Оборачиваем или маржа — что ВАЖНЕЕ для товарного бизнеса?

• Иван Назаров из телеграм-канала "С бакальчук" рассказывает о сравнении рентабельности и маржинальности.  

• В этом году эти понятия часто противопоставлялись в селлерских кругах.  

• Иван решил посчитать, что выгоднее: ориентироваться на маржу или на рентабельность.  

• JPM - это рентабельность товарных остатков.  

• Рассчитывается как валовая маржа, деленная на средние товарные остатки за период.  

• Для точного расчета нужно вести товарный учет и знать остатки на складах.  

• Китаец в Instagram подчеркивает важность оборачиваемости, а не маржи.  

• Иван решает посчитать, что важнее для селлеров в 2025 году: маржа или оборачиваемость.  

• Рентабельность капитала ROE проще посчитать, чем JPM.  

• Пример: чистая прибыль компании составляет 150 миллионов рублей при инвестициях в 30 миллионов.  

• ROE составляет 500% годовых, что считается хорошим показателем.  

• Вопрос сводится к выбору работы с Китаем или с Россией.  

• Работа с Китаем дает большую маржинальность, но требует вложений и долгих поставок.  

• Работа с Россией может быть выгоднее при отсрочках, но маржа часто низкая.  

• Пример расчета с разницей в 5% маржи между Китаем и Россией.  

• Пример: закупка товара на 10 миллионов рублей с отсрочкой.  

• Валовая маржа составляет 31%, что неплохо для текущих реалий.  

• С добавлением 5% маржи и заемных денег из Китая, маржинальность увеличивается до 37%.  

• Разница в 5% маржи дает скидку на себестоимость в 20%.  

• Пример: закупка товара за 800 рублей, что на 20% дешевле.  

• Ежемесячный платеж за заемные деньги составляет 250 тысяч рублей.  

• Валовая маржа при покупке из Китая составляет 1300 рублей, что на 6% больше.  

• Чистая прибыль в месяц составляет 12,75 миллионов рублей.  

• Разница в марже составляет 1,75 миллиона рублей в месяц.  

• Скидки в 20% на закупку товара позволяют закупить больше товара на ту же сумму.  

• Увеличение объема закупки увеличивает прибыль.  

• Важно учитывать оборачиваемость и выбирать артикулы с максимальной прибылью.  

• Увеличение объема закупки до 12 тысяч штук увеличивает прибыль до 16 миллионов рублей.  

• Разница между закупкой из Китая и закупкой на складе составляет 5 миллионов рублей в месяц.  

• В год это составляет 60 миллионов рублей.  

• Доставка из Китая может быть дольше, что увеличивает срок реализации партии.  

• Закупка на 20 миллионов рублей позволяет закупить 25 тысяч штук товара.  

• Реализация партии занимает два месяца, что увеличивает затраты на 1 миллион рублей.  

• Закупка из Китая требует больше времени и денег, но обеспечивает маржинальность в 37%.  

• Закупка на складе позволяет сэкономить 18 миллионов рублей в год.  

• Выбор между инвестициями в товар и отсрочками от поставщиков.  

• Инвестиции в товар позволяют экономить значительные суммы.  

• Работа с одним поставщиком может быть зависимостью.  

• Китайские поставщики и карго предлагают рассрочки, что может быть выгоднее.  

• Главная задача бизнеса – приносить деньги наличными.  

• Маржинальность важнее коэффициентов и процентов.  

• Привлечение инвестиций и разделение рисков с поставщиками – задача предпринимателя.