ПромоСреда: как превращать читателей в покупателей, 16 апреля

• Приветствие участников весенней промо-среды.  

• Представление Павла Каткова, руководителя маркетинга Яндекс.Пространицы.  

• Анонс пяти выступлений о контент-маркетинге.  

• Дмитрий Попов, руководитель сервиса Яндекс.Пространицы.  

• Приветствие участников и анонс двух частей выступления.  

• Объяснение работы промо-страниц через объявления в РСЯ и на поиске.  

• Отличие от классических контекстных объявлений.  

• Высокий CTR и время, проводимое пользователями в статьях.  

• История Павла о том, как он стал покупателем через промо-страницы.  

• Пример статьи о путешествиях вокруг Москвы.  

• Влияние статьи на выбор поездки и покупку.  

• Промо-страницы привлекают людей, которые не планировали покупку.  

• Пример успешного сценария: от интереса к покупке.  

• Охват аудитории и количество прочитанных статей.  

• Рост аудитории и улучшение алгоритмов таргетирования.  

• Улучшение дизайна статей для удобства пользователей.  

• Фарма, бьюти и туризм в топе категорий.  

• Финансы и недвижимость остаются популярными, несмотря на экономическую ситуацию.  

• Переход к анализу поведения пользователей внутри статей.  

• Среднее время чтения статей увеличилось до 2 минут 48 секунд.  

• Рост количества трех-четырехминутных статей.  

• Длинные статьи хорошо дочитываются, 40-50% дочитывают до конца.  

• Возможность поговорить с человеком, как будто один на один.  

• Формирование контекста и актуализация потребностей.  

• Показ сильных сторон продукта и нескольких решений.  

• Снятие барьеров и страхов при покупке.  

• Переход на сайт и совершение покупки.  

• Отложенные покупки: 250% конверсий в течение 14 дней.  

• Промостраницы занимают 10% медийных бюджетов.  

• Эффективное дополнение медийной рекламы.  

• Доведение людей до покупки через ретаргетинг.  

• Промостраницы приводят новых покупателей и помогают достраивать воронку.  

• Подписка на телеграм-канал для анонсов и знаний.  

• Следующее выступление о достижении целей бизнеса через рекламный контент.  

• Промостраницы подходят для всех товаров и бизнесов.  

• Примеры кейсов из разных индустрий и размеров бизнеса.  

• Подарки для участников и фотографирование.  

• Локальный бренд из Санкт-Петербурга.  

• Использование промостраниц для завоевания доверия.  

• 83% покупателей познакомились с брендом через промостраницы.  

• Основная цель маркетинговой кампании - привлечь новых покупателей и донести ценности бренда.  

• Промо-страницы помогли достичь этой цели.  

• Важно строить доверие через статьи и сотрудничество с блогерами.  

• Промо-страницы помогают продвигать путешествия и быть экспертами.  

• Прирост брендовых запросов в поиске Яндекса.  

• Контент работает круглый год, привлекая новых пользователей.  

• Контент помогает людям заботиться о здоровье заранее.  

• Примеры успешных кампаний в стоматологии и других медицинских услугах.  

• Промо-страницы убеждают людей заботиться о своем здоровье.  

• Промо-страницы помогают привлекать кандидатов и создавать мини-презентации компаний.  

• Примеры успешного использования промо-страниц для поиска сотрудников.  

• Промо-страницы помогают расширять аудиторию и повышать лояльность к бренду.  

• Примеры успешных кампаний для отелей, таких как Шаратон.  

• Промо-страницы привлекают новых пользователей и снижают рекламные расходы.  

• Примеры успешного использования промо-страниц для мобильных приложений.  

• Промо-страницы помогают рассказывать о новых функциях и сценариях использования устройств.  

• Примеры успешного использования промо-страниц для умных устройств, таких как Алиса.  

• Промо-страницы работают для разных задач и бизнесов.  

• Подарки и бонусы для участников промо-среды.  

• Важность финального этапа взаимодействия с рекламой для конверсии.  

• Алина Крючкова, старший редактор и контент-стратег в промо-страницах.  

• Основная задача - думать о том, что опубликовать и в каком порядке.  

• Трудности с выполнением задач из-за прокрастинации и отвлекающих факторов.  

• Алина рассказывает о своем коте Эйсе.  

• Кот требует много внимания и заботы, включая дорогой корм и игрушки.  

• Сравнение с промо-страницами: важность лендингов для конверсии.  

• Исследование взаимосвязи конверсий и лендингов.  

• Проверка 1800 статей и лендингов для выявления закономерностей.  

• Использование метрики D120 для оценки успеха контента.  

• Примеры товаров: шампунь, коврик для йоги, картина по номерам, бумага.  

• Проблема отсутствия кнопки "купить" на лендингах.  

• Совет: не прятать товар от покупателя, давать возможность сразу заказать.  

• Пример с дорогой одеждой: несоответствие ожиданий и реальности.  

• Совет: готовить аудиторию к цене в объявлении.  

• Промо-страницы создают спрос и находят новую аудиторию.  

• Пример с недвижимостью: схемы планировок и виды из окна.  

• Пример с одеждой: готовые образы и фотосессии.  

• Использование холодных расчетов для повышения доверия.  

• Пример с корзиной продуктов: несоответствие стоимости на сайте.  

• Совет: рассказывать о скидках и акциях, но не забывать их отключать.  

• Переход на долгосрочную экономию и программы лояльности.  

• Пример с выбором маркетплейса: отсутствие выбора у читателя.  

• Совет: предлагать страницу-прокладку для выбора подходящей площадки.  

• Читатели не могут найти нужный товар на сайте.  

• Совет: указывайте читателю верное направление на страницу с нужными товарами.  

• Отсутствие прайса и всплывающие окна отвлекают от покупки.  

• Совет: замените всплывающие окна на один хороший призыв к действию.  

• Нативные статьи отвлекают от товара и не приводят к конверсиям.  

• Совет: пишите нативно-продуктовые статьи, чтобы заинтересовать читателя и привести к покупке.  

• Используйте рекомендации для разработки лендинга и запуска рекламной кампании.  

• Подписывайтесь на канал для получения дополнительных советов и гайдов.  

• Илья Иванов, менеджер по нативной рекламе Т-банка, рассказывает о работе с промостраницами.  

• Т-банк имеет множество продуктов, включая банковские карты, премиум-подписки и услуги для бизнеса.  

• Промостраницы помогают поддерживать акции, тестировать гипотезы и максимизировать охваты.  

• Промостраницы могут использоваться для оплаты ЖКХ без комиссии.  

• Важно не только привлекать новых пользователей, но и поддерживать их интерес на постоянной основе.  

• Промостраницы помогают в бренд-перфомансе и перфомансе.  

• Промостраницы эффективны для привлечения клиентов и оформления продуктов.  

• Пример с вкладами: конверсии через промостраницы оказались выше, чем через контекстную рекламу.  

• Промостраницы позволяют отслеживать конверсии с задержкой, что увеличивает их эффективность.  

• Промостраницы помогают повышать знания о продуктах, особенно среди холодной аудитории.  

• Важно не только привлекать новых клиентов, но и передавать их в более перфомансные каналы.  

• Промостраницы могут быть текстоцентричными, но также важны обложка и заголовок.  

• В команде работает всего два человека, что позволяет эффективно управлять множеством задач.  

• Промостраницы работают на автопилоте и не требуют больших знаний.  

• Доступ к аналитике и взаимодействие с другими каналами помогают оптимизировать кампании.  

• Важно создавать контент, адаптированный под конкретный сегмент аудитории.  

• Промостраницы не являются универсальным инструментом, но могут быть эффективны для масштабирования знаний аудитории.  

• Контент должен быть качественным и адаптированным для разных аудиторий.  

• Важно понимать, что конечный продукт - это рекламная кампания, а не просто текст.  

• Необходимо правильно использовать возможности кабинета промостраницы, настраивать рекламу и работать с аудиторией.  

• Успех зависит от множества попыток и тестирования гипотез.  

• Работа с промостраницами позволяет тратить ресурсы на тестирование гипотез.  

• Успешные компании часто находятся на границе бенчмарков и не бенчмарков.  

• Важно не трогать флагманы, а актуализировать их и доверять рекламным алгоритмам.  

• Промостраницы могут работать на автопилоте, доверяя алгоритмам.  

• Нейросети используются для сбора информации и изучения аудитории.  

• Все тексты пишутся человеком, чтобы оставаться человечными.  

• Благодарность Илье за рассказ о достижении целей маркетинга с помощью рекламного контента.  

• Представление Олега Копылова, руководителя по контенту в Яндекс Промостраницах.  

• Олег Копылов занимается контентом в Яндекс.Рекламе и промостраницах.  

• Современная реклама похожа на рекомендательные системы, такие как Netflix и YouTube.  

• Важно делать контент интересным и релевантным.  

• За последние 100 лет в рекламе мало что изменилось, но технологии меняются.  

• Пример с кремом для загара в начале 20 века и сейчас.  

• Тренды меняются, но триггеры остаются теми же.  

• Дубайский шоколад как пример тренда, пришедшего с волной TikTok.  

• Мода на экзотику и восточные продукты.  

• Доступная роскошь как новый тренд.  

• Тренды могут быть странными и нарочитыми.  

• Примеры с искусственным интеллектом и его применением в продуктах.  

• Тренды становятся короче и менее понятными.  

• Тренды привлекают внимание, но часто не приводят к покупке.  

• Важно работать с текстами, но не зацикливаться на их идеальном состоянии.  

• Успех закладывается на уровне соответствия продукта ожиданиям рынка и аудитории.  

• Маркет-фит помогает людям лучше понимать свои потребности и улучшать качество жизни.  

• Пример с умными часами: они не только считают калории и шаги, но и следят за качеством сна.  

• Текст-маркет фит должен быть персонализированным и попадать в внутренний диалог читателя.  

• Пример с патчами: акцент на продукте вместо потребителя.  

• Пример с утп: перечисление характеристик без смещения на потребителя.  

• Пример с текстом о дачном инвентаре: удачное сочетание заголовка и подзаголовка.  

• Пример с портретами на холсте: важно, чтобы продукт улучшал отношения.  

• Реклама как экспресс-социология: выявление проблем общества через креативы.  

• Перебор гипотез и тестирование: работа как техасский стрелок.  

• Пример с Димой и его выбором трипстера: эмоции сыграли ключевую роль.  

• Пример с благотворительностью: конкретные истории вызывают больше эмоций и пожертвований.  

• Конкретика в рекламе: примеры ситуаций, с которыми сталкиваются люди.  

• Терпение в работе с контентом: постепенное накопление и тестирование креативов.  

• Пример с Николаем Василенко: постепенное увеличение подписчиков и лайков.  

• Важность множества креативов для достижения успеха.  

• Прогнозы и случайности в маркетинге.  

• Применение искусственного интеллекта для исследования трендов и поиска текст-маркет фитов.  

• Обещание продолжить обсуждение в канале, посвященном контенту, маркетингу и ИИ.