СПЕЦВЫПУСК #1 - Выжимка по книге Traffic Secrets | Расселл Брансон (Russell Brunson)

• Специальный выпуск по книге "Трафик Сикретс" Рассела Брансона.  

• Интервью с маркетологом, живущим в Америке и зарабатывающим на воронках продаж.  

• Вопрос о том, работает ли техника воронки продаж в других странах.  

• Иван Устинов, бывший график-дизайнер, переехал в США в 2010 году.  

• Владелец нескольких бизнесов, включая рекламное агентство.  

• Живет на две страны: Херсон, Украина, и Нью-Джерси, США.  

• Начал изучать Рассела Брансона в 2015 году, работая наемным работником в Нью-Йорке.  

• Жил в подвале, чтобы сэкономить деньги.  

• Понял, что не знает ничего о маркетинге, после прочтения книги Брансона.  

• Пример с заказом цветов через Instagram.  

• Люди не умеют продавать, не понимают, что нужно клиентам.  

• Важно начинать с простого и понимать, кому продаешь.  

• Определение идеального клиента и его ключевых потребностей.  

• Пример с покупкой франшизы английской школы в Украине.  

• Использование инфлюенсеров и блогеров для привлечения клиентов.  

• Супруга Ивана, блогер, использовала блогеров для привлечения пожертвований.  

• Заработали 45 тысяч гривен, которые пошли на покупку вещей для ребенка.  

• Воронка продаж позволяет жить более свободно и мыслить более свободно.  

• Воронка продаж позволяет жить более свободно и достигать целей.  

• Вопросы к Ивану о его прошлом и начале пути в маркетинге.  

• Переезд в Америку после выигрыша грин-карты.  

• Жизнь в подвале и работа на кого-то.  

• Осознание, что жизнь проходит мимо.  

• Желание начать бизнес, несмотря на отсутствие опыта.  

• Увольнение и создание сайта, но отсутствие клиентов.  

• Обучение на курсах маркетинга и веб-дизайна.  

• Встреча с Расселом Брансоном в 2015-2016 годах.  

• Влияние Рассела на маркетинговое сообщество.  

• Применение знаний и создание воронки продаж.  

• Вложение в долги для открытия офиса.  

• Осознание необходимости изменений.  

• Создание воронки продаж для автомобильных дилеров.  

• Создание рекламного агентства.  

• Использование воронок продаж и других методов.  

• Демонстрация финансовых результатов за последний год.  

• У жены есть четыре воронки продаж, включая академию медитации.  

• Продукты: бесплатные медитации, платные медитации за 11 долларов, средний продукт за 48 долларов и академия медитации за 950 долларов.  

• Лестница ценностей помогает понять, что нужно клиенту на каждом этапе.  

• Трафик гнали с Facebook, но результаты были плачевными.  

• Сейчас основной трафик идет от блогеров, что более эффективно в украинских реалиях.  

• Важно понимать своего клиента и предлагать продукты, которые ему действительно нужны.  

• Продавать нужно специфичные продукты, чтобы лучше понимать клиента.  

• Пример с компьютерными столами: геймерские столы для геймеров.  

• Специфичность позволяет брать больше денег и лучше закрывать сделки.  

• Сквозная страница используется для захвата контактов.  

• Люди могут отписаться или вернуть деньги, если не нравится контент.  

• Платные воронки просты и без фанатизма, фокусируются на 11 медитациях.  

• Имейл-маркетинг работает, но важно не быть агрессивным.  

• Имейл-маркетинг должен создавать ценность и историю, чтобы заинтересовать клиента.  

• Пример с компьютерными столами: создание ценности через видео и оферы.  

• Дизайн сайта или лендинга не всегда влияет на конверсию.  

• Улучшение текста на странице может повысить конверсию больше, чем изменение дизайна.  

• Исследования показывают, что улучшение текста может быть более эффективным, чем изменение дизайна.  

• Созданы две команды: одна с плохим копирайтером и топовым дизайнером, другая с топовым копирайтером и ужасным дизайнером.  

• Хороший копирайтинг выигрывал почти в четыре раза по конверсии.  

• Важно понимать, кому вы продаете товар и как правильно его представить.  

• Важно четко понимать, кому вы продаете товар.  

• Пример с автодилерами: клиент - дженерал менеджер, который принимает серьезные решения.  

• В копирайтинге нужно учитывать, что менеджер может быть уволен за плохое решение.  

• Социальные товары нужно рекламировать там, где они собираются.  

• Пример с кафе: простая реклама с описанием блюд и цен увеличила конверсию.  

• Важно ставить клиента в ситуацию, чтобы привлечь его внимание.  

• Реклама должна прерывать мысли клиента и вовлекать его в диалог.  

• Пример с компьютером: продавать результат, а не продукт.  

• Начинать с понимания идеального клиента и ставить его в ситуацию.  

• Воронки продаж позволяют делать все, что угодно.  

• Пример с кликфанс: удобная, но не всегда доступная система.  

• Важно использовать доступные инструменты для достижения целей.  

• Пример с покупкой и сдачей дома в аренду.  

• Создание аватаров идеальных клиентов и проработка зоны.  

• Использование интернета и офлайн-методов для привлечения арендаторов.  

• Пример с продажей старого компьютера.  

• Подготовка компьютера к продаже и создание страницы на кликфанс.  

• Усиление оффера и добавление истории о компьютере для привлечения внимания.  

• Автор рассказывает о продаже товаров через Facebook.  

• Он создал аккаунт для продажи и продал его за два часа.  

• В Украине многие боятся пересылать деньги, поэтому предпочитают доставку.  

• Автор ищет Macbook для монтажа видео.  

• Конкуренция на рынке высока, и многие товары не могут быть проданы.  

• Воронка продаж помогает выделиться среди конкурентов.  

• Автор делится опытом тестя, который торгует помидорами на базаре.  

• Важно понимать себестоимость товара и конкурировать на рынке.  

• Использование форумов и социальных сетей для продвижения товаров.  

• Автор критикует большие компании за непонимание своих акций.  

• В крупных компаниях часто возникают проблемы с коммуникацией.  

• Важно четко понимать, кому и как продавать товары.  

• Автор выделяет четыре типа покупателей: дешевые, требовательные, трудные и богатые.  

• Эти типы не связаны с количеством денег, а с мышлением и поведением при покупке.  

• Важно различать типы покупателей и работать с ними соответствующим образом.  

• Автор не работает с трудными клиентами и отправляет их конкурентам.  

• В Америке это нормальная практика, и он успешно справляется с этим.  

• Важно отсеивать клиентов, которые создают проблемы, и работать с теми, кто приносит пользу.  

• Богатые клиенты ищут индивидуальность и эксклюзивность.  

• Они готовы платить больше за уникальные товары и услуги.  

• Важно понимать их потребности и предлагать соответствующие решения.  

• Цена не всегда является ключевым фактором при выборе клиента.  

• Важно учитывать состояние клиента и его предпочтения.  

• Эксклюзивность может быть важнее цены для некоторых клиентов.  

• Низкая цена не всегда гарантирует успех.  

• Важно ориентироваться на самый дорогой сегмент рынка.  

• Клиенты часто выбирают товары по другим критериям, кроме цены.  

• Важно задавать клиентам вопросы о причинах их выбора.  

• Ответы могут быть неожиданными и полезными для улучшения сервиса.  

• Вопросы помогают понять, что действительно важно для клиентов.  

• Клоузинг помогает закрыть сделку, не навязывая товар.  

• Честность в общении с клиентами важна для долгосрочного сотрудничества.  

• Клиенты, которым помогли, будут рекомендовать вас другим.  

• Воронка продаж может помочь заработать деньги на желаемые товары.  

• Важно понимать свои навыки и цели.  

• Примеры успешных кейсов включают дроб-шипинг и помощь автодилерам.  

• Примеры включают помощь автодилерам и создание воронок продаж.  

• Важно найти идеального клиента и предложить дополнительные бонусы.  

• Примеры включают продажу воды и создание уникальных офферов.  

• Купили карабинчики для бутылок на сайте Пром Юа.  

• Договорились продавать ниже себестоимости, сравнивая цены с магазинами.  

• За неделю распродали все карабинчики, получили компенсацию.  

• Важно понимать своего идеального клиента и создавать условия для его привлечения.  

• Пример с бутиком: предложите скидку за использование веб-сайта.  

• Усиливайте хук, историю и офер, если они не работают.  

• Пример с ручками: дорогие ручки привлекают внимание.  

• Пример с журналами: красивые картинки и тексты привлекают внимание.  

• Эмоции играют ключевую роль в продажах.  

• 50% людей покупают на эмоциях, поэтому эмоциональные офферы могут быть эффективными.  

• Логические аргументы и срочность также важны для других 50%.  

• Важно знать своего клиента и его потребности.  

• Задавайте вопросы "почему" для определения реальной причины клиента.  

• Ответ на последний вопрос "почему" должен быть в офере.  

• Это мощная техника для определения целевого результата клиента.  

• Личный бренд важен для успеха в маркетинге.  

• Важно быть честным и открытым, показывать свой путь.  

• Не сравнивайте свои результаты с другими, начинайте с того, что у вас есть.  

• Не стремитесь быть спасителем, а стремитесь к лидерству.  

• Делитесь своими знаниями и результатами.  

• Приглашайте людей присоединиться к вашему обеденному столу.  

• Цель - лидерство и популяризация воронок продаж.  

• Обсуждение возможности перевода системы на русский язык.  

• Важность русскоязычного рынка для инфлюенсеров.  

• Создание курса по работе с ClickFunnels.  

• Цель - повышение качества маркетинга в Украине и России.  

• Планы по созданию русскоязычной версии ClickFunnels.  

• Обсуждение интеграции платежных систем Stripe и PayPal.  

• Проблемы с интеграцией и возможные решения.  

• Создание бесплатного профайл профит гай.  

• Оптимизация страницы в Facebook для привлечения лидов.  

• Советы по настройке креативов и поиску идеальных клиентов.  

• Обсуждение конвертации трафика в базу данных.  

• Предоставление PDF-файла с инструкциями.  

• Возможность связаться для уточнения вопросов.  

• Важность личного знакомства с успешными людьми.  

• Сравнение результатов работы с книгами и микрорезультатами.  

• Призыв к действию и уверенность в успехе.  

• Подтверждение эффективности методов Рассела.  

• Необходимость освоения навыков и их применения.  

• Важность действий, а не только разговоров.  

• Психология людей одинакова в разных странах.  

• Рынок сам скажет, что работает, а что нет.  

• Важно понимать идеального клиента и его потребности.  

• Пример с ремонтом квартир для программистов.  

• Индивидуальный подход и сарафанное радио.  

• Важность понимания потребностей клиентов.  

• Критика копипаста и индивидуального подхода.  

• Важность постановки себя на место клиента.  

• Не принимать решения за клиента.  

• Разговор с клиентами для проверки воронок продаж.  

• Пример с системой для продавцов во время пандемии.  

• Рынок сам даст ответ на эффективность.  

• Подтверждение эффективности воронок продаж.  

• Обсуждение имейл-маркетинга в русскоязычном интернете.  

• Важность правильного использования имейл-маркетинга.  

• Призыв ставить лайки, подписываться и оставлять комментарии.  

• Обещание новых интервью и полезных материалов.  

• Благодарность Ивану за участие и интерес к теме.