Оценка рынка для стартапа: что такое TAM, PAM, SAM и SOM

• Используется четыре показателя: ПАМ, ТАМ, САМ и СОМ.  

• ТАМ - общий объем целевого рынка, текущий уровень спроса на конкурирующие продукты.  

• ПАМ - потенциально доступный объем рынка, максимально возможный объем при полном знании и использовании продукта.  

• ТАМ показывает текущий спрос на продукты в целевой категории.  

• ПАМ - прогноз будущего роста ТАМ, основанный на максимальном уровне спроса.  

• ПАМ предполагает, что все потенциальные потребители знают и используют продукт.  

• САМ - доступный объем целевого рынка, часть ТАМ, которую можно охватить с учетом ограничений.  

• СОМ - реально достижимый объем целевого рынка, доля рынка с учетом конкуренции.  

• Определение ПАМ, ТАМ, САМ и СОМ требует исследования рынка.  

• Основное внимание уделяется точным, а не максимальным числам.  

• Эти показатели помогают выбрать подходящий сегмент рынка для завоевания доминирующей позиции.