Позиционирование. Битва за умы/Джек Траут, Эл Райс ➤ Обзор книги

• Книга Джека Траута и Эла Райса посвящена позиционированию как способу дифференциации компании от конкурентов.  

• Позиционирование помогает компании занять место в сознании потребителей.  

• Обзор на книгу "Дифференцируйся или умирай" уже выходил на канале.  

• Позиционирование должно отличаться от конкурентов, приносить выгоду клиентам и быть логичным и ясным.  

• Позиционирование начинается с продукта или бренда, но работает на сознании покупателей.  

• Цель позиционирования — использовать уже имеющиеся знания потребителей для продвижения компании.  

• Сообщение должно быть простым и ясным, чтобы достичь подсознания потребителя.  

• Фокус должен быть на восприятии сообщения, а не на реалиях продукта.  

• Важно ориентироваться на потребителя, а не на товар.  

• Идеальные коммуникации должны быть доставлены в нужное время и при нужных обстоятельствах.  

• Быть первым в сознании потребителя — ключ к успеху.  

• Если не можете быть первым, создайте новую категорию и станьте первым в ней.  

• Пример компании Эвис: признание себя номером два и акцент на старании больше, чем у лидера.  

• Пример Кока-Колы: слоган "первоклассная вещь" создает четкое разделение на "Кока-Колу" и конкурентов.  

• Сила компании в позиции товара в сознании потребителя.  

• Компания номер два может занять пустое место на рынке, как это сделал Фольксваген с автомобилем Жук.  

• Важно уметь думать от обратного и идти в гору.  

• Создание марки начинается со стратегии позиционирования и хорошего названия.  

• Репозиционирование необходимо для получения доли рынка.  

• Пример чипсов Принглс: изменение состава продукта привело к снижению продаж.  

• Название бренда играет ключевую роль в восприятии продукта и сервиса.  

• Начните с определения текущей позиции в сознании людей.  

• Определите, какую позицию вы хотите занять на рынке рабочей силы.  

• Выберите позицию, которую еще никто не занял, и победите конкурентов.  

• Убедитесь, что у вас достаточно денег для реализации стратегии.  

• Не изменяйте базовую стратегию позиционирования, только совершенствуйте её.  

• Убедитесь, что все инструменты, включая креативность, соответствуют вашему позиционированию.  

• Позиционирование важно для любой компании и бренда.  

• Книга охватывает определение и примеры позиционирования.  

• Рекомендуется для маркетологов, руководителей отделов маркетинга и владельцев компаний.  

• На канале есть отдельное видео о разработке позиционирования.  

• Дополнительные книги: "Маркетинговые войны" Джека Траута и "Фиолетовая корова" Сета Година.