PnL для чайников. От проекта до бизнеса. Работа с расходами и доходами в IT компании.

• Автор приветствует зрителей и переходит на русский язык.  

• Он выражает сопереживание Харькову, пострадавшему от войны, и призывает зрителей беречь себя и своих близких.  

• Автор обсуждает важность финансовых документов, таких как баланс расходов и доходов (пинель) и кэш флоу.  

• Он объясняет, что эти документы влияют на принятие решений о прибыльности бизнеса и его проектов.  

• Автор рассказывает о своем опыте работы с пинельлем, который он использует как рабочий инструмент для владельца бизнеса и операционного директора.  

• Он объясняет, как использовать пинельль для отслеживания прибыльности бизнеса и принятия решений о расходах и доходах.  

• Создание пионеля - это процесс, который включает в себя детализацию расходов и доходов по отдельным проектам и отделам.  

• Пионель помогает определить баланс компании и выявить проблемы, если он не положительный.  

• Увеличение доходов - это процесс, который требует времени и стратегии, в то время как сокращение расходов - это решение для сиюминутных проблем.  

• Автоматизация пионеля возможна только после его создания вручную.  

• Автоматизация может быть полезна, когда пионель становится слишком трудоемким для ручного построения.  

• Убыточные стартапы - это норма, так как они берут деньги и тратят их на создание чего-то, надеясь, что это принесет прибыль в будущем.  

• Примеры убыточных стартапов включают компанию "Розетка" до войны, которая была одним из самых быстро развивающихся бизнесов в Украине.  

• Пионель - это инструмент для операционного директора, владельца и фин.  

• директора, который помогает понять, насколько прибыльным или убыточным является бизнес.  

• Пионель строится на основе баланса, который включает в себя прямые расходы и распределенные расходы.  

• Важно понимать, что пионель каждого проекта должен быть построен, чтобы иметь полное представление о прибыльности или убыточности.  

• Инвесторы любят видеть детальный пионель, но он нужен только в случае проблем.  

• Кремниевая долина есть во многих странах, но в США она самая большая и дорогая.  

• США является лидером в концентрации капитала, предоставляя защиту, стабильность и бизнес свободу.  

• Бизнес-план составляется на основе собранных данных и пионеля.  

• Маркетинг, сс, мобильный отдел и другие подразделения вносят свой вклад в финансовый баланс.  

• Руководство утверждает реалистичность планов и решает, готовы ли инвесторы инвестировать.  

• В начале удаленки продуктивность программистов может повыситься, но потом она может упасть.  

• Удаленка экономит деньги на офисах, но требует более профессионального менеджмента.  

• Кэш флоу - это отдельный документ, который показывает, когда пришли деньги.  

• Пионель - это документ, который показывает, сколько денег должно прийти и уйти.  

• Убыточные проекты должны быть закрыты, если нет возможности их продолжать.  

• Если проект позволяет изучить новые технологии или компенсировать расходы на бенч, его можно оставить.  

• Компании с хорошо налаженным процессом разработки и тестирования могут привлекать разработчиков за меньшую зарплату.  

• Зарплата может быть не так важна, если в компании хороший коллектив и атмосфера.  

• В маленьких компаниях легче создать атмосферу, так как люди работают в тесном контакте и могут быстро подружиться.  

• В больших компаниях, таких как Google или Facebook, также возможно создать дружный коллектив, но это требует больше усилий.  

• В крупных городах легче найти квалифицированных разработчиков, но они могут быть дороже.  

• В маленьких городах сложнее найти разработчиков, но они могут быть более лояльными и готовыми работать за меньшие деньги.  

• Автоматизация процессов может помочь в управлении финансами и оценке эффективности проектов.  

• Обучение и менторинг могут быть важными аспектами для развития карьеры в IT.  

• Пионель обычно составляет финансовый директор или финансисты, но операционный директор может также участвовать в этом процессе.  

• Цель пионеля для операционного директора - понять, где можно сэкономить деньги и как изменить стратегии развития компании.  

• В Украине сложно привязывать зарплаты специалистов к доллару, поэтому лучше привязывать их к гривне.  

• Продакт может говорить о бюджете проекта, но не детализировать, кто сколько получает.  

• Оверхеды можно переводить из режима общих затрат в конкретные проекты.  

• Оверхеды могут быть распределены по объему работ, метражу офиса, другим единицам.  

• Клиенты могут эволюционировать вместе с компанией, но некоторые не готовы принимать изменения.  

• Компания должна удерживать клиентов, которые готовы идти на компромиссы.  

• Бизнес-модель заключается в поиске клиентов, которые смогут обеспечить рост и стабильность.  

• Успешные ит-департаменты переходят на модель продажи услуг другим отделам.  

• В видео обсуждается важность кэш флоу и пионеля для бизнеса.  

• Кэш флоу - это строгая документация прихода-расхода денег, которая показывает, сколько денег было получено и потрачено в каждый момент времени.  

• Пионель - это документ, который показывает, сколько денег компания должна получить или получить в определенный момент времени.  

• Оба документа важны для оценки прибыли и понимания, насколько выгодно заниматься определенным направлением бизнеса.  

• В видео объясняется, как происходит тендерная грызня за клиента среди украинских аутсорсеров.  

• Тендер - это процесс выбора из нескольких исполнителей, который может быть как официальным, так и неофициальным.  

• В тендере обычно сравниваются цены и учитываются другие факторы, такие как опыт и репутация компании.  

• В видео обсуждаются различные системы мотивации для сейлз, включая процент от контракта, кипяй и бонусы.  

• Процент от контракта - это основная система мотивации для сейлз, которая позволяет им получать процент от своего клиента.  

• Кипяй - это система мотивации, которая включает в себя финансовые показатели, такие как количество клиентов и бюджетов, а также выработку, такую как количество отправленных писем и переписок.  

• Бонусы - это еще одна система мотивации, которая может быть ежемесячной, раз в три месяца, раз в полгода или раз в год, в зависимости от уровня сотрудника.  

• Решение о повышении зарплаты программисту принимается на основе его стажа или уровня сложности задач, которые он закрыл.  

• Если программист стоит дороже на рынке, то его зарплата должна быть под рыночной, чтобы он не ушел к конкуренту.  

• Тендер - это конкурс между компаниями на выполнение одной и той же работы.  

• Тендер является важным инструментом для понимания, куда катится бизнес и определения перспектив развития.  

• Мотивация может колебаться, но важно научиться справляться с теми факторами, которые ее снижают, и обращать внимание на те, которые повышают.  

• Интерес и любопытство могут быть важными инструментами для поддержания мотивации и повышения эффективности работы.  

• В США конкуренция в IT-сфере такая же, как и в Украине, но с более строгими правилами и принципами.  

• В США мало берут джунов, предпочитают опытных разработчиков с государственными дипломами или из частных университетов.  

• Важно понимать, как устроен бизнес, в котором работаешь, чтобы расти выше.  

• Можно предложить модель, где владелец бизнеса станет партнером, или вывести конкурента с нуля.  

• Преподавание на курсах важно для развития лидерских качеств и объяснения материала.  

• Не стоит скрывать бюджет от сотрудников, чтобы избежать лишних склок и потери клиентов.