03. Что такое мотивация?

• Обсуждение феномена мотивации и его теорий.  

• Упоминание о предыдущих лекциях и курсах.  

• Введение в терминологию и её разнообразие.  

• Обзор различных трактовок потребности и мотива.  

• Использование работы Ильина для анализа.  

• Ильин выделяет пять вариантов понимания потребности.  

• Потребность как нехватка или избыток чего-либо.  

• Нужда как субъективная репрезентация потребности.  

• Различие между нуждой и потребностью.  

• Потребность как объект, необходимый для жизнедеятельности.  

• Различие между потребностью и предметом её удовлетворения.  

• Примеры из психологии и языка.  

• Благо как фактор, способствующий удовлетворению потребностей.  

• Примеры благ первого, второго и третьего порядка.  

• Связь с теорией деятельности.  

• Потребность как процесс взаимодействия субъекта и мира.  

• Примеры потребностей в деятельности.  

• Различие между потребностью и мотивом.  

• Потребность как сложное состояние, включающее латентные потребности.  

• Примеры актуальных и латентных потребностей.  

• Воспоминания о потребностях как часть потребностного состояния.  

• Потребность как субъективная репрезентация нужды.  

• Потребность как напряжение и побуждение психической активности.  

• Потребность как аспект интенциональности и целеполагания.  

• Мотив и потребность часто рассматриваются как синонимы.  

• Леонтьев утверждал, что мотив всегда предметен, но корректнее говорить об образе предмета потребности.  

• Леонтьев работал в условиях идеологического давления, что влияло на его понимание мотива.  

• Мотив может быть побуждением, как в концепции драйвов.  

• Люди часто не осознают, почему они действуют определенным образом.  

• Полное осознание мотива требует понимания конечного результата.  

• Мотив как намерение связано с гештальт-психологическим подходом.  

• Курт Левин утверждал, что окружение может побуждать к определенной деятельности.  

• Намерение выражается в организации среды для выполнения нужной деятельности.  

• Мотив как диспозиция или свойство характера.  

• Примеры: любознательность, экстравертированность.  

• Мотив рассматривается как устойчивая предрасположенность к определенному поведению.  

• Мотив может быть состоянием, как в потребностном состоянии.  

• Авторы не всегда различают термины, особенно в зарубежных источниках.  

• Мотив как формулировка промежуточных целей для удовлетворения потребности.  

• Мотив как состояние удовлетворенности.  

• Удовлетворенность как психическое состояние и процесс удовлетворения.  

• Мотив как состояние, а не процесс удовлетворения.  

• В английском языке мотивация и мотив часто рассматриваются как синонимы.  

• Потребность переводится как need, а нужда как want.  

• В некоторых случаях разница между need и want несущественна, например, в контексте расстройств пищевого поведения.  

• Голод и аппетит - разные феномены.  

• Голод - эндогенный феномен, аппетит - экзогенный.  

• Аппетит может возникать без реального голода, например, из-за скуки.  

• Теории мотивации объясняют поведение человека.  

• Существует множество теорий мотивации, как и теорий эмоций.  

• В любой крупной теории личности есть концепция мотивации.  

• Книга Хилла и Зиглера объясняет основные теории личности.  

• Включает структурную концепцию, развитие личности, норму и патологию.  

• Концепция мотивации объясняет, почему человек ведет себя определенным образом.  

• Проактивность предполагает, что индивид активен, а реактивность - пассивен.  

• Проактивность включает психоанализ и гуманизм.  

• Реактивность связана с классическими бихевиоральными подходами.  

• Ситуационизм объясняет поведение через текущую ситуацию.  

• Устойчивые особенности личности также влияют на поведение.  

• Пример с футбольным матчем иллюстрирует влияние ситуации и устойчивых характеристик.  

• Гомеостаз предполагает стремление к равновесию и покою.  

• Гетеостаз - стремление к усложнению жизни и достижению амбициозных целей.  

• Пирамида потребностей Маслоу иллюстрирует гетеостаз и раскрытие потенциала.  

• В разные периоды развития психологии авторы изучали разные аспекты поведения.  

• Современные концепции предполагают, что поведение зависит от множества факторов.  

• Интеракционистский подход акцентирует внимание на взаимодействии различных групп и факторов.  

• Эксперимент Филиппа Зимбардо показал, что поведение человека зависит от ситуации.  

• Студенты были разделены на тюремщиков и заключенных, что привело к грубым и агрессивным действиям.  

• Эксперимент был прерван из-за угрозы человеческих жертв.  

• Эксперимент Соломона Аша показал, что люди различаются по уровню конформности.  

• В эксперименте Милгрэма изучалось влияние негативной стимуляции на поведение.  

• Учителя, наблюдавшие за учениками, проявляли разную степень жестокости в зависимости от наличия экспериментатора.  

• Аффирмации, такие как "я самый умный", не являются научными.  

• Книга "Секрет" утверждает, что желания исполняются вселенной.  

• Реальность требует усилий и терпения для достижения успеха.  

• Успех достигается через терпение и труд, а не мгновенные результаты.  

• Люди часто бросают начатое из-за отсутствия мгновенных успехов.  

• Устойчивая мотивация и упорство приводят к долгосрочным результатам.  

• Люди любят чувствовать себя причастными к чему-то сакральному и эзотерическому.  

• Это лучше мотивирует, чем просто стремление к знаниям.  

• До XVIII века существовали две группы мотиваций: рациональная и иррациональная.  

• Эволюционная биология и теории Чарльза Дарвина внесли вклад в понимание инстинктов и рационального поведения.  

• В XIX веке развивались физиологические концепции, а в начале XX века - бихевиоризм и концепция условного рефлекса.  

• С 1950-х годов развиваются иерархические теории мотивации, когнитивная психология и концепция локуса контроля.  

• Современные концепции мотивации мультифакторны и учитывают множество факторов.  

• Рене Декарт развивал дуалистическую точку зрения, считая, что человек может управлять своим поведением рационально, но все остальное работает по механистическому принципу.  

• Теория игр и теория принятия решений основаны на рациональной составляющей природы.  

• Теория эволюции Дарвина и инстинкты человека стали популярными в конце XIX века.  

• Вундт и Фрейд внесли вклад в изучение инстинктов, но Фрейд рассматривал их иначе.  

• В начале XX века изучалось рациональное поведение животных, включая исследования Торндайка и Келлера.  

• Термин "инстинкт" стал менее популярным из-за неоднозначной трактовки.  

• Уильям Макдугал предложил классификацию социальных инстинктов, но от инстинктов начали отказываться к 1920-30-м годам.  

• Фрейд говорил о драйвах, а не об инстинктах, что также было популярно.  

• Иван Михайлович Сеченов в своей книге "Рефлексы головного мозга" высказал идею о рефлекторной природе поведения.  

• Поведение человека детерминировано рефлексами.  

• Владимир Бехтерев развивал науку рефлексологию, но она оказалась тупиковой.  

• Иван Павлов изучал условные рефлексы, но не экстраполировал свои находки на психологию.  

• Закон оптимума мотивации был обнаружен в 1908 году.  

• Исследования проводились на крысах, изучалось влияние негативной стимуляции на когнитивные способности.  

• Сила электроудара влияет на скорость обучения, но существует оптимальный уровень, после которого обучение замедляется.  

• Электроудар вызывает стресс, который может быть полезен на оптимальном уровне.  

• Слишком сильный стресс демотивирует животное, что замедляет обучение.  

• На сложных задачах эффект негативной стимуляции сильнее, чем на простых.  

• Эксперименты с людьми показали, что мотивация влияет на продуктивность.  

• Оптимальный уровень мотивации индивидуален и зависит от ценности результата.  

• Слишком сильная или слабая мотивация может снижать эффективность деятельности.  

• Курт Левин рассматривал поведение как движение заряженных частиц.  

• Окружающий мир заряжен, и мы подпадаем под влияние обстоятельств.  

• Поведение человека можно сравнить с движением заряженных частиц.  

• Поведение зависит от характеристик личности и среды.  

• Пример: поступление в институт и движение к цели.  

• Жизнь как лоскутное одеяло с множеством ситуаций, влияющих на вектор движения.  

• Скиннер: поведение формируется через подкрепление или наказание.  

• Бихевиористы разработали модели подкрепления и режимов.  

• Наблюдение за поведением других влияет на собственное поведение.  

• Викарное научение и интериоризация.  

• Поведение детерминировано внешними и внутренними факторами.  

• Потенциал поведения зависит от ожидания и ценности подкрепления.  

• Локус контроля: интернальный или экстернальный.  

• Когнитивно-психологический подход и его ограничения.  

• Концепция рефлекторного кольца Бернштейна.  

• Теория функциональных систем Анохина: мотивация и акцептор результата действия.  

• Вопросы и обсуждение.  

• Абрахам Маслоу предложил пирамиду потребностей, упорядоченную по уровню важности.  

• Маслоу выделил два типа мотивации: дефицитарную и потребность роста.  

• Модель Маслоу стимулировала исследования других авторов, включая Клейтона Альдерфера.  

• Альдерфер сократил количество уровней потребностей до четырех: существование, базовая потребность, потребность в отношениях и потребность в росте.  

• Он считал, что возможно как восхождение, так и нисхождение по пирамиде потребностей.  

• Модель Альдерфера актуальна для организационной психологии и психологии труда.  

• Макгрегор предложил две полярные концепции управления: X и Y.  

• X-концепция: люди работают только из-за страха потерять работу, Y-концепция: люди стремятся проявить себя и нуждаются в создании оптимальных условий.  

• Макгрегор считал, что в зависимости от сферы деятельности эффективна либо X, либо Y модель.  

• Маслоу предложил теорию Z, связанную с самоактуализацией.  

• Он выделил два фактора мотивации: гигиенический и мотивационный.  

• Гигиенический фактор включает условия труда, график, отпуск и зарплату.  

• Гигиенический фактор включает условия труда, график, отпуск и зарплату.  

• Герцберг отметил, что улучшение гигиенического фактора имеет предел.  

• Мотивационный фактор включает пространство для самоактуализации и творчества.  

• Работа, ограничивающая свободу, снижает мотивацию.  

• Сотрудники могут работать только ради зарплаты.  

• Возможные комбинации условий: жесткие условия, низкая зарплата, строгие требования.  

• Работа, которая нравится, с простором для творчества и высокой зарплатой.  

• Фиолетовые рамки: хорошие условия, но примитивные задачи.  

• Четвертый вариант: отсутствие финансирования, но высокая мотивация.  

• Современные модели учитывают больше факторов.  

• Формула для определения степени мотивации.  

• Важность разнообразия навыков и идентификации с задачей.  

• Важность значимости задачи и востребованности продукта.  

• Автономия как пространство для творчества и нестандартного подхода.  

• Обратная связь как ключевой элемент мотивации.  

• Концепция первичных и вторичных потребностей.  

• Потребности в достижении успеха и избегании неудач.  

• Тематический перцептивный тест и его использование в исследованиях.  

• Эксперименты по депривации потребностей.  

• Влияние критики на студентов.  

• Влияние на одного из студентов, ставшего террористом.  

• Авторитет подхода Мюррея.  

• Ученики Мюррея и их концепции.  

• Продолжение обсуждения концепций учеников Мюррея.  

• Маклакланд акцентировал внимание на трех ключевых мотивах: стремление к успеху, стремление к власти и стремление к принятию.  

• Власть определяется как способность заставлять других делать то, что они не стали бы делать без принуждения.  

• Стремление к принятию связано с желанием быть любимым и принятым другими.  

• Тест состоит из изображений, на которых изображены люди в различных ситуациях.  

• Испытуемый интерпретирует увиденное, чтобы понять, что переживают люди и какие отношения между ними.  

• Тест дает полное представление об индивидуальности, но интерпретация может быть неоднозначной и зависеть от профессионализма интерпретатора.  

• Маклакланд отмечает ограниченность психометрического интеллекта в принятии решений.  

• Более значимым фактором является мотивация, особенно потребность в достижении успеха.  

• Люди с высокой потребностью в достижении успеха и эмоциональным интеллектом достигают успеха, несмотря на низкий интеллект.  

• Аткинсон изучал полярные потребности: стремление к успеху и избегание неудач.  

• Он исследовал, как эти потребности влияют на стремление к успеху и привлекательность успеха.  

• Формула мотивации включает мотивацию к успеху, вероятность успеха и привлекательность успеха.  

• Мотивация зависит от трех предикторов: ожидаемость, инструментальность и валентность.  

• Ожидаемость — восприятие вероятности успеха.  

• Инструментальность — восприятие вознаграждения или наказания.  

• Валентность — значимость вознаграждения для человека.  

• Вейнер разработал концепцию атрибуции, приписывания причин.  

• В отличие от голубей, люди по-разному интерпретируют результаты своей деятельности.  

• Вейнер выделил два фактора: локализация причины и стабильность причины.  

• Люди интерпретируют результаты с опорой на два фактора: локализация причины и стабильность причины.  

• Примеры: экзамен, решение задачи, получение оценки.  

• Интерпретация результатов влияет на дальнейшую мотивацию.  

• Стабильная внешняя причина: задача сложная, не зависящая от студента.  

• Стабильная внутренняя причина: отсутствие способностей, которые нельзя изменить.  

• Нестабильная внутренняя причина: плохая подготовка к экзамену.  

• Нестабильная внешняя причина: везение или невезение.  

• Люди с мотивацией достижения успеха объясняют успех стабильной внутренней причиной.  

• Люди с мотивацией избегания неудач объясняют успех нестабильной внутренней причиной.  

• Вейнер добавил фактор контролируемости причин успеха и неудачи.  

• Вейнер разработал модель, связывающую когнитивный компонент, эмоции и мотивацию.  

• Пример: студент получает неудовлетворительную оценку, интерпретирует это по-разному.  

• Интерпретация влияет на эмоции и дальнейшие действия.  

• Мартин Селигман показал, что систематические неудачи формируют чувство беспомощности.  

• Важно развивать веру в успех и продолжать стремиться к нему.  

• Позитивная психология акцентирует внимание на вере в благополучный исход.  

• Деци и Райан выделяют два вида мотивации: внутреннюю и внешнюю.  

• Внутренняя мотивация связана с проактивностью и удовлетворением потребностей.  

• Три группы потребностей: автономия, интеграция и компетентность.  

• Иван Павлов называл это "рефлексом свободы".  

• Автономия выражается в пространстве для маневра и понимании, что успех или неудача зависят от собственных усилий.  

• Компетенция включает расширение эрудиции и получение новых знаний и навыков.  

• Аффилляции связаны с отношениями с близкими людьми.  

• Внешняя мотивация может интериоризироваться, проходя четыре уровня глубины.  

• Первый уровень: поведение, регулируемое извне, как в бихевиоральной модели.  

• Второй уровень: введенное регулируемое поведение, когда субъект понимает правила, но не всегда согласен с ними.  

• Третий уровень: идентификация с процессом и результатом деятельности.  

• Четвертый уровень: комплексное регулирование, когда субъект полностью принимает правила и ценности социальной структуры.  

• Исследования показывают, что внешняя мотивация может влиять на интенсивную мотивацию как конструктивно, так и деструктивно.  

• Эксперимент с головоломкой "куб сома" показал, что денежное вознаграждение сначала повышает мотивацию, а затем снижает её при отсутствии вознаграждения.  

• Словесная похвала сохраняет автономию, не снижая интенсивную мотивацию.  

• Важность переживания причинности успехов или неудач.  

• Творчество мотивировано изнутри, вопреки внешним факторам.  

• Введение внешнего фактора может снизить сверхнормативную активность.  

• Лекции записываются и выкладываются без внешнего финансирования.  

• Внутренняя мотивация важна для продолжения деятельности.  

• Деятельность без оплаты позволяет удовлетворять собственные потребности.  

• Теория когнитивного диссонанса Фестингера.  

• Мотивация связана с желанием избавиться от диссонанса.  

• Теория деятельности Рубинштейна и Леонтьева.  

• Важность развития мотивационно-потребностной сферы в советской психологии.  

• Концепция Эльконина о развитии когнитивной и мотивационно-потребностной сфер.  

• Кризисы психологического развития и смена ведущей деятельности.  

• Теории видов мотивации и их классификация.  

• Теории детерминант мотивации и их факторы.  

• Современные модели мотивации и их отличия от прошлых подходов.  

• Отказ от универсальных моделей мотивации.  

• Снижение редукционизма и эволюционного подхода.  

• Проактивность и рациональность в принятии решений.