ПОКОЛЕНИЕ. Бизнес-реалити Михаила Гребенюка. Кто из школьников станет лучшим в продажах?

• Автор взял группу школьников под наставничество на 10 лет.  

• Проект называется "Поколение" и включает 25 детей, обучающихся бизнесу и карьере.  

• Сегодня первое полевое задание для школьников: продажи на рынке Депо в Москве.  

• Школьники разделятся на команды и будут продавать продукты на рынке.  

• За полтора часа нужно сделать как можно больше продаж.  

• 50% заработанных денег будут выплачены в виде премии.  

• После задания будет обсуждение успешных стратегий и подведение итогов.  

• Школьники начинают искать свои точки на рынке.  

• Они делятся на группы и выбирают продукты для продажи.  

• Некоторые школьники уже выбрали свои точки и готовы к продажам.  

• Школьники изучили рынки Москвы и разработали методологию продаж.  

• Они планируют проверить, работает ли их методология на практике.  

• Некоторые школьники заранее подготовились и выбрали лучшие точки.  

• Школьники обсуждают стратегию продаж и делятся своими планами.  

• Они используют технику "ключевой этап обороны" для привлечения клиентов.  

• Некоторые школьники дают клиентам попробовать продукт, чтобы увеличить шансы на продажу.  

• Школьники продают разные продукты: орехи, ягоды, фрукты, специи.  

• Успех зависит не только от навыков, но и от локации и продукта.  

• Некоторые продукты, такие как орехи, менее популярны, чем ягоды или фрукты.  

• Школьники обсуждают свою стратегию продаж: энергия, оптимизм и искренность.  

• Они хотят не просто заработать, а принести пользу людям.  

• Некоторые школьники предлагают клиентам попробовать продукты и делают скидки.  

• Школьники продают сладости и используют индивидуальный подход к каждому клиенту.  

• Они заранее подготовили сладости и предлагают клиентам печенье с предсказаниями.  

• Школьники стараются сделать процесс продаж веселым и интересным.  

• Пятое занятие НСП подходит к концу.  

• Объявлено о старте продаж на пятый поток НСП.  

• В октябре-ноябре 2024 года пройдет финальный поток с 2000 мест.  

• Рекомендуется записаться по ссылке под видео.  

• В конце каждого потока пишутся письма благодарности.  

• Письма доставляются лично людям, которые рекомендовали программу.  

• Призыв к зрителям также поблагодарить своих друзей и знакомых.  

• Участники обсуждают стратегию продажи фруктов.  

• Планируется использовать харизму и дегустации для привлечения клиентов.  

• Участники делятся своими идеями и стратегиями.  

• Участники обсуждают различные стратегии продаж.  

• Предлагаются идеи, как привлечь больше клиентов.  

• Важно создавать потребность в продукте в моменте.  

• Участники пробуют продавать арбузы и цитрусы.  

• Обсуждаются методы привлечения клиентов.  

• Некоторые участники делятся своими успехами и неудачами.  

• Участники сталкиваются с трудностями в продажах.  

• Обсуждаются идеи, как улучшить процесс продаж.  

• Предлагаются различные стратегии для привлечения клиентов.  

• Обсуждение арбуза и его пользы для здоровья.  

• Предложение попробовать чай от прыщей.  

• Стратегия продаж и скидки.  

• Подход к людям и предложение попробовать миксы и ягоды.  

• Отказ от микрофона и предложение купить микс.  

• Продажа орехов и фруктов школьникам.  

• Продажа эмоций и поддержка школьников.  

• Продажа арбуза и других продуктов.  

• Стратегия давления на жалость.  

• Ошибки в предложении продуктов.  

• Продажа арбуза и фейхоа.  

• Успешные продажи и стратегия работы.  

• Предложение скидок и бартер.  

• Стратегия открытых поз и приветствий.  

• Продажа сладостей и фруктов.  

• Продажа фруктов и ягод.  

• Стратегия подхода и дожимания.  

• Бартер и обмен товарами.  

• Анализ трафика и мест продаж.  

• Важность релевантности предложения.  

• Предложение попробовать продукты.  

• Важно подходить к мамам и детям, чтобы они хотели увидеть своих родителей.  

• Продажи должны быть ненавязчивыми, чтобы не раздражать клиентов.  

• Продукты можно разделить на две категории: экзотика и обычные.  

• Основная проблема – состояние клиентов, которые не готовы к продажам.  

• Важно пробовать и не бояться отказов.  

• Студенты Щукинского училища помогают продавать сыр.  

• Дегустация сыра вызывает восторг у клиентов.  

• Важно предлагать попробовать разные виды сыра.  

• Продажи идут медленно, но важно продолжать попытки.  

• Предлагается попробовать арбуз с возможностью не платить, если не понравится.  

• Несмотря на множество отказов, настрой боевой.  

• Выручка составляет восемь тысяч рублей.  

• Использование скидок в честь первого сентября.  

• Важно много пробовать и предлагать разные продукты.  

• Продажи идут лучше, когда активно предлагаешь попробовать.  

• Последние десять минут – финальный забег.  

• Продажи на пять тысяч рублей.  

• Важно не отпускать клиентов и продолжать предлагать.  

• Выручка была небольшой из-за неудачного местоположения.  

• Ева сделала большинство продаж.  

• Опыт был интересным и полезным, несмотря на неудачи.  

• Подведение итогов и подсчет денег.  

• Нет команд с нулем, что является хорошей новостью.  

• Все команды будут собираться для разбора стратегий и причин побед и неудач.  

• Некоторые команды заработали значительные суммы.  

• Продавцы из соседних магазинов просили их работать у них.  

• Группа "Поколение" заработала 53,400 рублей за полтора часа.  

• Главное - это не деньги, а извлеченный опыт.  

• Участники делятся успешными и неуспешными действиями.  

• Обсуждаются ключевые факторы успеха: настойчивость и трафик.  

• Трафик - ключевой фактор финансовой успешности.  

• Энергия и состояние продавца также важны.  

• Пример успешного продавца, который продавал с энергией и обаянием.  

• Локация влияет на трафик.  

• Важно стоять на проходных местах и делать много попыток.  

• Примеры успешных легенд для установления контакта.  

• Воронка продаж включает несколько этапов.  

• Первый этап - привлечение трафика.  

• Второй этап - установление контакта.  

• Скидки и офферы работают эффективно.  

• Примеры успешных скидок и предложений.  

• Скидки и гарантии лучшей цены привлекают клиентов.  

• Важно учитывать вопросы и боли клиентов.  

• Пример с печеньками с предсказаниями, которые отвечали на вопросы клиентов.  

• Продавали не сладости, а ответы на вопросы.  

• Использовали детей для установления контакта.  

• Продавали арбузы и ягоды, видя реакцию детей.  

• Обращались к мужчинам, чтобы порадовать женщин.  

• Мужчины часто были расположены к покупке.  

• Женщины часто отказывались, но это помогало установить контакт.  

• Девочка заинтересовалась ягодами, мама согласилась.  

• Совершили сделку, установив контакт через ребенка.  

• Важно дожимать до конца, несмотря на отказы.  

• Люди часто говорят "подумаю", что означает недовольство.  

• Нужно работать с возражениями и не бояться отказов.  

• Попытки важны для успеха, особенно в продажах.  

• Только 10% стартапов выживают три года.  

• Отказы – часть работы, и их нужно преодолевать.  

• Отказы болезненны, но они помогают расти.  

• Важно делать попытки, даже когда плохо.  

• Накат отказов – ключ к успеху.  

• Для успешных отношений и бизнеса нужно инициировать коммуникации и диалоги.  

• Воронка отказов помогает преодолеть любые трудности.  

• Каждый отказ делает вас сильнее и опытнее.  

• Настойчивость в продажах важна, но не стоит путать её с навязчивостью.  

• Важно верить в продукт и быть уверенным в его качестве.  

• Пример с арбузами: не путайте навязчивость с верой в продукт.  

• Не стоит стесняться предлагать свои продукты или услуги.  

• Важно тестировать разные подходы и не зацикливаться на одной стратегии.  

• Публичные выступления и камера могут отпугивать людей.  

• Успешные компании часто переживают радикальные изменения.  

• Пример Netflix: переход от видеопроката к онлайн-кинотеатру.  

• Важно быстро менять неэффективные стратегии и гипотезы.  

• Не стоит сразу предлагать большие скидки.  

• Люди должны сначала рассмотреть предложение, а затем принимать решение о покупке.  

• Скидки должны быть частью процесса продаж, а не единственным стимулом.  

• Скидка - это уступка продавца покупателю.  

• Для эффективной работы скидок нужно делать уступки взамен.  

• Примеры уступок: дойти до точки, купить больше, привести друга, купить прямо сейчас.  

• Не стоит принимать отказы на свой счет.  

• Причины отказов могут быть разными: плохое настроение, аллергия, сытость.  

• Важно сохранять спокойствие и предлагать альтернативы.  

• Основная ошибка - неправильный выбор основного продукта.  

• Важно правильно выставлять продукты на продажу.  

• Апейлы - докупка дополнительных товаров - могут значительно увеличить кассу.  

• Создание комбо-наборов и коллабораций может увеличить средний чек.  

• Использование игровых механик, таких как квесты, может привлечь больше клиентов.  

• Поздравление с первым успешным выпуском и призыв к участникам предложить следующий челлендж.