Джек Траут, Эл Райс - Позиционирование. Битва за умы

• Обзор книги "Позиционирование. Битва за узнаваемость" под номером 167.  

• Книга написана в конце 80-х годов и не претендует на абсолютную истину.  

• Автор читает книги с практической целью, чтобы улучшить позиционирование своего книжного сайта.  

• Для успеха нужно вернуться к тому, что волнует людей.  

• Позиционирование заключается в манипулировании уже существующими связями в умах потребителей.  

• Важно не копировать, а видоизменять успешные идеи.  

• Для понимания ментальных процессов необходимо знание психологии.  

• Реклама и маркетинг должны ориентироваться на получателя, а не на товар.  

• Ориентирование на потребителя упрощает процесс отбора и увеличивает эффективность коммуникаций.  

• Если не можете стать первым в категории, создайте новую категорию и станьте первым в ней.  

• Пример с австралийской компанией, которая перепозиционировала морковку как полезные чипсы.  

• Пример с напитком "Саванап", который сначала позиционировался как альтернатива кока-коле и пепси, а затем как "Америка переходит на Саванап".  

• Непоследовательность в рекламе может быть неэффективной.  

• Ищите открытое окно в сознании потребителей.  

• Пример с компанией, которая хочет стать доставкой всего на свете, анализируя детали работы конкурентов.  

• Пример с линейным продвижением "Битлз".  

• "Битлз" заняли позицию в сознании американских потребителей, что стало выдающимся примером силы восприятия.