ЭТАПЫ, ПРАВИЛА, ПРИМЕРЫ построения воронки продаж I От заявки до продажи - одна эффективная воронка

• Видео рассказывает о том, как правильно составить эффективную воронку продаж.  

• Воронка продаж - это путь клиента, через который он проходит, ведя переговоры с компанией.  

• Видео объясняет, что статусно-конверсионная воронка продаж позволяет отслеживать статус клиента, его конверсию и эффективность работы отдела продаж.  

• Воронка продаж помогает прогнозировать будущие продажи и строить финансовые прогнозы.  

• Видео объясняет, как правильно компоновать воронку продаж, выделяя ключевые этапы и систематизируя их.  

• Важно называть этапы в завершенном виде и отслеживать работу с клиентом шаг за шагом.  

• Видео объясняет, как убрать мусорные этапы и этапы, на которых ответственность за сделку переложена на сторону клиента.  

• В видео обсуждаются этапы работы с клиентами, которые должны быть структурированы и не содержать парковочных этапов.  

• Важно, чтобы инициатива всегда исходила от сотрудника отдела продаж, а не от клиента.  

• Воронка продаж структурирует работу отдела продаж и помогает отслеживать конверсию клиентов между этапами.  

• Важно закрывать каждого клиента на основном конверсионном этапе воронки продаж.  

• Не стоит называть точную цену клиенту сразу после обращения, лучше назвать вилку цен и сохранить интригу.  

• Важно, чтобы клиент принимал решение о покупке на основе всех факторов, а не только цены.  

• Важно, чтобы информация на сайте компании и в отделе продаж была синхронизирована и соответствовала друг другу.  

• Важно, чтобы вся информация на сайте и в отделе продаж была единой и соответствовала основному конверсионному этапу воронки продаж.  

• Основной конверсионный этап воронки продаж должен быть ценен для клиента, даже если он не купит.  

• Это позволит повысить конверсию и довести больше клиентов до основного конверсионного этапа воронки продаж.