Как масштабировать кампании в Яндекс Директе и удержать CPA

• Приветствие участников вебинара по масштабированию рекламных компаний.  

• Представление спикера: Дарья Дейн, эксперт по контекстной рекламе с 10-летним опытом.  

• Тема вебинара: масштабирование рекламных компаний и помощь рекламодателям в увеличении продаж.  

• Вебинар будет состоять из блоков, участники могут задавать вопросы в чат.  

• Вопросы по теме будут отвечать сразу, общие вопросы будут рассмотрены в конце.  

• Обсуждение факторов, влияющих на масштабирование: бюджет, клики, конверсии.  

• Два вида базового масштабирования и примеры их применения.  

• Решение проблем с малым количеством показов и кликов.  

• Потенциал ниши: уровень спроса в нише и его влияние на трафик.  

• Важность медиаплана перед запуском рекламной кампании.  

• Определение объема трафика на основе базовых запросов и региона.  

• Пример с фонарными столбами: низкий спрос, мало потенциальных клиентов.  

• Пример с пылесосами: высокий спрос, значительное количество потенциальных клиентов.  

• Потенциал ниши помогает реалистично оценивать ожидания от рекламы.  

• Потенциал ниши важен для масштабирования и получения результата.  

• Проверка потенциала ниши перед запуском новой рекламы или увеличением бюджета.  

• Семантическое ядро включает ключевые фразы для показа рекламы.  

• Базовые запросы отвечают за охват, вложенные запросы регулируют показы.  

• Важно собрать максимальное количество подходящих запросов для полного охвата.  

• Потенциал ниши не означает, что нужно тратить всю сумму прогноза.  

• Можно тратить меньше и получать соответствующий выхлоп.  

• Прогноз бюджета показывает совокупный охват по базовым маскам.  

• Реклама на поиске и в РСЯ генерируют разный охват.  

• Рекомендуется запускать рекламу и на поиске, и в РСЯ для максимального охвата.  

• Прогноз бюджета для РСЯ можно сделать самостоятельно, учитывая больший охват и более низкую цену клика.  

• Автотаргетинг и профили пользователей помогают охватывать дополнительную аудиторию.  

• Сегменты по географии, поведению и интересам расширяют охват рекламы.  

• Ставки влияют на количество кликов и охват, чем выше ставка, тем больше шансов выиграть аукцион.  

• Добавление новых слов не приводит к переобучению.  

• Сравнение цифр по городам можно найти в истории запросов в Вордстате.  

• Стоимость кликов в РСЯ делится примерно на два.  

• Для улучшения качества кликов в РСЯ рекомендуется передавать офлайн конверсии и оптимизировать рекламные кампании.  

• Аудитории поиска и РСЯ пересекаются незначительно, так как РСЯ анализирует больше данных о поведении пользователей.  

• Масштабирование означает увеличение объемов рекламы для роста продаж.  

• Важно отслеживать конверсии на всех этапах воронки.  

• Масштабирование необходимо в двух случаях: при отсутствии результата и для увеличения трафика.  

• Масштабирование возможно через закупку новой аудитории или увеличение ставок.  

• Новая аудитория включает подбор новых таргетингов и площадок.  

• Увеличение ставок и бюджета позволяет выкупить больше аудитории.  

• При увеличении объемов рекламы стоимость целевого действия растет.  

• Конкуренция между рекламодателями увеличивает ставки.  

• Если не готовы к росту стоимости, можно расширить таргетинг.  

• Перед масштабированием важно проверить наличие потенциала.  

• Увеличение бюджета должно быть обосновано возможностями ниши.  

• Важно учитывать совокупный охват и возможные затраты.  

• Оплата за конверсии может быть альтернативой.  

• Увеличение бюджета лучше проводить через дубль.  

• Автостратегии требуют индивидуального подхода и рекомендаций.  

• Если компания не работает, нужно проверить потенциал ниши.  

• Автотаргетинг может помочь, но дополнительные таргетинги могут быть полезны.  

• Увеличение бюджета и добавление новых таргетингов могут улучшить результаты.  

• Набирайте много данных по целевым действиям и пробуйте разные варианты оптимизации.  

• Недостаточно данных – это новое название статуса мало показов.  

• Про Яндекс Услуги не могу ответить, так как не специалист по этому сервису.  

• Подсчитайте потенциал ниши, чтобы понять, почему нет показов и кликов.  

• Если нет показов и кликов на автостратегии, попробуйте ручное управление.  

• Проверьте ставку: если она слишком низкая, показов и кликов не будет.  

• Излишнее дробление рекламных компаний может привести к каннибализации трафика.  

• Набирайте как можно больше данных в Яндекс Метрике для улучшения результатов.  

• Используйте данные по целям, макроконверсиям и микроконверсиям для обучения рекламной системы.  

• Составьте карту веб-аналитики и тестируйте различные комбинации целей.  

• Используйте данные с сервером системы для обучения автостратегии.  

• Тестируйте различные параметры и замеряйте результаты.  

• Собирайте все возможные данные в Метрике.  

• Меняйте стратегии: оптимизация кликов на оптимизацию конверсий.  

• Меняйте цели: тестируйте различные комбинации целей.  

• Повышайте бюджет, если занизили ставку.  

• Отключайте оплату за конверсии, если реклама не работает.  

• Запускайте ретаргетинг на лояльную аудиторию для понимания реального бюджета.  

• Рекомендуется ждать минимум неделю после запуска рекламы.  

• Автостратегия обучается на каждый день недели.  

• Беспроигрышных видов рекламы не существует, всегда есть риск неудачи.  

• В случае с Вырос Я можно попробовать убрать ограничения по таргетингам.  

• Важно понимать, где вы теряете деньги в рекламных кампаниях.  

• Автостратегии могут не учитывать все сигналы, поэтому нужно направлять их вручную.  

• Анализ и чистка площадок помогают перераспределить показы и бюджет.  

• Автостратегии учитывают сигналы самостоятельно, но можно корректировать кампании для улучшения конверсий.  

• Анализ пола, возраста, устройств и площадок помогает перераспределить бюджет.  

• Увеличение бюджета должно быть обосновано и направлено на работающие кампании.  

• Собирайте дополнительную семантику, но избегайте далеких от продукта ключевых слов.  

• Используйте дополнительные таргетинги, сегменты и интересы.  

• Работайте с кастомными аудиториями и ретаргетингом для максимального охвата.  

• Отключайте кампании, которые не приносят конверсий, но участвуют в цепочках.  

• Используйте расширенные модели атрибуции для оптимизации кампаний.  

• Запускайте A/B тесты для сравнения разных посадочных страниц.  

• Постепенно снижайте бюджет, если стратегия обучилась на высокую цену конверсии.  

• Убедитесь, что низкая стоимость конверсии реальна и не приведет к некачественному трафику.  

• Занижение цены клика может привести к показу рекламы на менее качественных площадках.  

• Статистику по дополнительному трафику можно посмотреть в мастере отчетов.  

• Планов по отключению ручных ставок в этом году нет.  

• Увеличение лимитов для очистки площадок приветствуется.  

• Масштабирование зависит от потенциала ниши, семантического ядра, мест размещения рекламы, таргетингов и ставок.  

• Можно расширить аудиторию или увеличить количество выкупаемой аудитории.  

• Два сценария: проект набирает мало трафика и проект готов к масштабированию.  

• При малом трафике нужно составить карту тестирования и последовательно вносить изменения.  

• При готовности к масштабированию сначала отсекают дыры, затем увеличивают бюджет.  

• Можно остановиться на любом из трех шагов: чистка, увеличение бюджета, целевое расширение.  

• Автостратегии нужно чистить, несмотря на мнение, что это не нужно.  

• В РС-Я автотаргетинг работает всегда, даже если не включен.  

• Одинаковые объявления и заголовки конкурируют между собой.  

• Безопасное увеличение бюджета: не чаще раза в неделю и не более чем на 10%.  

• Отключение России на сети не должно повлиять на видимость сайта.  

• Оплата за конверсии может снизить количество заявок.  

• Масштабирование требует использования не только мастера компании.  

• Мастер компании подходит для начинающих и поддержания, но не для больших бюджетов.  

• Дополнительные таргетинги лучше добавлять в одну рекламную кампанию.  

• В узких высококонкурентных нишах важно прогревать лиды.  

• Для повышения эффективности объявлений нужно писать максимально релевантные тексты.  

• Использование шаблонов и разбиение на группы помогает снизить стоимость за клик.  

• Обсуждение завершено, вопросы по автостратегиям и структуре можно найти на вебинарах.  

• Призыв подписаться на канал и оставить обратную связь.  

• Пожелания успешных рекламных кампаний.