[Михаил Гребенюк] Разборы в Екатеринбурге | Твоя команда МЕШАЕТ тебе расти!

• Бизнес на связях требует обесценивания масштаба.  

• Важно генерировать постоянную выручку, иначе бизнес будет ухудшаться.  

• Пример: бизнес на вокзале, который приносит 300 тысяч рублей прибыли.  

• Участник по имени У-Кир, родом из Узбекистана.  

• Ниша: поставка металлопроката по России и СНГ.  

• Выручка компании составляет 300 миллионов рублей в год.  

• Компания занимается поставкой труб, арматуры, листов и балок.  

• Выручка за 2024 год составила около 200 миллионов рублей.  

• Операционная прибыль составляет около 300 тысяч рублей в месяц.  

• Бизнесу 10 лет, участник пришел случайно.  

• Работал менеджером в аналогичной компании, затем открыл свою.  

• Выручка выросла до 300 миллионов рублей за 10 лет.  

• В команде 6 человек, включая руководителя и ассистента.  

• Рентабельность бизнеса составляет 20%.  

• Основные поставщики: заводы ТМК, ММК, Евраз.  

• Экономические изменения влияют на всех предпринимателей.  

• Автор ведет телеграм-канал с инсайдами для малого и среднего бизнеса.  

• Рекомендует подписаться на канал для получения актуальной информации и возможностей для роста.  

• Операционная прибыль упала из-за раздувания фото.  

• Ранее менеджер по продажам выполнял все функции, что привело к проблемам.  

• Внедрение разделения обязанностей увеличило отдел снабжения и улучшило бизнес-процессы.  

• Рентабельность бизнеса упала в два раза.  

• Выручка не сильно выросла, но оборачиваемость капитала улучшилась.  

• Кредитные деньги оборачиваются до восьми раз в год, что делает их привлекательными.  

• Основные клиенты: строители и производственники.  

• Металлообработка составляет около 50%, строители - 25%, производственники - 25%.  

• Цель - выйти к чистой прибыли в 5 миллионов к концу года, но пока не удается.  

• Оклады и бонусы составляют 40% зарплаты менеджера по продажам.  

• Менеджеры могут зарабатывать от 100 до 150 тысяч рублей.  

• Самый успешный менеджер зарабатывает 200-250 тысяч рублей.  

• Налоги составляют около 10% от выручки.  

• Основные расходы: зарплаты, НДС, бэк-офис.  

• Аренда занимает около 10% расходов.  

• Личные расходы составляют около 10% от прибыли.  

• Кредиты съедают около 15% прибыли.  

• Чистая прибыль распределяется между окладом СЕО и процентом от прибыли.  

• Руководитель отдела продаж уволен за увод клиентов.  

• Падение маржи началось после ухода менеджера.  

• Сейчас компания пытается удержать клиентов и вернуть их.  

• Чувствует энергию и страх.  

• Делился переживаниями с женой.  

• Работает на одном месте 4 года, возраст 35 лет.  

• Чистая прибыль от съемок составляет около 100 тысяч рублей в месяц.  

• В студии йоги прибыль не подсчитывалась, но ожидается больше 300 тысяч рублей.  

• Один из участников занимался бальными танцами 18 лет.  

• В прошлом команда получала высокие зарплаты, что привело к финансовым трудностям.  

• После сбора цифр выяснилось, что бизнес работал в плюс, но рентабельность упала.  

• Команда не фиксировала реальные доходы и расходы.  

• Один из участников боится остаться бедным, несмотря на богатое прошлое родителей.  

• Он приехал в Россию из бедной семьи и начинал с гастарбайтерства.  

• История его успеха напоминает историю Золушки.  

• Главный запрос – выйти на чистую прибыль в 5 миллионов рублей до конца года.  

• Команда пересмотрела воронки продаж и улучшила конверсии.  

• Возникло узкое горлышко из-за нехватки времени у отдела снабжения.  

• Убрали расчеты от продаж, что увеличило время у продавцов.  

• Отдел снабжения не справляется с большим количеством заявок.  

• Важно быстро отвечать клиентам, чтобы не потерять их.  

• Поставщики могут долго отвечать, что задерживает процесс.  

• Эффективность выросла в количестве заявок, но не в деньгах.  

• Продажи выросли, но косты также увеличились.  

• Запрос – выйти на чистую прибыль в 5 миллионов рублей.  

• Команда пытается найти решения для узкого горлышка.  

• Некоторые менеджеры снова занимаются расчетами, что может привести к проблемам.  

• Мы позиционируем себя как эксперты в рынке металлопроката.  

• Знаем, где найти качественный металл без налета.  

• Можем обеспечить быструю доставку металла на склад.  

• Важно понимать, за что клиент платит деньги.  

• Пример с маникюрной студией: клиент получает экспертизу и сервис.  

• Пример с компанией, которая собирает сцены и разрабатывает мероприятия.  

• Чем выше добавленная стоимость, тем больше клиентов.  

• Важно расти в экспертизе и решать проблемы клиентов.  

• Пример с поиском металла без налета и быстрой доставкой.  

• Крупные компании имеют свои снабженческие службы.  

• Они участвуют в тендерах, где важна цена и отсрочка платежа.  

• Пример: 50% выручки от тендеров и 50% от клиентов.  

• Важно понимать, что бизнес – это не продукт, а клиент с его проблемами.  

• Чем больше целевых аудиторий, тем больше бизнесов.  

• Пример: фокус на предпринимателях с доходом до миллиона рублей.  

• Важно видеть реальность глазами людей с разными доходами.  

• Пример: советы для людей с доходом 20-30 тысяч рублей.  

• Совет: посетить регионы, чтобы понять жизнь людей с разными доходами.  

• У каждого есть два бизнеса: для тех, кто зарабатывает 20-50 тысяч рублей, и для тех, кто зарабатывает 200-500 тысяч рублей.  

• Экспертиза для каждого бизнеса разная.  

• Важно начинать с продукта, а не с маркетинга.  

• Продукт важнее маркетинга и воронки продаж.  

• Люди платят за сервис, а не за сам продукт.  

• Для заработка 5 миллионов рублей нужно иметь конкурентное преимущество.  

• Для заработка 300 тысяч рублей нужно быть дисциплинированным и не быть дебилом.  

• Для заработка 5 миллионов нужно иметь уникальное предложение.  

• Важно создавать условия, при которых клиенты сами ищут вас.  

• Продуктовый маркетинг важнее маркетинга и продаж.  

• Нужно создавать условия, при которых клиенты ищут вас, а не наоборот.  

• Пример: создание отдела продаж из 14 менеджеров за месяц.  

• Конкуренция на уровне маркетинга и продаж ограничена 300-400 тысячами рублей в месяц.  

• Конкуренция на уровне продукта позволяет зарабатывать больше.  

• Важно фокусироваться на продукте, а не на маркетинге.  

• Нужно создавать уникальные условия, например, отсрочку платежа.  

• Важно быть нечестным конкурентом, чтобы привлекать клиентов.  

• Предпринимательство требует решения задач, которые другие не видят или не умеют решать.  

• Рассказ о поездке в Германию для поддержки друзей на турнире по бальным танцам.  

• Идея создания уникального продукта, который решает проблему, а не просто продает часы-уроки.  

• Пример с музыкальностью в танцах, где пара стала экспертом в этой области.  

• Предпринимательство как создание продукта, который меняет игру на рынке.  

• Важность гибкости в бизнесе и умение находить нестандартные решения.  

• Пример с автосервисами, где компания покупала трафик и перепродавала его как клиентов.  

• Рассуждение о выборе между двумя нишами и важности фокусировки на одной.  

• Сравнение доходов от разных клиентов и выбор целевой аудитории.  

• Личный выбор автора в пользу экстравертного подхода к бизнесу.  

• Важность стратегического решения и управления бизнесом.  

• Рассуждение о том, что лучше сосредоточиться на одной проблеме, чем на двух.  

• Пример с бизнесом на связях и его ключевыми факторами успеха.  

• Бизнес на связях позволяет получать большие объемы по хорошей цене.  

• Это позволяет допинговать в крупном опыте и конкурировать на эксклюзивных условиях.  

• Ключевая экспертиза - построение бизнес-системы, а не связи.  

• Важно иметь структурированный сайт и Excel-таблицы для учета расходов.  

• Необходимо фокусироваться на высокорентабельных сделках с коротким циклом оборачиваемости.  

• Закрытие бизнеса может быть полезным для предотвращения соблазна.  

• Пример Юлия Цезаря и Жени Демина, которые закрыли свои компании для роста.  

• Важно не давать себе шанса не пахать в ключевую деятельность.  

• Фокус на малом бизнесе может увеличить скорость роста прибыли.  

• Важно не бояться отрезать крупные сделки и фокусироваться на малом.  

• Пример с экспортом в Узбекистан, где фокус на малом бизнесе привел к успеху.  

• Проблема маленьких предпринимателей - завышенная значимость цифр.  

• Заработать больше за полгода, чем за всю прошлую жизнь, возможно.  

• Важно не зацикливаться на текущих цифрах и стремиться к амбициозным целям.  

• Экспоненциальный рост требует риска и нестандартных решений.  

• Пример с брендом и личным брендом, который легко взорваться, но удержать сложно.  

• Важно делать то, что никто никогда не делал, чтобы достичь успеха.  

• Автор рассказывает о своем опыте создания разборов на YouTube.  

• Несмотря на отсутствие результатов, он решил попробовать и не боялся неудач.  

• Разборы стали ключевым фактором в его карьере, изменив бренд и доходы.  

• Автор делится советом о том, что нужно не бояться отпускать старое.  

• Он подчеркивает важность обесценивания масштаба потерь.  

• Пример с увольнением сотрудника и потерей дохода.  

• Автор обсуждает важность фокусировки на определенном рынке.  

• Он делится опытом выбора между крупным и мелким опытом.  

• Подчеркивается необходимость устранения слабых звеньев для роста.  

• Автор делится идеей о создании пустоты для нового уровня.  

• Он объясняет, что сначала нужно убрать мешающие факторы, а затем искать новые возможности.  

• Пример с отказом от крупного опыта для улучшения ситуации.  

• Автор обсуждает, как отказ от крупного опыта может привести к новым возможностям.  

• Он приводит пример с отказом от диеты и получением новых заказов.  

• Подчеркивается, что мир будет проверять решимость отказаться от убыточных направлений.  

• Автор соглашается с необходимостью сокращения крупного опыта.  

• Он обсуждает, как это может улучшить финансовую ситуацию и увеличить чистую прибыль.  

• Подчеркивается важность фокусировки на мелком опте для быстрого заработка.  

• "Мохнатка" - это накопление мелких проблем, которые приводят к большим засорам.  

• В жизни это можно сравнить с накоплением волос в сливе, что указывает на необходимость срочного решения проблем.  

• Важно не откладывать решения на потом, а действовать сразу.  

• Незакрытые циклы - это иллюзия, что можно отложить важные решения.  

• Важно признать, что это мешает двигаться вперед.  

• Примеры: нечитанные книги, незавершенные проекты, невысказанные благодарности.  

• Задержка общения - это время между получением информации и ее реализацией.  

• Важно сократить это время, чтобы не терять возможности.  

• Пример: друг, который откладывал советы на год, теперь реализует их за полгода.  

• Важно выбирать бизнес-модели с минимальным количеством ограничений.  

• Пример: Wildberries имеет бесконечную полку, что позволяет легко масштабироваться.  

• В ритейле ограничения могут быть связаны с площадью магазина или количеством товаров.  

• Ячейка масштабирования - это то, что вырастет в тысячу раз при росте бизнеса.  

• Пример: в бизнесе можно масштабировать менеджеров по продажам или снабженцев.  

• Важно выбирать те элементы, которые легче масштабировать.  

• Удаленная работа требует построения эффективной системы обучения.  

• Важно сначала выбрать удаленную работу, а затем создать систему для ее поддержки.  

• Пример: переезд в Москву требует сначала найти жилье, а затем адаптироваться к новым условиям.  

• Обучение онлайн-продажам требует много времени и усилий.  

• Зарплаты в регионах значительно ниже, чем в крупных городах.  

• Пример: в маленьком городе зарплата менеджера по продажам может быть высокой.  

• В Карелии зарплаты ниже, чем в Москве.  

• Пример: учительница в Медвежьегорске зарабатывает 35 тысяч рублей в месяц.  

• В Москве доход официантки может быть значительно выше.  

• Удаленная работа позволяет быстро масштабировать компанию.  

• Закрытие офиса и переход на удаленную работу - эффективный способ роста.  

• Пример: компания может нанять больше менеджеров, если они работают удаленно.  

• Удаленная работа требует меньше затрат на офис и персонал.  

• Возможность компенсации за использование ноутбуков.  

• Возможность найма большего количества менеджеров без значительных финансовых вложений.  

• Наем большого количества менеджеров и их быстрое обучение.  

• Пример: найм 100 менеджеров и увольнение половины через месяц.  

• Важно быстро найти лучших менеджеров и оптимизировать процесс.  

• Рынок мелкого опыта в России составляет около 500 миллиардов рублей.  

• Для достижения 5 миллиардов оборота нужно 166 менеджеров.  

• Важно платить менеджерам от результата, а не от фиксированного оклада.  

• Быстрый вход и тестирование новых менеджеров.  

• Оптимизация процессов с помощью чат-ботов и роботов.  

• Достижение маржинальности компании под 25%.  

• Введение этических правил и проверок на полиграфе.  

• Рандомизированные проверки для выявления недобросовестных сотрудников.  

• Цель - создать компанию с высокой маржинальностью и минимальным вкладом.  

• В телеграм-канале "Аномалия" ежемесячно разыгрываются разборы.  

• Галина, ученица предыдущего потока, занимается шторами в Красногорске и Москве.  

• Она выиграла разбор, несмотря на низкую вероятность успеха.  

• Галина получила советы по масштабированию бизнеса через дизайнеров и партнерских менеджеров.  

• Ей также посоветовали обратиться к психотерапии для улучшения отношений с мужем.  

• Советы оказались точными, несмотря на низкую вероятность их получения.  

• Галина отметила, что советы были точными, но не новыми.  

• Она подчеркнула важность открытости и честности в партнерстве с мужем.  

• Пространство намекает, что нужно сосредоточиться на постоянных клиентах.  

• Важно объединять менеджеров и снабженцев в группы и устраивать соревнования.  

• 80% выручки должно приходить от постоянных клиентов, чтобы избежать роста цен на поиск новых клиентов.  

• RF-анализ помогает разделить клиентов на категории по количеству сделок и времени с последнего заказа.  

• Клиенты, совершившие 4 и более сделок за последние 30 дней, считаются "золотыми".  

• Важно вернуть потерянных клиентов и перевести новичков в категорию "золотых".  

• Главная метрика - количество лояльных клиентов и средний доход от них.  

• Важно мотивировать сотрудников на достижение целей по количеству лояльных клиентов.  

• Контроль и мотивация должны быть ключевыми элементами бизнеса.  

• Необходимо определить, достаточно ли ресурсов для роста.  

• Важно снять ограничения на масштабирование, такие как офис и оклады.  

• Переход на удаленку и увеличение числа продажников - ключевые шаги для роста.  

• Контроль и мотивация должны быть на высшем уровне.  

• Важно отслеживать количество лояльных клиентов и использовать это как "царь-цифру" бизнеса.  

• Мотивация должна быть направлена на достижение целей по количеству лояльных клиентов.  

• После создания большой базы клиентов можно увеличить доход в 2-3 раза.  

• Важно использовать матрицу клиентов и продуктов для расширения бизнеса.  

• Продажа новых продуктов старым клиентам и захват новых сегментов рынка - ключевые стратегии роста.  

• Важно понять, на что еще тратят деньги клиенты, и предложить им дополнительные продукты.  

• Стать "под ключ" поставщиком для клиентов, предлагая все необходимые товары и услуги.  

• Главный конкурент - компании, такие как Петрович, которые предлагают комплексные решения для клиентов.