Собеседование ММП Тюрина Яна

• Работает на Wildberries два года, начинала с небольших ИП.  

• В крупной компании в Новосибирске вела женскую одежду, оборот от 50 миллионов рублей.  

• Основные задачи: создание карточек, SEO-контент, ТЗ для фотосессии и инфографики, внутренняя реклама.  

• Проработала в крупной компании год и семь месяцев.  

• Текущий оборот варьируется от 50 до 70 миллионов рублей в зависимости от сезона.  

• Основная задача – наращивать оборот, а не просто держать его на определенном уровне.  

• В сезонность оборот увеличивается, но основная доля приходится на 15 артикулов.  

• Примеры успешных кейсов: летний сарафан и офисное платье, которые достигли высоких показателей продаж.  

• Работала в основном на Wildberries, но также и на Ozon.  

• Изначально планы были по продажам, затем перешли к плану по марже.  

• Маржинальность: кофты – 25%, платья – 38%.  

• Отслеживались показатели DRR от заказа и выкупа, процент выкупа, рекламные расходы.  

• Юнит-экономика включала себестоимость, фотосессии, упаковку, доставку, комиссию и налоги.  

• Процент выкупа зависит от модели и размерной сетки.  

• Задача – повысить процент выкупа, отработать воронку и размерную сетку.  

• Использовала Radar и Kiper для внутренней рекламы, а также маркет-гуру для тестирования фотографий.  

• Тестировала фотографии в разных платформах, чтобы достичь нужного количества показов.  

• Убирала запросы с низкой частотой, чтобы не тратить ресурсы на ненужные.  

• Важно избегать добавления мусора в SEO, так как новые обновления могут подставлять под определенные слова.  

• Важно использовать релевантные ключи и слова в описании.  

• Цены на новинки тестируются для определения оптимальной цены.  

• Аналитика включает проверку ключей, воронки карточки, отзывов и фотографий.  

• Используются автоматизированные программы и Google Таблицы.  

• Эмпостас используется для аналитики, но основная работа проходит в Google Таблицах.  

• Важны заработная плата, условия работы и узкая направленность.  

• Хотелось бы получать минимум 80 тысяч рублей, комфортная сумма без потолка.  

• Временный график работы с 8 до 5 по московскому времени удобен.  

• Готовность начать работу с начала месяца.