Правила аргументации

• Убеждать можно по-разному, в зависимости от восприятия собеседника.  

• Внимательный и склонный к критическому мышлению человек оценит аргументы.  

• Эмоциональные и кажущиеся верными аргументы могут быть убедительными для тех, кто не склонен к обдумыванию.  

• Порядок аргументов: сильные доказательства, средние, один сильный.  

• Метод Сократа: сначала два коротких вопроса, затем важный вопрос.  

• Статус человека влияет на убедительность его аргументов.  

• Эффект ореола: тот, кто понравился, кажется более убедительным.  

• Начинайте убеждение с того, что сближает.  

• Апеллируйте к интересам и потребностям людей, приводите аргументы, связанные с безопасностью и удовлетворением нужд.  

• Наглядность важна для сложных или неоднозначных аргументов.  

• Используйте описания и картинки для лучшего восприятия.  

• Обращайтесь к эмоциям, если рациональная аргументация не работает.  

• Искусство убеждения — сложное, но овладеваемое искусство.