Аналитик MPSTATS раскрывает секреты работы с маркетплейсами

• Интервью посвящено косметическому рынку, малому бизнесу и методикам продвижения.  

• Гость - Светлана Бубнова, ведущий специалист компании "Эмпостат Консалтинг".  

• Предприниматели часто начинают с маркетплейсов, но не учитывают все расходы.  

• Важно рассчитать юнит-экономику, включая комиссию, логистику и рекламу.  

• Необходимо определиться с ценовым сегментом: масс-маркет, мидл или премиум.  

• Важно учитывать все расходы на фотосъемку, логистику и фулфилмент.  

• Конкуренция на маркетплейсах жесткая, и нужно быть готовым к финансовым затратам.  

• Продукт должен быть качественным, чтобы избежать негативных отзывов.  

• Необходимо найти качественное контрактное производство.  

• Сделать качественную фотосъемку и несколько вариантов визуала.  

• Создать контентную воронку и получить первые отзывы.  

• Провести тест обложек, чтобы выбрать самую кликабельную картинку.  

• Важно ориентироваться на цифровые показатели, а не на личное чувство прекрасного.  

• Определить цели и пути для достижения успеха.  

• Достижение целей зависит от внутренней рекламы и бюджета.  

• Для достижения 300 заказов нужно 100 тысяч показов.  

• Первые 3-4 месяца могут быть убыточными, но через полгода можно выйти на самоокупаемость.  

• Для запуска продукта на маркетплейсах нужен бюджет минимум на полгода.  

• Если внутреннего трафика недостаточно, нужно искать другие пути или снижать цели.  

• В разных нишах разные требования к трафику: топ-10 для туалетной бумаги, топ-30 для косметики.  

• Внешний трафик через блогеров может быть эффективным, но затратным.  

• Пример: косметические бренды используют блогеров для продвижения товаров.  

• Самовыкупы через друзей и знакомых дешевле, но могут привести к штрафам.  

• После расчета бюджета и трафика, нужно регулярно оптимизировать расходы.  

• Постепенно можно убирать неэффективные кластеры запросов.  

• В начале важно количество трафика, затем эффективность.  

• Для полноценной раскачки продукта нужно от 3 до 6 месяцев.  

• Бюджет на продвижение зависит от целей: продавать или стать топ-1.  

• Для заработка миллиона рублей в месяц нужно около 300-400 тысяч рублей на рекламу.  

• Продукт должен быть уникальным, даже если это не премиум-сегмент.  

• Уникальная этикетка и баночка могут повысить узнаваемость.  

• Для одной позиции требуется около 2 миллионов рублей на продвижение.  

• Продажа шампуня и кондиционера в одной карточке возможна, но требует меньше затрат.  

• Важно понимать, что каждая карточка на маркетплейсе — это отдельный бизнес.  

• Маркетинговые уловки могут помочь, но не являются основным источником дохода.  

• Стоимость работы на маркетплейсе составляет около 200 тысяч рублей в месяц.  

• Для успешного выхода на маркетплейсы требуется бюджет в 3-4 миллиона рублей.  

• Для достижения прибыли в 1-2 миллиона рублей в месяц нужно параллельное занятие основной работой.  

• Предприниматель должен быть готов к обучению и анализу данных.  

• Важно, чтобы сотрудники предпринимателя становились аналитиками.  

• Предприниматель должен понимать, что он остается ответственным за стратегию и выполнение задач.  

• Команда занимается финансовыми и маркетинговыми отчетами.  

• Проводятся еженедельные встречи для анализа данных и определения дальнейших действий.  

• Стратегия должна быть гибкой и адаптироваться к изменяющимся условиям.  

• Предприниматель занимается поставками, следит за качеством и ценами.  

• Важно, чтобы предприниматель обучался и принимал решения вместе с командой.  

• Команда должна восприниматься как помощь, а не как контролеры.  

• Товар может не понравиться покупателям, что приведет к плохим отзывам.  

• Важно тестировать продукцию перед массовым производством.  

• Команда может помочь с размещением товаров на складах, но это требует дополнительных усилий.  

• Обсуждены инструменты и условия для выживания и заработка на маркетплейсах.  

• Подчеркнута важность качества продукции и тестирования перед массовым производством.  

• Благодарность за конструктивную и полезную встречу.