Как анализировать нишу на маркетплейсах: пошаговый алгоритм работы с Wildberries и Ozon.

• Видео посвящено анализу ниши для продажи товаров на маркетплейсах.  

• Спикер объясняет, что анализ ниши - это простая, но сложная тема, требующая понимания целей и задач.  

• Сначала нужно определить, что именно нужно найти и зачем, а затем обратиться к сервисам и статистикам для получения данных.  

• В качестве примера используется анализ ниши "коврики для фитнеса".  

• Используются два сервиса аналитики: Shopstat для Ozon и Emposstat для Wildberries.  

• Цель анализа - определить, есть ли деньги в нише, какие объемы продаж у топовых продавцов, сколько можно зарабатывать на одном продукте, сколько нужно закупить на первый месяц продаж и сколько оборота получить.  

• После этого проводится более глубокий анализ ниши, который включает в себя определение возможности зайти в нишу, с чем заходить и сколько продавать.  

• В видео проводится анализ рынка фитнес-ковриков по данным статистики за 2021-2022 годы.  

• Оборот рынка за год составил 147 млн рублей, а за последний месяц - 11 млн рублей.  

• В категории фитнес-ковриков работает 1134 поставщика и 574 бренда.  

• В апреле наблюдается пик продаж, что может быть связано с сезонностью.  

• В апреле выручка составила 11 млн рублей, что больше, чем в другие месяцы.  

• Анализ данных из Яндекса показывает, что в апреле также наблюдается всплеск продаж.  

• Количество продавцов растет, но выручка растет не так сильно.  

• В декабре наблюдается снижение продаж, но затем они резко возрастают.  

• Количество продавцов с выручкой также растет, что говорит о возможности входа на рынок для новых продавцов.  

• Количество продавцов на рынке вайлдберис растет, но выручка не растет так же динамично.  

• Выручка на одного продавца уменьшается, так как количество продавцов увеличивается.  

• Рынок становится менее консолидированным, крупные игроки укрупняются, мелкие становятся меньше.  

• Важно укрупняться внутри категории, а не расти в ней.  

• Выручка и продажи могут быть на одном уровне, но количество товаров может быть разным.  

• Важно выбирать продавцов с высокой выручкой на единицу товара и средней ценой.  

• Мертвые карточки можно определить по проценту товаров с продажами.  

• В видео обсуждается анализ ниши и конкурентов на примере ковриков для фитнеса.  

• Рассматриваются данные по выручке, упущенной выручке, ценам и количеству продаж.  

• Обсуждается важность отключения фбс для более точного анализа.  

• Автор анализирует количество цветов ковриков у разных продавцов и определяет минимальное и максимальное количество цветов, которые нужно иметь в ассортименте.  

• Обсуждаются цены на коврики и их влияние на количество продаж.  

• Автор делает первичный анализ ниши и принимает решение о том, имеет ли смысл в нее входить.  

• Обсуждаются возможные проблемы с продажами определенных цветов ковриков и их влияние на решение о закупке.  

• Обсуждение принципов расчета закупочных цен и маржинальности.  

• Важно иметь запас на маркетинг и большую маржу для успешной работы на маркетплейсах.  

• Анализ выручки, цен и количества продаж конкурентов.  

• Определение потенциальной ниши и возможности для входа на рынок.  

• Анализ изменения лидеров рынка и динамики выручки.  

• Изучение ценовой сегментации для определения наиболее выгодных диапазонов цен.  

• Автор анализирует данные о продажах, используя сводные таблицы и эксель, чтобы определить динамику и возможности для роста.  

• Обсуждается планирование закупок и определение необходимого количества товаров для достижения определенных оборотов.  

• Автор считает, что если есть рынок и конкуренция, то лучше идти на существующий рынок, так как шансы на ошибку меньше.  

• Если рынок новый и не сформирован, то лучше создавать новый продукт.  

• Автор считает, что можно ориентироваться на данные WB, если объем рынка на WB и Ozon одинаковый.  

• Важно учитывать специфику каждого канала продаж и целевой аудитории.  

• Спикер обсуждает использование различных сервисов для анализа данных, таких как Озон, ВБ и Импостат.  

• Она отмечает, что данные, предоставляемые этими сервисами, могут быть неточными, но они все равно полезны для анализа.  

• Спикер также упоминает, что использование этих сервисов не является обязательным, и каждый может выбрать тот, который ему удобнее.  

• Спикер подчеркивает важность умения анализировать данные и использовать аналитические инструменты для контроля и управления бизнесом.  

• Она также отмечает, что это умение может повысить стоимость менеджера на рынке и сделать его более ценным для работодателя.  

• Спикер говорит о курсе по аналитике и его пользе для менеджеров и владельцев бизнеса.  

• Она подчеркивает, что умение анализировать данные может повысить ценность менеджера на рынке и помочь ему принимать более обоснованные решения.  

• Спикер благодарит всех за участие в созвоне и призывает использовать полученные знания и алгоритмы для улучшения своего бизнеса.  

• Она также призывает задавать вопросы в чате и благодарит Дашу за организацию и проведение созвона.