Стратегия Inbound-маркетинга для B2B

• Сложность привлечения специалистов и понимания специфики рынков.  

• Ограниченное количество покупателей и необходимость удержания текущих клиентов.  

• Производственный спрос и работа на прибыль компании.  

• Профессиональные покупатели и закупочные комитеты.  

• Длительный цикл принятия решений и человеческий фактор.  

• Знание продукта, особенностей бизнеса, потребностей и конкурентов.  

• Формирование стратегии интернет-маркетинга, подбор инструментов и настройка аналитики.  

• Взаимодействие с отделом продаж и другими специалистами.  

• Разработка стратегии диджитал-маркетинга для создания ценности продукта и привлечения клиентов.  

• Маркетолог собирает данные о компании, ее бизнес-модели, клиентах, целях и задачах, а также о маркетинговой стратегии.  

• Затем он проводит анализ данных и формирует маркетинговые стратегии, которые должны быть достижимы.  

• Маркетолог определяет сегменты целевой аудитории и выделяет тех, с кем компания не работает.  

• Затем он создает собирательный образ клиента, его интересы и ценности.  

• Маркетолог анализирует конкурентов и проводит аудит текущего маркетинга, чтобы определить, что нужно улучшить.  

• Затем он разрабатывает стратегию и создает путь клиента, медиаплан, тактический план и финансовую модель для каждого сегмента целевой аудитории.  

• Собираем максимально большое количество целевой аудитории с помощью полезного контента.  

• Оценка альтернатив: привлечение клиентов в точки контакта (сайт, социальные сети, вебинары, ивенты).  

• Продвижение в поисковых системах, контекстная реклама, партнерские программы.  

• Использование отзывов для повышения доверия и конверсии.  

• Разработка конверсионных элементов и лидо-генераций для дилеров.  

• Использование колл-центра для отслеживания заявок и работы с негативом.  

• Разработка стратегии и тактического плана работ.  

• Определение ответственных и сроков выполнения задач.  

• Использование систем для ведения проектов и планирования.  

• Проведение еженедельных и ежедневных планерок для контроля и корректировки работы.  

• Автор предлагает подписаться на его Instagram, где он проводит трансляции и публикует полезные видео.  

• Он также упоминает о своих предыдущих видео, таких как "Триггеры доверия", "Факапы в агентском бизнесе" и "Маркетинговая потенция сайта".  

• Автор анонсирует свой экспресс-курс по аккаунт-бейс маркетингу, который будет проведен завтра в плотном формате.  

• В рамках курса будут рассмотрены десятки инструментов и сервисов для работы с базами данных и поиска контактов клиентов.