Секреты ПРОДАЖ мебели на МАРКЕТПЛЕЙСАХ: КАК вырастить мебельную компанию в 5.5 РАЗ за год?

• Кирилл Соколин основал мебельную компанию, начав с заказа 50 полок для своей квартиры.  

• Сейчас компания продает более 30 тысяч единиц мебели в месяц.  

• За последний год компания выросла более чем в 5,5 раз.  

• Павел Гетельман представляет Кирилла Соколина, основателя компании "Кео".  

• Компания производит недорогую корпусную мебель и продает её на маркетплейсах.  

• Кирилл активно участвует в управлении компанией, несмотря на высокий уровень стресса.  

• Кирилл рассказывает о феноменальном росте компании в 5,5 раз за два года.  

• Рынок мебели в России оценивается в 600 миллиардов рублей, и компания занимает лишь 1% рынка.  

• На маркетплейсах, таких как Wildberries, компания занимает 10% в некоторых категориях.  

• Кирилл работал директором по электронной коммерции в мебельной сети, но чувствовал себя неустойчиво.  

• После трёх лет работы он решил начать свой бизнес, начав с заказа 50 полок для своей квартиры.  

• Кирилл самостоятельно нарисовал чертежи и заказал полки на мебельной фабрике.  

• Кирилл заказал 50 полок, но не знал, что делать с оставшимися 47.  

• Он нарисовал чертежи для полок, несмотря на отсутствие профессиональных знаний.  

• Этот шаг стал началом его мебельной компании, которая сейчас продает 30 тысяч единиц мебели в месяц.  

• Павел приглашает на тренинг в Дубае для диагностики и развития бизнеса.  

• Кирилл делится опытом, как начать и развивать бизнес, несмотря на страх и неуверенность.  

• Автор решил продавать мебель на маркетплейсах, несмотря на отсутствие опыта.  

• Запустил пять артикулов мебели, но первые продажи не сразу появились.  

• Ожидание первых продаж было долгим и разочаровывающим.  

• Автор столкнулся с трудностями в продвижении товаров на маркетплейсах.  

• Понял, что важно действовать быстро и не бояться рисковать.  

• Первые продажи начались после получения отзывов от друзей и знакомых.  

• Автор сам купил мебель и оставил отзывы, что помогло получить первые отзывы.  

• Друзья и знакомые покупали мебель за свои деньги и оставляли отзывы.  

• Первые отзывы и продажи помогли улучшить позиции товаров на маркетплейсах.  

• Автор параллельно работал и занимался бизнесом, что создавало внутренний конфликт.  

• У него четверо детей, и он уволился с основной работы через год после начала бизнеса.  

• Решение уволиться было сложным, но необходимым для развития бизнеса.  

• Компания начала приносить доход через пять месяцев после увольнения.  

• Первые деньги были меньше зарплаты, что создавало финансовые трудности.  

• Автор подчеркивает важность наличия финансовой подушки безопасности для успешного старта бизнеса.  

• Решение уйти с работы было принято из-за желания быть счастливее.  

• Внешний фактор, а именно отказ в отпуске, стал спусковым крючком.  

• Желание свободы оказалось сильнее стресса от работы.  

• Самый тяжелый момент был, когда прибыль за июнь оказалась отрицательной.  

• Жена переживала вместе с ним, что усугубляло ситуацию.  

• Решение продавать товары дороже помогло улучшить ситуацию.  

• В июле прибыль была нулевой, а в августе появилась прибыль.  

• Первые 300 тысяч рублей были очень ценными.  

• Важно было найти баланс между ростом бизнеса и личными потребностями.  

• Ключевые решения касались продукта и маркетинга.  

• Стратегия копирования успешных товаров не сработала.  

• Поиск новых ниш и адаптация товаров с западных рынков.  

• Пример с комодом, который не продавался в рознице, но нашел успех на маркетплейсе.  

• Маркетплейсы дали доступ к широкой аудитории и возможность продавать уникальные товары.  

• Компания специализируется на таких товарах, удовлетворяя потребности незакрытых ниш.  

• Идея создания маленького обеденного стола, который крепится на стену.  

• Стол оказался популярным и продавался в больших количествах.  

• Люди начали использовать такие столы на балконах, что подтвердило их востребованность.  

• Автор рассказывает о своем опыте создания стола для маленькой квартиры.  

• Он купил стол и уголок, чтобы сэкономить место.  

• Стол стал востребованным продуктом, который производится в разных цветах.  

• Компания производит около 150 товаров, каждый из которых имеет несколько цветов.  

• Некоторые идеи оказались успешными, другие нет.  

• Пример неудачного продукта: журнальный стол с поднимающейся крышкой, который не нашел спроса.  

• Разработка одной товарной единицы стоит около 35 тысяч рублей.  

• Только 50% новинок оказываются успешными.  

• Минимальная партия для тестирования составляет 100 штук, что стоит около 200 тысяч рублей.  

• Автор делится опытом, как можно тестировать новые продукты с минимальными затратами.  

• Важно помнить, что эксперименты должны укладываться в небольшие суммы.  

• Покупка у фабрики требует значительных усилий и переговоров.  

• Компания быстро росла, и автор понял, что нужны люди для управления.  

• Он решил нанять готовых специалистов, а не выращивать их внутри компании.  

• Видео Гетельмана и случайное знакомство с Сергеем Федотиковым стали триггерами для обучения.  

• Обсуждение самых сложных моментов в работе с командой.  

• Трудности в предоставлении обратной связи и страх обидеть сотрудников.  

• Примеры ошибок и увольнений, которые произошли из-за страха обидеть.  

• Страх обидеть сотрудников как распространенный стиль управления.  

• Влияние страха на корпоративную культуру и коммуникацию в команде.  

• Примеры манипуляций и их влияние на работу.  

• Описание случая увольнения начальника склада.  

• Использование компенсационного пакета для смягчения реакции сотрудников.  

• Важность откровенного разговора для предотвращения конфликтов.  

• Ответственность за увольнения и их влияние на бизнес.  

• Сравнение с работой врачей и предпринимателей.  

• Большие расходы на неэффективные увольнения и их влияние на бизнес.  

• Важность глубокого понимания потребностей клиентов.  

• Влияние понимания клиентов на продажи и маркетинг.  

• Примеры из практики, как понимание клиентов помогает в продажах.  

• Положительные эмоции от тренинга и желание повторить опыт.  

• Практические инструменты, которые можно применить сразу.  

• Пример использования фильтров для отбора топ-менеджеров.  

• Программа включает множество фильтров для отсеивания неподходящих кандидатов.  

• Чем больше фильтров, тем точнее отбор.  

• Важно выбирать людей, которые могут дать крутые результаты и хотят побеждать.  

• Люди, которые не выдерживают в компании более 9-12 месяцев, часто ищут себя или не умеют взаимодействовать.  

• Некомпетентные профессионалы и те, кто плохо выбирает компанию, также могут быть проблемой.  

• Важно брать чемпионов, которые хотят побеждать и создавать крутые результаты.  

• После программы в команде появилось четыре новых топ-менеджера.  

• Появились категорийный директор, финансовый директор и директор по продукту.  

• Некоторые из них работают в компании около полугода.  

• Руководитель проводит регулярные встречи с каждым топ-менеджером для обсуждения их работы.  

• Встречи занимают целый рабочий день, что требует полной вовлеченности.  

• Новые топ-менеджеры приносят значительную отдачу и улучшают процессы.  

• Категорийный директор Катя улучшила процесс закупок, сократив оборачиваемость с 60 до 45 дней.  

• Это позволило высвободить 300 тысяч рублей, которые можно инвестировать или реинвестировать.  

• Улучшение оборачиваемости увеличило прибыльность на 25%.  

• Команда должна работать вместе для достижения общих целей.  

• Руководитель помогает команде эффективно выполнять свои роли.  

• Открытость и прозрачность в финансовых результатах помогает команде лучше понимать свои задачи и влиять на них.  

• Команда является индикатором состояния компании.  

• Важно формировать ключевую группу людей для дальнейшего роста.  

• Взаимодействие между сотрудниками без прямого участия руководителя вызывает восторг.  

• Компания стремится улучшить жизнь десяти миллионов семей.  

• Цель - улучшить жизнь тридцати тысяч семей в месяц.  

• Желание быстрее достичь этой цели.  

• Компания планирует выйти на международные рынки.  

• Пример Икеи показывает, что возможно победить крупные компании.  

• Желание повторить успех Икеи.  

• Основное узкое место - финансирование.  

• Необходимость создания финансовой модели для привлечения кредитов.  

• Высокие ставки по кредитам в России усложняют ситуацию.  

• Маркетплейсы упрощают вход, но конкуренция растет.  

• В категории комодов количество конкурентов увеличилось с 100 до 300.  

• Маркетплейсы забирают больше денег, что требует повышения эффективности.  

• Маркетплейсы подходят для уникальных продуктов и ниш.  

• Ежедневно на маркетплейсы приходит треть населения России.  

• Успешный продукт может быстро повторить кто-то другой, поэтому важно быть уникальным.  

• Чем больше растет бизнес, тем больше вызовов и давления.  

• Примеры вызовов: кредитные ставки, конкуренция, изменения на маркетплейсах.  

• Важно иметь команду, которая разделяет вызовы и помогает их преодолевать.  

• Команда должна быть не только исполнителем задач, но и партнером в преодолении вызовов.  

• Примеры давления на крупные компании, такие как IKEA, и их стратегии.  

• Важно подбирать команду, которая разделяет ваши цели и готова к вызовам.  

• Главная проблема предпринимательства – одиночество.  

• Важно находить соратников, которые разделяют ваши цели и готовы к вызовам.  

• Команда должна быть готова к разным моделям заработка и рискам.  

• Успех на 90% зависит от выбора правильных людей и правильного взаимодействия с ними.  

• Важно избавиться от страха обидеть и других негативных установок.  

• Цель – найти людей, которые готовы играть в вашу игру и разделяют ваши цели.  

• Обучение и внешняя экспертиза окупаются, даже если это одна примененная фишка.  

• Важно взаимодействовать с опытными людьми для улучшения качества решений.  

• Внешняя экспертиза помогает преодолевать давление и улучшать бизнес.  

• Внешняя экспертиза важна для роста и улучшения бизнеса.  

• Культура страха ошибок мешает использовать внешнюю экспертизу.  

• Руководители должны поддерживать использование внешней экспертизы для повышения ценности компании.  

• Обучение подходит не всем, но важно понимать, кому оно действительно нужно.  

• Рекомендуется идти на обучение тем, кто готов к вызовам и хочет развиваться.  

• Важно выбирать обучение, которое соответствует вашим целям и задачам.  

• Опыт в бизнесе и наличие команды важны для участия в тренинге.  

• Тренинг полезен для людей с опытом в бизнесе 10-20 лет.  

• Тренинг не подходит для тех, кто работает в одиночку или имеет небольшую команду.  

• Тренинг не подходит для тех, у кого мало опыта и ошибок.  

• Оптимально иметь команду из 20+ сотрудников.  

• Тренинг полезен даже для крупных компаний, так как добавляет новые знания и опыт.  

• Тренинг проводится для ограниченного числа участников.  

• Возможность позвонить себе в прошлое и дать три рекомендации.  

• Важно наслаждаться текущим моментом и не бояться изменений.  

• Конкурс на лучший инсайд из видео.  

• Победитель получит сертификат на 30 тысяч рублей для покупки мебели.  

• Сертификат можно использовать для покупки мебели для себя или в подарок.