент-маркетинг как ключевой способ продвижения.  

• Примеры успешных кейсов и их влияние на бизнес.  

• Примеры агентств, успешно использующих ивент-маркетинг.  

• Примеры успешных докладов и их влияние на привлечение клиентов.  

• Важность правильного построения докладов и их отслеживания.  

• Ивент-маркетинг был активным каналом увеличения узнаваемости и лидогенерации.  

• Мероприятия и нетворкинг были на втором месте среди догенирующих каналов.  

• Из-за пандемии и внешних обстоятельств пришлось отказаться от офиса, что сильно повлияло на ивент-активность.  

• Офлайн-ивент-мероприятия перестали проводиться, что сильно сказалось на активности.  

• Основатели агентства ушли, что усложнило ситуацию с медийными лицами и экспертизой.  

• Пришлось собирать статистику и анализировать, откуда приходят лиды.  

• Ивент-маркетинг стал управляемым и более прозрачным.  

• Контент и мероприятия стали ключевыми источниками лидов.  

• Оцифровка аудитории и охватов помогает в планировании и прогнозировании.  

• В 2021 году было 91 лид с потенциалом на 43 миллиона рублей.  

• Партнерство с конференцией Хайм-эксперта принесло 53 квал лида.  

• Выросло более 15 спикеров, которые теперь выступают на конференциях.  

• Спикеры часто сталкиваются с трудностями в подготовке и выступлении.  

• Основатели и собственники не всегда могут продолжать активно участвовать в мероприятиях.  

• Спикеры должны быть готовы к самокритике и признанию своих достижений.  

• Спикеры часто находятся в "яме страданий", несмотря на свои достижения.  

• Важно признавать свои ошибки и продолжать развиваться.  

• Ивент-маркетинг требует много усилий и времени, что может быть изматывающим для команды.  

• Спикеры часто не хотят участвовать из-за отпусков.  

• Синдром самозванца у спикеров, которые боятся выступать.  

• Спикеры могут быть не очень ответственными и не выполнять свои обязательства.  

• Спикеры часто обещают участие, но не выполняют.  

• Важно объяснить команде, зачем нужны мероприятия и как они могут быть полезны.  

• Вопросы о том, как быть заметным на фоне других спикеров и как сделать доклад эффективным.  

• Начинать с цели: формирование образа эксперта или получение контактов.  

• Разные подходы к выбору мероприятий и метрикам эффективности.  

• Ивент-маркетинг и контент-маркетинг тесно связаны.  

• Разделение на зрелых спикеров и новичков.  

• Разные цели для новичков и опытных спикеров.  

• Долгосрочные цели для зрелых спикеров и краткосрочные для новичков.  

• Внутренний стартап и кор направления.  

• Разные цели для стартапов и кор направлений.  

• Поддержка информационного фона и получение следов.  

• Примеры работы с маркетингом для разных направлений.  

• Рост количества активностей и ледов.  

• Важность системного подхода и долгосрочных целей.  

• Важно понимать, кто ваша аудитория и как с ней взаимодействовать.  

• Используйте метод персонажей для описания аудитории.  

• Анализируйте аудиторию по должностям, сферам и размерам бизнеса.  

• Понимание, на какой стадии воронки находится клиент.  

• Важно знать, что клиент знает о продукте и на какой стадии он находится.  

• Пример с медицинским маркетингом: разные аудитории на разных мероприятиях.  

• Определите, на какой стадии клиент будет на конференции.  

• Контент-стратегия помогает ответить на эти вопросы.  

• Разделение аудитории на ЛПР и специалистов.  

• Определите, что вы будете транслировать аудитории.  

• Важно сформулировать ключевую идею и транслировать её через все коммуникации.  

• Используйте методику из шести вопросов для определения позиционирования.  

• Пример изменения позиционирования агентства.  

• Агентство позиционирует себя как агентство, влияющее на эволюцию бизнеса.  

• Важность системного и прогрессивного подхода.  

• Имерджентность как ключевая характеристика агентства.  

• Самостоятельность бизнес-юнитов и воля в выборе подходов.  

• Важность развития проектов, а не решения задач.  

• Полное обновление дизайна сайта.  

• Важность обратной связи и комментариев.  

• Впереди много работы по улучшению сайта.  

• Определите, кто будет участвовать в ивенте.  

• В студии экспертного контента нет четкого разделения между ивент-отделом и пиаром.  

• Контент-маркетолог мультиплицирует экспертизу, спикер рассказывает кейсы, дизайнер оформляет слайды.  

• Спикер и эксперт могут быть разными людьми.  

• Дизайнер оформляет слайды, руководитель отдела продаж анализирует эффективность.  

• Важно понимать, как передавать и анализировать данные.  

• В зависимости от проекта, роли могут меняться.  

• Спикер может инициировать движуху, вокруг него концентрируются другие участники.  

• Свобода комбинаций ускоряет процесс.  

• Определите, где взять спикеров.  

• Идеальный спикер: понимает цель ивентов, любит публичность, уверен в себе.  

• Минимально жизнеспособный персонаж МЖП: не всегда идеально, но важно начать.  

• Спикер должен захотеть выступать.  

• Подготовка презентаций, обратная связь от коллег, внутренний подкаст.  

• Подкаст помогает понять готовность человека выступать.  

• Развитие личного бренда и польза для агентства.  

• Оплата командировочных и представительских расходов.  

• Премия "Маркетинг все дела" для активных участников.  

• Человек с видением может стать спикером.  

• Хороший эксперт рассказывает конкретику, делится фактурой.  

• Отчуждаемая польза: чек-листы, алгоритмы, которые можно использовать без покупки продукта.  

• Каждый завершенный проект превращается в описанный кейс.  

• Хранятся чек-листы, фреймворки, рабочие лайфхаки.  

• Контент-маркет оформляет фактуру в контент, ивент-доклад строится вокруг одного проекта или схожей ниши.  

• Доклад без кейса не будет убедительным.  

• Важно собирать данные для кейсов и синхронизировать их с позиционированием агентства.  

• Если агентство не соответствует своим кейсам, это создает разрыв в восприятии.  

• Люди приходят на конференции не сразу для поиска подрядчика.  

• Решения в диджитал принимаются долго, нужно много касаний.  

• Важно обрабатывать следы силами первой линии, а не маркетинга.  

• Анализируйте результаты, отслеживайте воронку от зрителя до продажи.  

• Учитывайте отложенные конверсии и пост-вью аналитику.  

• Используйте системы учета лидов и атрибуции для измерения эффективности.  

• Ивент-маркетинг помогает отслеживать потенциал в деньгах.  

• В прошлом году вырастили четырех спикеров, в этом году планируют запустить школу амбассадора.  

• Планируют увеличить команду ивент-маркетинга.  

• Определите цели, изучите аудиторию, постройте процесс.  

• Найдите и замотивируйте спикеров, собирайте артефакты и упаковывайте их в кейсы.  

• Выстраивайте работу со следами и анализируйте результаты.  

• Истории участников вдохновляют и показывают, что маркетинг привлекает людей, готовых к переменам.  

• Примеры историй: Настя Миронова, Павел Иванов, Дарья Клименко, Наталья Желяева, Лена Потапова.  

• Все истории объединяет стремление к развитию и ответственности.  

• Люди в маркетинге всегда готовы учиться и развиваться.  

• Делитесь своими историями, это вдохновляет.  

• Подписывайтесь на канал и задавайте вопросы в чате.