МИХАИЛ ТОКОВИНИН. КАК ОБАНКРОТИТЬ ЧУЖОЙ БИЗНЕС И СОЗДАТЬ СВОЙ ЕЩЁ УСПЕШНЕЕ? ОСНОВАТЕЛЬ amoCRM

• Корпоративное управление и бизнес.  

• Разочарование в США и любовь к родине.  

• Основатели и руководители AMA Seria.  

• Создание атмосферы победы и куража.  

• Денис Кутергин и Эдуард Гуринович.  

• Михаил Токовинин, основатель AMA Seria.  

• Михаил Токовинин, предприниматель с 20-летним опытом.  

• Управление сетью видеопроката и её банкротство.  

• Уроки из опыта работы на падающем рынке.  

• Не делать ничего в работающей компании первые полгода.  

• Трудности в определении трендов внутри компании.  

• Важность выхода из пузыря для понимания будущего.  

• Необходимость своевременного закрытия компании.  

• Умение сокращать издержки и реинвестировать.  

• Навык предпринимателя в поиске растущих ниш.  

• Начало предпринимательской деятельности в школе.  

• Работа в веб-студии и видеопрокате.  

• Основание успешной веб-студии и переход к основному бизнесу.  

• Михаил Токовинин из научной семьи.  

• Желание быть директором с детства.  

• Астрофизика как пример далекой от реальности профессии.  

• Успех в бизнесе и образование.  

• Примеры успешных людей и их образование.  

• Важность построения долгосрочных компаний.  

• Призыв подписываться на канал и смотреть документальные фильмы.  

• Изобретение холодильника изменило модель потребления и образ жизни людей.  

• Бытовая техника, такая как холодильник, стала неотъемлемой частью повседневной жизни.  

• Эти изобретения часто недооцениваются, но они сильно влияют на нашу жизнь.  

• Контейнеры изменили жизнь людей, но их важность часто недооценивается.  

• Идея контейнера гениальна и требует инженерного подхода.  

• В 2008 году корпоративный софт был неудобным, но с появлением браузеров ситуация изменилась.  

• В 2016 году автор предсказал, что продажи перейдут в мессенджеры.  

• В 2019 году автодилеры начали использовать мессенджеры для общения с клиентами.  

• Мессенджеры стали удобным инструментом для продаж и общения.  

• Бизнесмены стремятся к деньгам, а не к признанию.  

• Предприниматели не заслуживают памятников, но могут создавать ценность.  

• Важно находить баланс между зарабатыванием денег и созданием чего-то значимого.  

• Бизнес может быть законным, но аморальным.  

• Пример с рехабом для наркоманов: законный, но циничный бизнес.  

• Важно выбирать бизнес, который не противоречит моральным принципам.  

• Автор жил в США шесть лет, но вернулся в Россию.  

• Жизнь не черно-белая, везде есть плюсы и минусы.  

• Важно искать компромисс и не верить в религиозные верования о жизни в разных странах.  

• Автор не стал своим в США из-за культурных различий.  

• В России ему комфортнее, несмотря на культурные отличия.  

• Важно сравнивать бизнес в США и России, чтобы понять различия.  

• В России культ фантазерства: заработать можно только через создание чего-то нового.  

• В Америке культ продаж: важно не что ты делаешь, а как ты это продаешь.  

• В России никто не называет себя продажником, в Америке это престижная профессия.  

• Американцы используют старые и проверенные методы, не любят инновации.  

• Русские предпочитают придумывать новое, но плохо внедряют инновации.  

• В Америке много инновационных компаний благодаря сильному фундаментальному образованию и оборонке.  

• В России и Европе плохо с коммерциализацией инноваций.  

• В США хорошо с финансовым рынком и венчуром, что помогает в коммерциализации.  

• Пример с вакциной от коронавируса: США не создавали вакцину, но успешно ее дистрибутировали.  

• Россия технологична, но имеет проблемы с коммерциализацией.  

• Пример Израиля: маленький рынок, но глобальное присутствие благодаря фондированию.  

• В Европе много маленьких рынков, что усложняет выход на глобальный уровень.  

• Подписки становятся важным трендом для бизнеса.  

• Подписка позволяет системно работать с клиентской базой и увеличивать жизненный цикл клиента.  

• В будущем большинство бизнесов будут работать по подписке.  

• В развитой экономике малый бизнес выживает, а не развивается.  

• Начинающим предпринимателям важно выбирать тему, исходя из своей стартовой точки.  

• Важно иметь компетенции, опыт, связи и понимание рынка.  

• Работа в компании помогает развить навыки управления людьми.  

• Без навыков управления людьми бизнес не будет успешным.  

• Важно работать с учителем, чтобы научиться управлять людьми.  

• Нет смысла идти в крупные компании, такие как Макдональдс или Яндекс, если там не занимаются лично вами.  

• В маленьких компаниях, таких как шаурмичная, могут быть более внимательные руководители.  

• Пример: дядя Арсен в шаурмичной лучше, чем крупные компании.  

• Автор предпочитает Альфа-Банк с 2000 года.  

• Альфа-Банк первым в России сделал ставку на молодежь и человечные офисы.  

• Автор доволен Альфа-Банком и считает его своим основным банком.  

• Нет одного самого гениального предпринимателя в России.  

• Многие гениальные предприниматели работают в менее известных нишах.  

• Важно не судить о предпринимателях по их публичности.  

• Предпринимательство — это обмен риска на прибыль.  

• Некоторые предприниматели берут на себя слишком много риска или им не везет.  

• Восхищение вызывают те, кто взял много риска и получил много прибыли.  

• Успех зависит от риска, везения, экспертизы и социального капитала.  

• Нет простого способа измерить успех, кроме как через рейтинги.  

• Телеграм и Яндекс — хорошие примеры российских продуктов.  

• УАЗик — пример успешного позиционирования и ценности.  

• Макдональдс — пример успешного маркетинга, несмотря на критику.  

• В России часто недооценивают российские продукты и восхищаются международными.  

• Пример: президент летает на отечественном самолете, несмотря на его недостатки.  

• Дуров — гениальный предприниматель и продуктолог.  

• Его проекты, такие как Telegram и WhatsApp, были успешными, несмотря на скептицизм.  

• Автор видит три растущие ниши: перевод, телемедицина и активное долголетие.  

• Эти ниши изменят инфраструктуру и потребуют новых моделей потребления.  

• Профессионалы часто недооценивают тренды и не видят их вовремя.  

• Пример: автор не верил в успех соцсетей в 2006 году.  

• Важно декомпозировать и видеть тренды на разных уровнях.  

• Основатель компании нанимает менеджеров, которые становятся похожими на него.  

• Культура компании отражает личность основателя.  

• В компании работают люди, которые недооценивают себя и имеют комплексы.  

• Основатель контролирует все финансовые потоки компании.  

• Автоматизация процессов через корпоративный мессенджер помогает управлять финансами.  

• Важно чувствовать пульс компании и контролировать все транзакции.  

• Автоматизация микропроцессов помогает лучше управлять компанией.  

• Хороший менеджер умеет делегировать задачи и контролировать ключевые процессы.  

• Важно выбирать правильные места для контроля и делегирования.  

• Основатель нанимает неуверенных в себе людей, считая это признаком таланта.  

• Неуверенность в себе помогает людям постоянно развиваться и улучшать свои навыки.  

• Мотивация не является постоянным качеством, важно постоянное стремление к улучшению.  

• Основатель предпочитает нанимать всех, а затем выбирать лучших.  

• Увольнение плохих сотрудников помогает создать сильную команду.  

• Сильные команды строятся через жесткий отбор и увольнение слабых.  

• Неуверенность в себе и стремление к развитию являются ключевыми софт скилами.  

• Атмосфера в компании должна быть такой, чтобы плохие сотрудники увольнялись, а хорошие оставались.  

• Важно создавать атмосферу, где сотрудники чувствуют ответственность и стремятся к успеху.  

• Важно, чтобы сотрудники были порядочными и добрыми.  

• Атмосфера в компании влияет на результаты: победа или поражение.  

• Ошибки неизбежны, но важно, как компания справляется с ними.  

• В компании полная толерантность к ошибкам сотрудников.  

• Ошибки сотрудников не приводят к их увольнению.  

• Увольнение за ошибки посылает сигнал другим сотрудникам.  

• Штрафы неэффективны и могут демотивировать сотрудников.  

• Мотивация через манипуляции и процессы более эффективна.  

• В армии и бизнесе используются схожие методы управления.  

• Предприниматели должны быть готовы к риску и обладать наглостью.  

• Наглость и уверенность в себе важны для успеха.  

• Предприниматели часто обладают качествами, которые мешают им.  

• Конкуренция важна, но иногда лучше договориться с конкурентами.  

• Монополии могут быть полезны, но не всегда работают.  

• Предприниматели часто эгоистичны и тщеславны, что мешает сотрудничеству.  

• Инвесторы должны выбирать узкую нишу для монополизации.  

• В реальном бизнесе нет необходимости быть первым, достаточно быть шестым или седьмым.  

• В интернет-индустрии часто стремятся к доминированию, что не всегда оправдано.  

• Автор организовал крупнейшую конференцию в Олимпийском.  

• В 2018 году конференция собрала 80 тысяч уникальных участников.  

• Пандемия изменила планы, и мероприятия стали менее масштабными.  

• Автор приглашал неоднозначных гостей для создания эмоций и реакции.  

• Примеры: Ксения Собчак, Сергей Мавроди.  

• Важно выбирать интересных и неоднозначных людей для привлечения внимания.  

• Автор обсуждает, кого не стоит приглашать на конференции.  

• Инфо-цыгане часто обещают невыполнимые результаты, что является мошенничеством.  

• Важно смотреть на условия договоров и налоги, чтобы избежать проблем.  

• Конференции были убыточными, но автор вкладывал свои деньги.  

• Самая дорогая конференция стоила более миллиона долларов.  

• Автор не считает стоимость привлечения клиента, так как это не поддается учету.  

• Имиджевая реклама важна, но не всегда эффективна для продаж.  

• Лучшие евангелисты бренда - это те, кто не пользовался продуктом.  

• Деньги как ресурс: потребление, стабильность, амбиции.  

• Деньги как ресурс для разных целей: потребление, стабильность, амбиции.  

• Деньги как бесконечный процесс, как тетрис.  

• Пример с рыбаками: хобби превращается в тетрис, когда перестаешь ловить рыбу ради еды.  

• После 200 тысяч рублей на члена семьи жизнь становится комфортной.  

• Деньги перестают быть главной заботой, но не исчезают полностью.  

• Личное потребление и пижонство.  

• Личное потребление и пижонство: не любит рассказывать о дорогих покупках.  

• Предпочитает пижонить перед близкими, а не публично.  

• Чувство эмпатии и неэтичность хвастовства.  

• Инвестиции: консервативный подход, сохранение, а не заработок.  

• Основные активы: недвижимость, облигации, депозиты.  

• Пример с недвижимостью в Кремниевой долине: стабильный доход без риска.  

• Роль партнера в успехе предпринимателя: значение разное для разных людей.  

• Дети оказывают сильное влияние на предпринимателя, меняя его отношение к будущему.  

• Важность свободы и высказывания своих желаний для счастья и успеха.  

• Важно уметь хотеть, а не просто желать.  

• Желание требует усилий, жертв и компромиссов.  

• Люди боятся хотеть, так как это связано с ответственностью.  

• Успех в жизни напоминает альпинизм: есть альпийские луга и опасные вершины.  

• Важно найти баланс между комфортом и стремлением к большему.  

• Не все хотят достигать высоких целей, некоторые наслаждаются комфортом.  

• Важно получать наслаждение от жизни и не гнаться за чужими достижениями.  

• Всегда найдется кто-то лучше, и это нормально.  

• Самоопределение и наслаждение процессом важнее, чем стремление к успеху любой ценой.  

• В бизнесе и жизни есть выбор: идти по тропинке или воспользоваться канатной дорогой.  

• Оба пути имеют свои преимущества и недостатки.  

• Важно найти свой путь и наслаждаться процессом, а не только результатом.  

• Работа должна приносить удовольствие и быть хобби.  

• Если работа не приносит радости, это неправильно выбранный путь.  

• Важно найти свою "рыбалку" в жизни и делать это с удовольствием.  

• Работа должна быть призванием, а не просто обязанностью.  

• Призыв подписаться на канал и ждать новых героев.  

• Михаил отказался приходить, пока у канала не будет 100 тысяч подписчиков.