Конференция строительного бизнеса

• Приветствие участников конференции и представление модератора Олега Венжегина.  

• Объяснение цели конференции: обмен опытом и знаниями между участниками строительной отрасли.  

• Светлана Филимонова, руководитель категории ремонта, строительства Авито-услуги, рассказывает о важности конференции для строительной отрасли.  

• Объяснение стратегии развития Авито-услуг и их роли в построении долгосрочных отношений с ключевыми игроками рынка.  

• Азат Галимзянов, основатель и исполняющий обязанности СЕО Клуба Строителей, рассказывает о целях конференции: знакомство, нетворкинг и обмен опытом.  

• Объяснение важности общения между участниками строительной отрасли для избежания повторения ошибок и создания партнерств.  

• Артур Хачатрян, спикер конференции, рассказывает о своем опыте работы на платформе Авито-услуги и о том, как она может быть полезна для участников строительной отрасли.  

• Обсуждение статистики и инструментов, разработанных для продвижения услуг на платформе.  

• Обсуждение важности платформы Авито-услуги для различных задач в бизнесе.  

• Завершение конференции и приглашение участников к общению и нетворкингу.  

• В прошлом месяце было зафиксировано более 10,5 миллионов активных пользователей, ищущих услуги по строительству и ремонту.  

• Спрос на услуги в отделочных работах вырос на 71% по сравнению с октябрем 2022 года.  

• В строительстве домов Яндекс не так быстро растет, как Савита.  

• Средний чек на строительные услуги составляет 66 931 рубль.  

• 24% аудитории Савита - это битуби, но есть и крупные заказы.  

• Савита обеспечивает показ объявлений, инструменты для конверсии и лидов.  

• Савита инвестирует в рекламу и отдает все деньги на продвижение.  

• В каждом городе-миллионнике есть билборды и конструкции, рекламирующие услуги на Савита.  

• Система рейтингов помогает оценить подрядчика или строительную компанию.  

• Начать работу на Савита очень просто - достаточно позвонить.  

• Авито предлагает возможность создания видеообъявлений для тех, кто оказывает комплексные услуги.  

• Также доступны дополнительные услуги, такие как выделение цветом, эксель объявления, стикеры и другие, которые помогают выделить объявление и привлечь больше клиентов.  

• В видео обсуждаются новые услуги Авито, которые позволяют пользователям получать более осязаемый результат и выделять свое объявление в выдаче.  

• Рекомендуется использовать дополнительные услуги, такие как выделение цветом и стикеры, для повышения эффективности рекламы.  

• Примеры успешного продвижения кровельных работ, строительства домов и сантехники  

• Советы по работе с Авито: обновление контента, тестирование объявлений, общение с клиентами и ответы на отзывы  

• Обсуждение вопросов о рейтинге, отзывах и времени продвижения услуг  

• Обращение к менеджеру для решения проблем с ростом инвестиций в продвижение  

• Участники задают вопросы о продвижении на Авито, работе с ботами и защите от них.  

• Спикер отвечает на вопросы, подчеркивая важность качества услуг и клиентского опыта.  

• Спикер рассказывает о ситуации на рынке труда, дефиците рабочей силы и тенденциях подбора персонала.  

• Он также обсуждает инструменты, которые можно использовать для поиска и найма сотрудников.  

• В видео обсуждаются основные тенденции на рынке труда, такие как персонализация, решения, основанные на данных, и скорость обработки откликов.  

• Отмечается рост поиска работы на онлайн-сервисах, таких как Авито, и важность размера зарплаты, гибких условий, официального трудоустройства и отзывов о работодателе.  

• Рекомендуется использовать услуги продвижения, структурированное описание и выгодные представления зарплаты, выделяться среди конкурентов, использовать инструменты продвижения и планировать подбор персонала.  

• Упоминается сезонность и важность заблаговременной подготовки к ней.  

• В видео рассказывается о индексе труда, который помогает определить уровень конкуренции, динамику зарплаты и уровень предложения.  

• Обсуждается тариф оплаты за отклики, который позволяет размещать объявления о поиске специалистов любого уровня и специализации.  

• В видео задаются вопросы о тарифах оплаты за отклики, стоимости отклика в разных регионах и влиянии конкуренции на ценообразование.  

• Михаил обсуждает важность использования двух кабинетов для работы с разными разделами сайта и тарифами.  

• Михаил отвечает на вопросы о вилках заработной платы и негативных отзывах на работодателей.  

• Эксперты обсуждают ситуацию на рынке ремонта и строительства, включая сезонность и конкуренцию.  

• Филипп рассказывает о ситуации с заказами и дефиците кадров на рынке.  

• Михаил обсуждает тему найма персонала и предлагает обсудить другие вопросы.  

• Обсуждение дефицита специалистов на рынке труда, особенно менеджеров по продажам и маркетингу.  

• Упоминается, что качество кандидатов снизилось, и найти хороших специалистов стало сложнее.  

• Анастасия говорит о том, что сейчас на рынке труда наблюдается дефицит высококвалифицированных низкооплачиваемых кадров.  

• Она отмечает, что многие предприниматели считают, что сезонность влияет на рынок труда, но на самом деле это не так.  

• Александр говорит о том, что конкуренция на рынке труда должна быть, и это помогает компаниям развиваться.  

• Он также отмечает, что монополисты сталкиваются с трудностями из-за отсутствия конкуренции.  

• Филипп говорит о том, что у них нет проблем с менеджерами по продажам, но есть дефицит с мастерами и правовыми инженерами.  

• Он подчеркивает важность системного подхода к найму и привлечению кандидатов.  

• Видео обсуждает сложности с наймом квалифицированных кадров и способы решения этой проблемы.  

• Компания может быть готова платить больше за квалифицированных сотрудников, если это приносит прибыль и способствует развитию.  

• В пик сезона, количество активных мастеров на площадке может замедлиться из-за большого количества заказов.  

• В низкий сезон, количество исполнителей на площадке увеличивается, и онлайн-площадки становятся более привлекательными.  

• Компания должна корректировать вилки зарплат, искать молодые таланты и активно искать кадры.  

• Менеджер не должен знать продукт, но должен понимать, что продает.  

• Лучший продавец - тот, кто умеет продавать, независимо от того, что продает.  

• Система обучения и тестирования сотрудников является маст-хэв для любого отдела продаж.  

• Собственнику, который знает продукт, следует записать видео с описанием компании и продукта, чтобы помочь новым сотрудникам в обучении.  

• Участники обсуждают, должен ли руководитель отдела продаж заниматься продажами или управлять командой.  

• Некоторые считают, что руководитель должен управлять командой, а не заниматься продажами, в то время как другие считают, что руководитель должен быть играющим тренером, помогая менеджерам закрывать клиентов.  

• Участники обсуждают преимущества и недостатки найма с рынка и выращивания своих сотрудников.  

• Отмечается, что в некоторых случаях выгоднее нанять сотрудника с рынка, в то время как в других случаях выгоднее вырастить своего сотрудника.  

• Участники обсуждают различные форматы продаж, такие как телефонные продажи, встречи и выезд к клиенту.  

• Отмечается, что для некоторых услуг и продуктов более эффективны встречи на объекте заказчика, в офисе или шоуруме.  

• Спикер обсуждает, что в зависимости от бизнес-модели компании, могут быть разные подходы к продажам.  

• Если бизнес-модель позволяет, компания может идти навстречу клиенту и доказывать свою надежность.  

• Спикер делится опытом продаж в разных сегментах, где от 80% до 100% сделок проходят без встреч.  

• В более дорогом сегменте, где стоимость сделок выше, встречи являются обязательными.  

• Спикер обсуждает важность автоматизации и использования чат-ботов для улучшения коммуникации с клиентами.  

• Сегментирование аудитории и использование персонализированного подхода к каждому сегменту клиентов.  

• Спикер рассказывает о своем опыте использования автоматизации для ускорения продаж и снижения сроков сделок.  

• Внедрение автоматизации позволило сократить сроки сделок на 15-20%.  

• Обсуждение важности создания нормального коммерческого предложения для работы с премиум-сегментом, с использованием презентаций и таблиц.  

• Важность индивидуального подхода и уверенности в себе для работы с премиум-клиентами.  

• Необходимость обучения и оплаты сотрудников на высоком уровне для работы с премиум-сегментом.  

• Важность уверенности и индивидуального подхода для работы с премиум-клиентами.  

• Важность создания впечатления и упаковки для работы с премиум-сегментом.  

• Необходимость индивидуального подхода и уверенности для работы с премиум-клиентами.  

• Не обещать клиенту больше, чем можете выполнить.  

• Покупают решение, а не продукт.  

• Важность сервиса и выполнения обещаний для работы с премиум-клиентами.  

• Участники обсуждают, стоит ли сразу называть цену в начале продаж или лучше подождать до встречи с клиентом.  

• Некоторые считают, что лучше сразу называть цену, чтобы показать уверенность в продукте и избежать ненужных вопросов.  

• Азат предлагает участникам конференции познакомиться с новыми людьми и создать партнерскую сеть для привлечения клиентов.  

• Он рассказывает о технологии нетворкинга и инструментах для создания партнерской сети.  

• Участники могут сделать перерыв на 20-30 минут, чтобы пообщаться с другими участниками и вернуться к выступлению следующего спикера.  

• Также можно посмотреть записи выступлений и внедрять полученные знания в свою работу.  

• Партнерская сеть позволяет привлекать более теплых клиентов, так как заказчик выбирает исполнителя, которому доверяет.  

• Партнерская сеть позволяет оптимизировать отдел продаж и увеличить средний чек.  

• Партнерская сеть может стать источником постоянных клиентов, так как один раз привлеченный клиент может стать клиентом на всю жизнь.  

• Передача заявок от партнеров и клиентов, отслеживание статуса заявок в таблице.  

• Встречи в офисе для налаживания взаимодействия с командой собственника и донесения информации о продукте.  

• Делегирование работы по партнерской сети специально обученному сотруднику.  

• Рекомендовать друг другу клиентов и делиться прибылью.  

• Не заключать договор на себя, а с партнером.  

• Выплаты процентов от 10% до 20% от стоимости заказа.  

• Передача входящих заявок на услуги партнерам и получение исходящих заявок от партнеров.  

• Создание экосистемы внутри бизнеса и мотивация партнеров для привлечения новых клиентов.  

• Спикер предлагает использовать различные источники для поиска партнеров, такие как знакомые, друзья, родственники, реклама, выставки, бизнес-мероприятия и бизнес-клубы.  

• Он подчеркивает важность качественного продукта для успешной партнерской сети и рекомендует улучшать свой продукт для развития бизнеса.  

• Спикер организует нетворкинг-сессию, где участники делятся на группы по пять человек и выбирают модератора.  

• Участники обсуждают тренды рынка и проблемы, с которыми сталкиваются в своих бизнесах.  

• Владислав Капица, основатель и фронтмен крупной выставки загородной недвижимости, рассказывает о трендах рынка и на чем можно зарабатывать в сфере недвижимости.  

• Он подчеркивает важность уникальности и изучения потребностей клиентов для создания успешного бизнеса.  

• Автор обсуждает важность понимания рынка и тенденций для создания своей уникальности в строительстве.  

• Он отмечает, что многие девелоперы в Москве строят дома по старым проектам, в то время как в других городах девелоперы анализируют рынок и создают более интересные проекты.  

• Автор предлагает анализировать рынок и выбирать лучшие решения для создания уникальных проектов.  

• Он подчеркивает важность осознания того, что каждый может создавать тренды и решения, которые будут востребованы на рынке.  

• Автор обсуждает, что важно понимать свою аудиторию и выбирать материалы, которые будут востребованы.  

• Он также отмечает, что одноэтажные дома становятся все более популярными, а также важность выбора надежных партнеров и материалов для строительства.  

• Автор подчеркивает, что качество дома зависит от материалов и качества строительства, а не от стоимости материалов.  

• Он также обсуждает важность понимания того, что люди хотят жить в своем загородном доме, но не всегда осознают ценность этого.  

• В видео обсуждается, что 71% людей, которые мечтают о своем доме, готовы продать квартиру и переехать в дом.  

• Однако, когда их спрашивают о стоимости дома, они называют меньшую сумму, чем на самом деле.  

• Обсуждается важность создания комфортной среды обитания человека, включая планирование территории, расположение домов и участков.  

• Упоминается, что люди предпочитают жить в поселках, где есть комфортная среда для всех возрастов и интересов.  

• Обсуждается, что люди выбирают дома, которые соответствуют их хобби и интересам, и что создание комфортной среды обитания человека может привлечь больше людей в поселок.  

• Упоминается пример с тещей, которая готовит куличи, и как это может быть использовано для создания комфортной среды обитания в поселке.  

• Обсуждается, что заборы не создают комфортной среды обитания, и что лучше использовать сетки или другие материалы, которые позволяют видеть, что происходит на участке.  

• Упоминается, что в Казахстане заборы используются редко, и что это может быть примером для создания комфортной среды обитания.  

• В видео обсуждаются тренды в строительстве, такие как работа на дому, использование веранд и террас, а также важность санузлов в доме.  

• Обсуждается, что люди хотят одноэтажные дома, но на опен вилладж по номинации лучший дом победил двухэтажный дом.  

• Растущие дома - это дома, которые могут быть достроены в будущем, что позволяет строить дешевле, чем индивидуальные проекты.  

• Типовые проекты также пользуются популярностью, так как они позволяют строить дешевле и быстрее.  

• Перспективные дома - это дома, которые отвечают на разные варианты развития семьи, такие как проживание, проживание, проживание, бизнес, аренда, аренда.  

• Эти дома позволяют не потратить деньги на строительство и продать дом за эти деньги, а также приносят дополнительные деньги.  

• Молодая пара айтишников строит большой дом, в котором они живут в маленькой части (75 кв.м.) с двумя спальнями, кухней, кабинетом и двумя санузлами.  

• По мере появления детей, семья переезжает в большую часть (125 кв.м.), где есть три спальни, три санузла и гардеробная.  

• Пожилые родители могут жить рядом, а дети могут жить в этом доме после свадьбы.  

• Если у человека есть деньги, он может сдавать большую часть дома, пока не живет там сам.  

• Если семья разрослась, пожилые родители могут переехать в меньшую часть дома, а большую часть сдавать.  

• Человек может жить в доме и работать в офисе рядом с домом.  

• Многие люди начинают зарабатывать через свое хобби, создавая бизнес у себя дома.  

• Аренда дома может быть выгоднее, чем иметь два дома и сдавать их в аренду.  

• Обслуживание одного дома дешевле, чем двух отдельных домов, а зарабатывать на нем можно больше.