Юнит-экономика I Яндекс про Директ 2.0

• Юнит-экономика позволяет рассчитать доход бизнеса через прибыльность бизнес-юнита.  

• Помогает найти точку безубыточности и оптимизировать рекламные кампании.  

• Юнит может быть единицей товара или клиентом в зависимости от количества покупок.  

• Рассмотрим расчеты для обеих ситуаций в таблице.  

• Средний чек составляет 1000 рублей, цена за клик 20 рублей, конверсия 2%.  

• Себестоимость товара 500 рублей, постоянные затраты рекламодателя.  

• Прибыль на один товар составляет минус 1500 рублей, что является убытком.  

• Повышение среднего чека до 2000 рублей.  

• Снижение стоимости клика до 10 рублей.  

• Оптимизация форм на сайте и улучшение коммуникации с клиентами.  

• Снижение стоимости доставки до 400 рублей.  

• Прибыль магазина выходит в плюс.  

• Прибыль на одного клиента составляет минус 1000 рублей.  

• Увеличение числа повторных продаж до 5.  

• Прибыль на одного клиента становится положительной, но общая прибыль магазина остается минусовой.  

• Юнит может быть товаром или клиентом в зависимости от количества покупок.  

• Юнит-экономика помогает понять, каких показателей нужно достичь для безубыточности рекламы.  

• Работа с рекламой требует проработки всех этапов воронки продаж.