Как заработать на 3D печати в 2025? Деньги на 3D принтерах / Интервью с 3DTOOL, 3DIY, BOXD3D, REC3D

• Рынок 3D-печати в России напоминает большую пиццу, и уменьшать свою долю не имеет смысла.  

• Конкуренция отсутствует, но есть сложности с импортом и санкциями.  

• Условия для бизнеса тяжелые, но важно прокачивать свои навыки и нанимать квалифицированных специалистов.  

• Радик рассказывает о начале своего бизнеса в 2013 году, когда он и его партнер Евгений были студентами.  

• Они искали нишу, в которой могли бы развиваться, и решили создать доступный 3D-принтер.  

• Первый принтер был в виде конструктора, и они быстро поняли, что это не очень качественный продукт.  

• Компания 3D DIY начала с производства принтеров для широкой аудитории, хобби и серийного производства.  

• Они первыми начали производить принтеры с полем 300x300 мм, что стало шагом вперед.  

• Компания также занималась дистрибьюцией 3D-оборудования.  

• Идея заняться дистрибьюцией 3D-оборудования возникла у генерального директора компании 3D Tool.  

• Он заказал первый принтер из Индии и начал продавать его в России.  

• Компания занимается продажей 3D-принтеров, сканеров, станков ЧПУ и измерительного оборудования.  

• Радик рассказывает, что его бизнес начался с решения личных проблем.  

• Он использовал 3D-печать для создания макетов мотоцикла и понял, что это может стать бизнесом.  

• Компания постепенно перешла от самозанятости к полноценному бизнесу, что оказалось успешным.  

• Дмитрий Миллер рассказывает о компании "Рек", которая появилась в 2012 году.  

• Вдохновение пришло от истории с напечатанным пистолетом в Америке.  

• В России технология 3D-печати только начинала внедряться.  

• Технология 3D-печати была закрыта патентами, но в 2012 году они истекали.  

• Первый клиент был компания "Бокс 39", производящая мотоциклы.  

• Доказать эффективность технологии заняло полтора года.  

• Компания "Рек" продолжает работать с "Бокс 39" и другими крупными клиентами.  

• Эксклюзивный договор с компанией "Снапмейкер" на 3D-МФУ.  

• Другие договоры дистрибьюторские с китайскими и российскими производителями.  

• Ниша домашнего сегмента 3D-печати заполнилась китайскими компаниями.  

• Компания "Рек" решила перейти в полупрофессиональный сегмент.  

• "Бизон" стал первым принтером в стальном корпусе.  

• Всегда найдется место для новых материалов и технологий.  

• Новичкам сложно, но возможно, если предложить уникальные материалы.  

• Конкуренция высока, но можно найти свою нишу.  

• Основной инструмент – сарафанное радио.  

• Переход к рекламе известных ресурсов для охвата новых клиентов.  

• Изучение пути клиента и его привычек для эффективного маркетинга.  

• Клиенты остаются прежними: инженеры, решающие сложные задачи.  

• Доступ к инженерам может быть сложным, но это важно для успешного сотрудничества.  

• Чем больше клиент, тем сложнее найти доступ к нужным людям.  

• Запуск бизнеса дистрибьюторов возможен, но требует знаний и усилий.  

• В нише еще есть места для новых игроков.  

• Новичкам сложно запустить бизнес в любой нише без нового продукта или технологии.  

• Необходимо превосходить конкурентов по количеству, финансовым возможностям или новым решениям.  

• Важно мониторить рынок и находить интересные предложения, такие как новые функции или оборудование.  

• Санкции и ковидные ограничения усложнили бизнес в России.  

• Компания выросла на 70% за год из-за ограничений на европейское оборудование.  

• Влияние санкций на цены для потребителей: инфляция, удорожание логистики и комплектующих.  

• Для производства филаментов достаточно знаний и предпринимательских навыков.  

• Минимальное оборудование: экструзионная линия, осушающее оборудование и средства для контроля качества.  

• Можно арендовать оборудование или использовать контрактное производство.  

• Компания специализируется на больших сериях заказов.  

• Начинали с небольших партий, но постепенно перешли к большим размерам.  

• Важно развивать навыки и возможности для лидерства на рынке.  

• Демозал необходим для демонстрации оборудования и решения задач клиентов.  

• В демозале можно протестировать оборудование и получить визуальное впечатление.  

• Демозал помогает клиентам принять решение о покупке.  

• В 2013-2014 годах рынок был пустым, но сейчас сложно начать производство.  

• Важно иметь инновацию или уникальное предложение, чтобы конкурировать.  

• Рынок уже поделен, и нужно предлагать что-то новое.  

• В России налажено производство ABS и поликарбоната.  

• Импортные компоненты составляют около половины всего производства.  

• Популярные материалы среди клиентов: ABS, поликарбонат, полимид.  

• Компания решила работать с одним производителем оборудования.  

• Плотное взаимодействие и обратная связь помогают улучшать продукты и программное обеспечение.  

• Фокус на одном оборудовании позволяет избежать обучения команды для разных принтеров.  

• Компания предпочитает композитные материалы, а не простые.  

• Простые материалы менее известны, но композитные материалы имеют схожие цены.  

• Компания тестирует новые материалы и внедряет их, если они показывают хорошие результаты.  

• Компания использует различные рекламные площадки, включая Яндекс и видеосервисы.  

• Участие в выставках имеет смысл, если компания является производителем или имеет эксклюзивный контракт.  

• Дублирование на выставках может быть неэффективным.  

• Основные преимущества: российское производство, качественная техническая поддержка, надежность оборудования.  

• Компания использует универсальные китайские 3D-сопла и не использует дорогие решения.  

• Основные конкуренты: Пикассо и Волга Бот.  

• Клиенты находят компанию через сарафанное радио, маркетплейсы, выставки и конференции.  

• Уникальный продукт компании сочетает размер изделия, материал и сроки выполнения заказа.  

• Конкуренция в сегменте 3D-печати высока, но компания выигрывает за счет качества и скорости выполнения заказов.  

• Клиенты часто разочаровываются в качестве услуг, что приводит к возвратам.  

• Конкуренция на рынке слабая, что мешает улучшению качества.  

• Отсутствие единой системы для тендеров и закупок затрудняет выбор.  

• Индустрия развивается медленно, несмотря на внешние факторы.  

• Ковид и другие события влияют на темпы роста.  

• Оборудование европейского и американского производства недоступно из-за санкций.  

• Импорт оборудования из Китая затруднен из-за санкций.  

• Китайские производители часто меняют условия поставок.  

• Импорт из Китая требует обходных путей и увеличения времени доставки.  

• Менеджеры работают с горячей базой клиентов.  

• Система KPI стимулирует продажи.  

• Повторные продажи и напоминания о себе играют важную роль.  

• Рекламный бюджет составляет от 300 до 800 тысяч рублей в месяц.  

• Основные каналы: сарафанное радио, повторные клиенты, трафик и поиск.  

• YouTube и социальные сети используются для привлечения клиентов.  

• Компания не участвует напрямую в госзакупках.  

• Крупные компании, такие как Яндекс, Сбер и другие, являются клиентами.  

• Внедрение 3D-печати и аддитивных технологий активно продолжается.  

• Анонс нового проекта "Бизон 4" с улучшенными характеристиками.  

• Тестирование фотополимерного принтера "Рекс 14К" с высоким разрешением.  

• Выпуск ультрафиолетовой сушилки и мойки для фотополимерных отпечатков.  

• В ближайшие три-четыре месяца ожидается проект Bison 4 IDX.  

• В 2025 году выйдет флагманский принтер Stratix 500 Hi-Temp с активной камерой и встроенной сушкой.  

• Для удержания клиентов важно человеческое отношение и помощь в решении задач.  

• Основные материалы: ABS, PLA, PC, композиты и суперконструкционные материалы.  

• Суперконструкционные материалы становятся все более популярными благодаря промышленным принтерам.  

• Рекомендуется создавать уникальные продукты, чтобы не перегревать рынок.  

• Уникальные продукты способствуют распространению 3D-печати и выгодны как производителям, так и потребителям.  

• Важно понять, ради чего открывается бизнес: заработок или хобби.  

• Если цель – заработок, нужно быть готовым к трудностям и строить честный бизнес.  

• Если бизнес строится как хобби, нужно быть готовым к эмоциональным затратам.  

• Бизнес требует грамотного выстраивания бизнес-процессов и управления.  

• При масштабировании бизнеса возникают сложности, связанные с взаимодействием разных отделов и людей.  

• Важно быть готовым к этим сложностям и продолжать идти к цели, несмотря на трудности.  

• Менеджеры по продажам должны обладать техническими знаниями и сильными коммуникационными навыками.  

• Важно иметь универсальность и эрудицию для успешной работы в отделе продаж.  

• Сервисная поддержка и обмен товара важны для удержания клиентов.  

• Необходимо иметь соответствующие отделы на борту компании для обеспечения качественного обслуживания.  

• Важно понимать, что покупка с рук может привести к проблемам, если вещь сломается.  

• Пример: покупка на доске объявлений может не иметь гарантии или поддержки.  

• В случае проблем с оборудованием, купленным у официального продавца, можно вернуть деньги или обменять товар.  

• Компания предоставляет круглосуточную техническую поддержку через инженеров и электронную почту.  

• Клиенты могут получить помощь в решении технических вопросов, даже если они не являются специалистами.  

• Важно учитывать, что покупка сложной техники может привести к проблемам, которые не всегда можно решить самостоятельно.  

• Компания оказывает услуги 3D-сканирования и реверс-инжиниринга.  

• Это позволяет создавать цифровые копии объектов для различных применений.  

• 3D-печать не является основным фокусом компании из-за высокой конкуренции и демпинга.  

• Популярные 3D-сканеры: Range Scanform и Shiny 3D.  

• Популярные 3D-принтеры: Bambulab, Snapmaker, Picasso 3D, и другие.  

• Выбор оборудования зависит от задач клиента и количественных показателей продаж.  

• Заходить на рынок с инновационными решениями, которые помогут пользователям.  

• Не стоит ориентироваться на домашний сегмент, так как он уже занят китайскими производителями.  

• 3D-печать имеет большой потенциал для развития в различных сферах бизнеса.  

• Искать новые продукты, которые не представлены на рынке.  

• Предлагать инновационные продукты крупным игрокам на рынке.  

• Важно предлагать что-то новое и уникальное, чтобы конкурировать на рынке.