Как правильно брать ипотеку и делать рефинансирование? О чем молчат банки? @Vysotsky Estate TV

• В видео обсуждается влияние льготной ипотеки на рынок недвижимости и ее влияние на цены.  

• Отмечается, что после введения льготной ипотеки, цены на недвижимость начали расти, и рынок начал работать на других ценовых категориях.  

• Карина Кочерук, руководитель продаж ипотеки Альфа-банка, рассказывает о своем личном опыте взятия ипотеки до введения льготной программы и после.  

• Она отмечает, что платеж по ипотеке до введения льготной программы был ниже, чем у коллег, которые взяли ипотеку позже.  

• Также она рассказывает о том, как вырос спрос на ипотеку после введения льготной программы, и как это повлияло на сроки и выходы на сделку.  

• Карина Кочерук считает, что разумный первоначальный взнос должен быть не менее 20%, чтобы у клиента было понимание, что это его собственность.  

• Она также подчеркивает, что квартира в ипотеке не является собственностью клиента до конца, и он несет ответственность за платежи.  

• Аннуитетный платеж имеет определенную структуру, где в первый год-полтора-два больше процентов, а меньше - тело долга.  

• Важно учитывать переплату по кредиту и прогнозировать рост цены квартиры перед принятием решения об ипотеке.  

• Альфа-банк занимает третье место среди банков по госпрограмме.  

• Важно подробно выяснять потребности клиентов и их цели при выборе ипотеки.  

• Выгода готового жилья присутствует, но нужно учитывать обстоятельства и планы клиентов.  

• Минимальный первоначальный взнос может повлечь надбавки и не всегда гарантирует самые выгодные условия.  

• В связи с отменой льготной ипотеки ожидается всплеск спроса на новостройки в марте-апреле, мае.  

• В декабре 2022 года начался рост потока заявок на готовое жилье, который продолжается до сих пор.  

• Люди стали более финансово подкованы и понимают выгоду от ипотеки.  

• Рефинансирование остается востребованным продуктом, доля продаж которого составляет 10-15%.  

• Рефинансирование позволяет сэкономить на общей переплате и общей стоимости кредита.  

• Рефинансирование может быть выгодным, если учитывать общую переплату и экономию на общей переплате.  

• Финансовая грамотность населения нуждается в повышении.  

• Важно понимать, что досрочное погашение может сократить срок кредита и общую переплату.  

• При выборе банка, люди часто обращают внимание на ставку и размер ежемесячного платежа, но не на переплату.  

• Вступление в ипотеку - это начало долгого пути, который может длиться 5-10 лет.  

• Важно понимать, что ипотека - это не только кредит, но и множество других трат, таких как страхование.  

• Страхование имущества - это другая цена, которую нужно учитывать при принятии решения о покупке.  

• Льготная ипотека привела к ажиотажу на рынке недвижимости, что привело к росту цен.  

• Застройщики также сыграли свою роль, пугая людей и создавая информационное давление.  

• Инвестиционные проекты в недвижимости - это проекты, которые приносят от 30% чистой прибыли.  

• Однако, таких проектов мало, и они обычно находятся в центре Москвы.  

• Льготная ипотека послужила драйвером разгона цен, но информационный фон также сыграл свою роль.  

• В Альфа-Банке стараются донести до сотрудников философию, что их миссия - не только комиссия, но и качество обслуживания клиентов.  

• В отделе продаж Альфа-Банка стараются придерживаться ценности "не за что краснеть", что означает честность и открытость в работе с клиентами.  

• Альфа-Банк готовит два продукта для рынка готового жилья: продажа квартиры из-под залога для клиентов с ипотекой в других банках и замена залога для улучшения условий ипотеки.  

• Эти продукты будут простыми в расчетах и удобными для клиентов.  

• Клиенты должны понимать, что ипотека - это долгосрочный кредит, и важно просчитывать все параметры, включая срок погашения, иннуитетные платежи и стратегию досрочного погашения.  

• Клиенты, которые не понимают своих целей и задач, могут проиграть тем, кто консультируется с экспертами и просчитывает свои затраты.