Глава 1 Подчинение власти ПСИХОЛОГИЯ МАНИПУЛЯЦИИ И ПОДЧИНЕНИЯ НИКОЛЯ ГЕГЕН

• В видео обсуждаются социально-психологические техники влияния, которые могут использоваться как во благо, так и во зло.  

• Автор приводит примеры, как легко манипулировать людьми и раскрывает психологические механизмы манипулирования.  

• Эксперимент Стэнли Милграма показывает, что многие аспекты человеческого поведения легко могут быть контролируемыми и инициируемыми извне.  

• В эксперименте участвовали 40 человек, которые должны были воздействовать на другого человека электрическим током.  

• Эксперимент проводился в хорошо оборудованной лаборатории Йельского университета, создавая у испытуемых впечатление солидности и официальности исследования.  

• Эксперимент проводился с целью изучения подчинения власти и влияния авторитета на поведение людей.  

• Испытуемые получали удары током, если совершали ошибки в обучении.  

• Экспериментатор требовал от испытуемых продолжать опыт, несмотря на протесты ученика.  

• Все испытуемые дошли до 285 вольт, 12,5% остановились на 300 вольтах, 20% - на 315-360 вольтах.  

• 65% испытуемых дошли до 435-450 вольт, 40% - до 450 вольт.  

• Контрольная группа, которая могла выбирать количество вольт, показала более низкие результаты.  

• Эксперимент с детьми и подростками показал высокую степень подчинения, но ниже, чем у взрослых.  

• Возраст не является переменной, влияющей на подчинение власти.  

• Подчинение наблюдается в очень раннем возрасте.  

• В психологических исследованиях необходимо учитывать демографические и социологические переменные, такие как профессия, образование, пол и раса.  

• Исследования показали, что профессиональный статус и уровень образования не оказывают существенного влияния на подчинение власти.  

• Пол испытуемых также не оказывает значительного влияния на степень подчинения.  

• В некоторых исследованиях были обнаружены различия между мужчинами и женщинами, но в целом, подчинение власти происходит одинаково у обоих полов.  

• В некоторых исследованиях было обнаружено, что раса жертвы может влиять на степень подчинения.  

• В одном исследовании, чернокожие жертвы получали больше напряжения, чем белые жертвы.  

• Однако, этот эффект может быть объяснен контекстом исследования и стремлением к установлению равенства между расами.  

• Результаты эксперимента Милграма потрясли научную общественность и самого Милграма.  

• Степень подчинения, полученная в эксперименте, была выше, чем ожидалось, и расходилась с оценками, которые люди давали собственному поведению и поведению окружающих.  

• Психиатры, студенты и представители среднего класса оценивали, что только один человек из тысячи дойдет до уровня подчинения, полученного в эксперименте.  

• В исследовании Лири и коллег испытуемые участвовали в ролевой игре, где они должны были вести себя так, как будто они получают удары током.  

• Результаты были сопоставлены с данными Милграма, и статистический анализ не выявил значимой разницы.  

• Испытуемые прогнозировали свое поведение в ситуации выбора, и их прогнозы были близки к результатам, полученным Милграмом.  

• Испытуемые осознавали влияние власти на подчинение, но не всегда признавали это.  

• Милграм провел повторный опыт без вознаграждения, и степень подчинения осталась той же.  

• Культурные факторы, пол или уровень образования не оказывают существенного влияния на степень подчинения.  

• Милграм предположил, что состояние безответственности вызывает подчинение.  

• Испытуемые, демонстрирующие подчинение, склонны перекладывать ответственность на экспериментатора или жертву.  

• Эксперимент Милграма показал, что люди могут быть принуждены к выполнению действий, которые они считают неприемлемыми, если они считают, что ответственность лежит на другом человеке.  

• Милграм проводил параллели между своими экспериментами и историческими событиями, такими как геноцид в нацистской Германии и убийства сотен вьетнамцев.  

• Харитас Фаус изучала подготовку палачей в греческой армии в 1970-х годах.  

• Она обнаружила, что процесс отбора кандидатов, готовых подчиняться нелогичным и унизительным приказам, был ключевым фактором в подготовке палачей.  

• Эксперименты Милграма показали, что степень подчинения зависит от близости испытуемого и жертвы.  

• Присутствие жертвы и наблюдение ее страданий способствуют неподчинению.  

• Эксперимент основан на парадигме Милграма, но с некоторыми изменениями.  

• Испытуемые - студенты, чье участие не оплачивается.  

• Экспериментатор объясняет цель эксперимента и представляет ученика.  

• В зависимости от условий, ученик начинает или не начинает разговор с испытуемым.  

• В случае длительной беседы, ученик задает интимные вопросы.  

• Результаты показывают, что предварительный контакт с жертвой уменьшает послушание испытуемых.  

• Бранд изучила влияние социальной дистанции на поведение испытуемых.  

• В опыте использовались студенты и студентки.  

• В половине случаев ученик был представителем черной или белой расы.  

• Результаты показывают, что ученик, принадлежащий к черной расе, был строго наказан.  

• Когда ученик принадлежит к тому же социальному уровню, что и учитель, последний становится более строг.  

• Милграм попытался оценить влияние власти на поведение испытуемых.  

• В одном случае, экспериментатор давал инструкции по телефону, в другом - записи на магнитофон.  

• Результаты показывают, что присутствие власти существенно влияет на послушание испытуемых.  

• Некоторые испытуемые посылали меньше ударов, чем должны были, и обманывали экспериментаторов.  

• Исследования показывают, что представление о законности власти не связано с обстановкой исследования, а с самой ситуацией научной работы.  

• В исследовании, проведенном в Бриджпорте, степень послушания составила 47,5%.  

• В исследовании Мантела, степень послушания была ниже, но все равно довольно высокой (52 испытуемых).  

• В исследовании, где два экспериментатора противоречили друг другу, почти все испытуемые прекратили эксперимент.  

• Только один испытуемый продолжил, перейдя на следующий уровень.  

• Исследования показывают, что контекст, в котором проходит опыт, существенно влияет на результат.  

• Степень послушания варьируется от 0 до 90%.  

• Факторы, связанные с личностью испытуемого, такие как убеждения и степень понимания задачи, также могут влиять на подчинение.  

• Несмотря на ситуационные варианты, всегда находятся испытуемые, которые слушаются или не слушаются.  

• Миллер заметил, что экстерналы, лица, которые объясняют происшедшее с ними внешними причинами, подчиняются приказам власти с высоким статусом.  

• Интерналы, которые объясняют происшедшее с ними внутренними причинами, менее послушны.  

• Стрикланд обнаружил, что интерналы чаще не выполняют приказы, исходящие от экспериментатора.  

• Шурц не обнаружил связи между подчинением и интернальностью, экстернальностью или другими шкалами убеждений или личности.  

• Бок и Уоррен подтвердили гипотезу о том, что верующие испытуемые подчиняются сильнее, так как считают, что жизнь зависит от божьей сущности.  

• Эксперимент австралийских психологов показал, что испытуемые, осознающие риск, подчиняются сильнее.  

• Эксперимент Мантела продемонстрировал, что при контрольном условии учитель выбирает воздействовать током, когда власть не прекращает при каждом колебании учителя повторять, что ему решать.  

• Зимбарда ставит вопрос не о личных детерминантах подчинения, а об анализе факторов, которые позволяют избежать его проявления.  

• Модельяни и Роша проанализировали поведение испытуемых в динамике, приняв во внимание их взаимодействие с властью, жертвой и другими лицами.  

• Они выявили шесть поведенческих категорий: полное согласие, просьба подтверждений, сообщение, вопросы, протесты и отказ.  

• Результаты демонстрируют устойчивость связи между временем использования категории сопротивления и степенью подчинения.  

• Раннее вербальное сопротивление предвещает отказ испытуемого подчиняться.  

• Модельяни и Роша сделали вывод о том, что раннее вербальное сопротивление нарушает динамику взаимодействия экспериментатора и испытуемого.  

• Милграм предложил эксперимент, в котором группа служит моделью для испытуемого.  

• В экспериментальной ситуации, где группа повышает напряжение, только 15% испытуемых превышают уровень 120 вольт.  

• В групповой ситуации испытуемые демонстрируют средний уровень подчинения, что не позволяет свести эффект подчинения власти к акту конформизма.  

• В условиях подчиняющейся группы, испытуемые постепенно повышают напряжение по мере совершения учеником ошибок.  

• В условиях не подчиняющейся группы, сопротивление сообщников снижает степень подчинения испытуемых.  

• В условиях подчиняющейся группы, испытуемые склонны несколько больше подчиняться экспериментатору, но эффект сопротивления сообщников не оказывает значительного влияния на степень подчинения.  

• Эксперименты показывают, что поведение других людей оказывает сильное влияние на поведение испытуемых.  

• Результаты этих экспериментов были подтверждены последующими исследованиями.  

• Эксперименты, проведенные в лаборатории, показали, что люди могут совершить сомнительные поступки под влиянием власти.  

• Вопрос о том, будут ли получены те же результаты в реальных условиях, остается открытым.  

• Эксперимент Хофлинга с медсестрами показал, что подчинение власти может происходить в реальных условиях.  

• Большинство медсестер подчинились телефонному указанию, несмотря на его непрофессиональность.  

• Результаты эксперимента помогают понять агентное состояние, описанное Милграмом.  

• Автоматическая реакция на указание врача объясняет, почему медсестры подчинились в эксперименте.  

• Результаты эксперимента Милграма ошарашили общественное мнение и социальных психологов.  

• Парадигма стала объектом критики методологического и этического характера.  

• Исследователи Миус и Раджмейкерс провели серию экспериментов, включающих 25 вариантов новой, более реалистичной парадигмы.  

• Эксперимент проходил в университете Утрехта в Нидерландах.  

• Испытуемые - мужчины и женщины в возрасте от 18 до 55 лет.  

• Экспериментатор объяснял испытуемому, что факультет психологии должен отобрать кандидатов для теста.  

• Эксперимент включал 15 замечаний, вызывающих стресс.  

• Результаты: степень общего подчинения выше, чем у Милграма.  

• Эксперименты показали, что человек способен мучить другого человека только потому, что легитимная власть этого требует.  

• Хоури и Добс продемонстрировали, что 100% испытуемых согласились выступить в качестве свидетеля и подписать официальное заявление о своем свидетельстве.  

• Проблема подчинения остается актуальной во все времена, и ее изучение должно включать весь спектр обыденных видов поведения.  

• Униформа является символом некоторых институтов, таких как армия, полиция, правосудие, охрана.  

• Эксперимент Бушмана в 1984 году показал, что униформа может провоцировать совершение неуместных и неприличных действий.  

• В ходе эксперимента, люди в униформе получали больше подчинения, даже когда их требования были незаконными и смешными.  

• Результаты эксперимента показали, что люди в униформе вызывают больше подчинения, чем люди без униформы.  

• Скорость выполнения приказа также была выше в условиях униформы.  

• Большинство испытуемых объясняли свое подчинение слепым подчинением или альтруизмом, но в условиях униформы, альтруистические аргументы были менее распространены.  

• Результаты показывают, что символическая власть, выраженная униформой, приводит к автоматическому воспроизведению поведения подчинения, даже если просьба власти является бестактной.  

• Испытуемые ссылались на власть, а не на альтруизм, объясняя свое поведение.  

• Результаты также показывают, что возраст и пол не влияют на поведение в условиях униформы.  

• Люди с высоким статусом вызывают больше реакции, чем люди с низким статусом.  

• Статус может спровоцировать на подражание опасному поведению.  

• Статус может подавлять реакцию или активировать ее.  

• Люди охотнее помогают человеку с высоким статусом.  

• Люди с высоким статусом получают больше помощи, чем люди с низким статусом.  

• Люди подчиняются власти из-за автоматического поведения и символов.  

• Подчинение является результатом длительного процесса.