В 10 раз за 3 года. Как аптечный маркетплейс Ютека вырос до 23 млрд GMV. Кирилл Якобенко

• Борис Преображенский представляет гостя Кирилла Яковенко, управляющего партнера аптечного маркетплейса Ютека.  

• Ютека планирует заработать более 23 миллиардов рублей в 2024 году.  

• Благодарность генеральному партнеру и другим компаниям, поддерживающим эфир.  

• Обзор специализированных систем для ритейла и маркетинга.  

• Упоминание рейтингов и рекламных агентств.  

• Рекомендация платформы сквозной аналитики и биллинга.  

• Кирилл рассказывает о росте Ютеки за последние три года.  

• Ютека остается агрегатором аптечных сетей и дистрибьюторов.  

• Три модели продаж: бронирование из аптек, доставка со складов и доставка на дом.  

• Ютека имеет более 200 аптечных сетей и 48 тысяч точек выдачи заказов.  

• Оборот в октябре составил 2,4 миллиарда рублей.  

• Комиссии для партнеров невысокие и долгосрочные.  

• В 2025 году планируется запуск собственного фолфилмента.  

• Возможность продажи товаров для здоровья не аптекам.  

• Расширение партнерской модели и работа с биомаделями.  

• Работа над продуктом и интерфейсом.  

• Расширение покрытия и улучшение конверсии.  

• Удержание клиентов через мотивации и реферальные программы.  

• Увеличение бюджетов на маркетинг и бренд.  

• Работа с телевидением и аналитиками Яндекса.  

• Планомерная работа над брендом и увеличение проникновения фармы.  

• Непрерывная работа над продуктом и расширение географии.  

• Увеличение маркетинговых бюджетов и планомерное развитие.  

• Отсутствие резких изменений и инвестиций.  

• Компания планировала инвестиции, но потратила меньше, чем ожидалось.  

• Модель планирования была консервативной, но оказалась эффективной.  

• Компания вышла на прибыль с 2022 года и не нуждается в дополнительных вливаниях.  

• Стоимость привлечения клиентов оказалась ниже, чем ожидалось.  

• Органический рост превысил прогнозы.  

• Компания зарабатывает прибыль и не реинвестирует все деньги.  

• Компания медленно, но стабильно растет.  

• Инвестиции идут в развитие маркетплейса.  

• Стратегия направлена на долгосрочные отношения с партнерами.  

• Компания работает с более чем 67 фармпроизводителями.  

• Предоставляет рекламные инструменты для продвижения их товаров.  

• Ритейл медиа является важной частью бизнеса.  

• Компания использует различные инструменты для размещения рекламы.  

• Планирует создать сложную рекламную платформу в будущем.  

• В фарме размещение рекламы стационарное, что отличается от других рынков.  

• Бюджеты делятся между различными каналами, включая Яндекс и Telegram.  

• Эффективность оценивается по стоимости привлечения и окупаемости пользователей.  

• Компания использует около десяти каналов для привлечения трафика.  

• Основной фокус на мобильные приложения.  

• В приложениях больше заказов и выручки.  

• Компания использует рекламные сети для продвижения мобильных приложений.  

• Основатель постепенно делегировал задачи, так как проект рос.  

• Основная задача сейчас - руководство продуктом и маркетингом.  

• Продукт и маркетплейс требуют много времени и усилий.  

• Компания планирует долгосрочные стратегии на 3-5 лет.  

• Важные проекты включают улучшение взаимодействия с партнерами и редизайн приложения.  

• Маркетплейс рассматривается как долгосрочный эксперимент.  

• Выручка растет, но не так быстро, как в прошлом году.  

• Маркетинговый бюджет значительно вырос.  

• Компания старается использовать все доступные ресурсы для роста.  

• ИИ используется в поиске и чате с пользователями.  

• Контент и аналитика используются в работе, но не в платформе.  

• Интеграция с аптечными сетями требует индивидуального подхода и тестирования.  

• Технический директор и системный архитектор остаются ключевыми сотрудниками.  

• Программа опционов помогает удерживать важных сотрудников.  

• Компания стремится к автоматизации и сокращению ручного труда.  

• Основатель благодарит за визит и обещает вернуться через 1.5-2 года.  

• Призывает подписываться на платформы для новых выпусков.  

• Завершает эфир пожеланиями мира и добра.