Каролина Соколова, X5 Media: «У меня часто спрашивают: "У кого ты собираешься отнимать бюджеты?"»

• Обсуждение необходимости быстрого реагирования и присутствия везде.  

• Представление гостя выпуска - Каролины Соколовой, управляющего директора X5 Media.  

• Каролина объясняет причины перехода из телевидения в ритейл.  

• Желание личностного развития и стремление к новым вызовам.  

• Глобальный тренд на ритейл-медиа и его значимость в России.  

• Каролина признает, что её переход был неожиданным и линейное мышление людей.  

• Примеры успешных компаний, таких как Ozon, которые изменили восприятие рынка.  

• Каролине было сложно решиться на кардинальный карьерный шаг.  

• Впечатления от корпоративной культуры и людей в X5.  

• Важность лидерства и технологической трансформации.  

• X5 как новый гибрид форматов, сочетающий западные и азиатские подходы.  

• Важность партнерства и внутренней экспертизы.  

• Адаптация к новой структуре и медиа.  

• X5 как уникальный омниканальный ритейлер с признаками телевидения, радио и наружной рекламы.  

• Примеры уникальных форматов, таких как "Чижик" и "Пятерочка".  

• Важность полного знания о клиентах и их потребностях.  

• Основные цели на первый год работы: построение эффективного селлера и наращивание маржинальной выручки.  

• Потенциал X5 в области рекламы и его значимость для компании.  

• Платформа Фудру привлекает 23 миллиона человек ежемесячно.  

• Цель платформы - создать вдохновение для покупок.  

• Фокус на рецепты и кулинарию, но с учетом тренда на готовую еду.  

• Цель - стать самым технологичным ритейлером в России и мире.  

• Запуск рекламной платформы для управления монетизацией и рекламным инвентарем.  

• Платформа позволит вести рекламные кампании с использованием смарт-подхода.  

• Построение команды и создание нового бизнеса внутри ритейлера.  

• Поддержка рынка и СМИ в реализации новых идей.  

• Перезапуск восприятия ритейла как умниканального решения.  

• В команде около 180 человек, планируется удвоение в следующем году.  

• Два направления: контентное и селлерское.  

• Контентное направление включает платформу Фудру и платформу для блогеров.  

• Предпочтение создания собственных решений вместо закупки готовых.  

• Создание собственной рекламной платформы и набора штата разработчиков.  

• Позиционирование X5 Media как единого окна рекламных возможностей для поставщиков и партнеров.  

• Создание умниканального решения с использованием данных и аналитики.  

• Структура "Эксперт-Диалог" для анализа данных и принятия решений.  

• Возможность глубже понимать задачи клиентов и предлагать осознанные решения.  

• Планируется создание единой платформы для управления закупками, продажами и аналитикой.  

• Платформа будет включать управление медийной рекламой, перфомансом и продажами.  

• Точные сроки реализации проекта пока не определены, но это не займет больше пяти лет.  

• Рекламная выручка в X5 Retail Group растет, несмотря на дефицит инвентаря.  

• Дефицит инвентаря приводит к высокой инфляции и росту интереса к ритейл-медиа.  

• Компания планирует кратно увеличивать доходы каждый год.  

• X5 использует около пятнадцати каналов коммуникаций, включая радио, цифровые экраны и кассы самообслуживания.  

• Компания собирает данные о покупателях, что позволяет персонализировать рекламу.  

• Платформа фудру включает как бесплатный, так и платный контент, что позволяет строить разнонаправленные рекламные кампании.  

• X5 предлагает мультитач-пойнт решения, включая брендирование транспорта и создание рекламных кампаний на основе данных.  

• Компания имеет одну из крупнейших программ лояльности в стране с 81 миллионом участников.  

• X5 активно привлекает рекламодателей из телевидения, наружной рекламы и радио.  

• Все каналы коммуникаций приносят доход, но касса самообслуживания особенно эффективна.  

• Компания имеет доказанные результаты по увеличению продаж до 37%.  

• X5 отличается от маркетплейсов, так как ориентируется на крупных производителей и поставщиков.  

• X5 планирует развивать внешние измерения для рекламодателей.  

• Исследования показывают, что реклама в магазинах эффективнее, чем видеореклама в интернете и на телевидении.  

• Компания активно привлекает новых рекламодателей и предлагает работающие решения для малого и среднего бизнеса.  

• Внешний верификатор важен для масштабирования бизнеса.  

• Производители видят эффект в продажах и подключены к аналитике.  

• Программа "Секретный покупатель" помогает проверять качество сервисов в магазинах.  

• В X5 Media коммерческие отношения производителей и торговых сетей разделены.  

• Инвентарь X5 Media используется только для покупки, а не для рекламы.  

• Коммерсанты торговых сетей могут рассказывать о решениях X5 Media для лидогенерации.  

• X5 Media не планирует отнимать бюджеты у традиционных медиа.  

• Конкуренция помогает развиваться, но бюджеты ограничены.  

• X5 Media создает качественный контент и радио, что привлекает внимание других компаний.  

• Ритейл-медиа станет новым лидером рынка, но будет переизобретен.  

• X5 Media планирует развивать платформу с юджиси контентом и развлекательным контентом.  

• Важны партнерства и сотрудничество с медиахолдингами и инфлюенс-маркетологами.  

• X5 Media будет развивать офлайн-магазины и цифровой инвентарь.  

• Важны партнерства с крупными игроками и финтех-историями.  

• Стратегия строится на соинвестах и совместных акциях, где выигрывают все участники.