Что такое B2B и B2C? Все плюсы и минусы

• Видео объясняет разницу между B2B и B2C продажами.  

• Это полезно для начинающих предпринимателей, чтобы выбрать направление бизнеса.  

• Видео разберет плюсы и минусы каждого сегмента.  

• B2B ориентирован на другой бизнес, B2C - на конечного потребителя.  

• Примеры: B2B - компании, продающие товары или услуги другим компаниям, B2C - компании, продающие товары или услуги физическим лицам.  

• Пример с хлебзаводом: B2B, так как продает через дилерские сети.  

• Пример с компанией "Сникерс": B2B, так как работает через дилерские сети.  

• B2C - розничная торговля, низкий средний чек, высокая маржинальность.  

• Минусы: разовые продажи, сложности с долгосрочными отношениями, высокие затраты на рекламу.  

• B2B - оптовые продажи, высокий средний чек, низкие затраты на рекламу.  

• Минусы: сложности с долгосрочными отношениями, высокие требования к навыкам продаж.  

• Корпоративные продажи имеют более высокие суммы сделок.  

• Процентная наценка ниже, чем в сегменте B2C.  

• В B2B наценка может достигать 10-20%, что все равно выгодно.  

• Пример: производство открывает новый цех и закупает оборудование.  

• Фирма занимается продажей оборудования, получая 10% скидку от завода.  

• Прибыль от сделки может достигать 10 миллионов рублей.  

• Сделки могут длиться долго и требуют много усилий.  

• Необходимы навыки продаж и ведения переговоров.  

• Даже простые сделки требуют значительных усилий и знаний.  

• Пример: поставка оргтехники для офиса.  

• Сделка на 500 тысяч рублей требует значительных усилий.  

• Важно иметь навыки продаж и знания документооборота.  

• Продажи между фирмами требуют профессиональных навыков.  

• Клиенты в B2B лучше разбираются в продуктах и умеют торговаться.  

• Продажи в B2B отличаются от продаж частным лицам.  

• В B2B можно напрямую влиять на количество продаж через холодные звонки.  

• Холодные звонки в B2B воспринимаются более спокойно.  

• Необходимы серьезные навыки продаж и опыт.  

• Важно пройти секретаря или менеджера по поиску клиентов.  

• Цель звонка – выйти на лицо, принимающее решение.  

• Продажи требуют подготовки и взаимодействия на разных этапах.  

• В B2B строятся долгосрочные отношения с клиентами.  

• Компании B2B часто участвуют в гостендерах.  

• Возможность стабильных продаж и высоких сумм сделок.