ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА на Вайлдберриз 2024: ПОЛНЫЙ ГАЙД. Выведи товар в ТОП!

• Лео Шевченко рассказывает о настройке внутренней рекламы на маркетплейсе Wildberries.  

• Видео основано на пожеланиях зрителей, которые можно оставить в комментариях.  

• Лео подчеркивает важность подписки и лайков для канала.  

• Рекламная кампания запускается только на готовую карточку товара.  

• Товар должен быть качественным и иметь хорошие конверсии.  

• Спрос на товар также важен: товары с низким спросом не будут продаваться даже с рекламой.  

• Карточка товара должна быть полностью готова: проработана контентная воронка, первая фотография, видео обложка.  

• Соцскруф важен: отзывы и оценки покупателей повышают конверсию.  

• 87% товаров заказывают с телефона, поэтому главная фотография должна быть привлекательной.  

• Инфографика помогает подогревать интерес покупателей.  

• Сроки доставки товара должны быть минимальными.  

• Рыночная цена товара также важна для привлечения покупателей.  

• Для действующих продавцов создан курс по настройке внутренней рекламы на Wildberries.  

• Курс включает подготовку карточки товара и настройку рекламы.  

• Промокод на скидку для подписчиков будет в описании видео.  

• Количество продаж зависит от количества показов товара.  

• Для проверки видимости товара по запросам используется внутренняя аналитика Wildberries.  

• Пример: черный купальник имеет 89% видимости в поиске, что означает, что 16 тысяч человек увидят товар.  

• Определение видимости товара по ключевым запросам.  

• Важность конверсий: сколько людей положили товар в корзину и заказали его.  

• Примеры запросов с высокой и низкой конверсией.  

• Низкоконверсионные запросы могут негативно влиять на ранжирование товара.  

• Настройка рекламы только на высококонверсионные слова.  

• Две основные рекламные кампании: автоматическая и поиск плюс каталог.  

• Автоматическая кампания показывает товар везде, поиск плюс каталог — только в поиске и каталоге.  

• Автоматическая кампания дешевле, но менее эффективна.  

• Поиск плюс каталог подходит для новых товаров и товаров с плохой видимостью.  

• Выбор товаров и создание одной рекламной кампании для одного товара.  

• Пополнение бюджета и выбор области показов.  

• Анализ ставок конкурентов и выбор оптимальной позиции.  

• Использование виджета для отслеживания рекламных ставок и позиций.  

• Экспериментирование с ставками для достижения оптимальной позиции.  

• Запуск кампании и сбор поисковых запросов.  

• Запускаем рекламную кампанию и ждем, пока кластеры соберутся.  

• В поисковой рекламной кампании показы идут по ключевым фразам, в автоматической - по кластерам.  

• Роботы маркетплейса анализируют ключевые фразы и показывают товар на основе оптимизации карточки.  

• Важно выбирать конверсионные ключевые фразы.  

• Примеры: "нижнее белье женское комплект пушап" и "брендовый окей".  

• Исключаем низкоконверсионные фразы, такие как "утягивающие трусы пушап".  

• Исключаем ненужные ключевые фразы из выдачи.  

• Добавляем фиксированные фразы, чтобы товар показывался только по релевантным запросам.  

• Постоянно тестируем ключевые слова и ставки для улучшения конверсии.  

• Создаем рекламную кампанию через автоматическую рекламу.  

• Бюджет кампании минимальный, выбираем товар и запускаем кампанию.  

• В автоматической рекламе показываются кластеры ключевых фраз, а не отдельные слова.  

• Кластеры объединяют ключевые фразы в группы.  

• Пример: кластер "бикини" включает множество запросов, но оставляем только релевантные.  

• Исключаем нерелевантные запросы, чтобы улучшить эффективность кампании.  

• Анализируем статистику рекламной кампании: показы, клики, конверсия.  

• Стоимость клика и стоимость показа.  

• Анализируем, была ли реклама выгодной, с помощью таблицы для расчета маркетинга.  

• Залогиньтесь в Google и создайте копию таблицы.  

• Вносите данные, начиная с рекламного бюджета и стоимости за тысячу показов.  

• Автоматические формулы помогают в расчетах.  

• Конверсия из показов в просмотры важна для эффективности рекламы.  

• Чем выше конверсия, тем больше клиентов и меньше затрат на рекламу.  

• Клики можно считать автоматически или вручную.  

• Добавление товара в корзину и стоимость одного добавления.  

• Заказные товары могут быть добавлены в корзину, но не сразу заказаны.  

• Анализируйте данные через две недели после окончания рекламной кампании.  

• Процент выкупа влияет на количество фактических покупок.  

• Стоимость одной покупки и финансовые показатели.  

• Используйте платформу для проверки процента выкупа по каждому товару.  

• Вносите стоимость товара и прибыль с продажи.  

• Используйте калькулятор для расчета прибыли.  

• Доля рекламных расходов и окупаемость рекламы.  

• Прибыль с рекламы и влияние на общую прибыль.  

• Оборот от рекламы составил 107 тысяч рублей.  

• Чистая прибыль от продажи 66 товаров составила 13 943 рубля.  

• Учтены налоги, расходы и себестоимость.  

• Потрачено 17 242 рубля на рекламу, что дало 670 добавлений в корзину и 229 заказов.  

• Покупатели, увидев другие товары, заказали их, что увеличило количество заказов до 288 штук.  

• Стоимость одного заказа снизилась до 61 рубля.  

• Доля рекламных расходов снизилась до 12%.  

• Прибыль с продажи одного товара составила 257 рублей.  

• Оборот с рекламы составил 142 тысячи рублей, а конечная прибыль — 22 339 рублей.  

• Приглашение на двухдневный практикум для углубленного изучения конверсий и практики.  

• Практикум подходит для новичков, менеджеров и селлеров.  

• Стоимость участия — от 1490 рублей.  

• Полная информация о настройке рекламных кампаний и их прибыльности.  

• Призыв к доработке и улучшению рекламных кампаний.  

• Напоминание о подписке и лайке на канале.