Матрица "Продукт - Рынок" И. Ансоффа / Выбор стратегии развития продукта/бренда

• Игорь Ансоф - американский математик и экономист, основоположник концепции стратегического управления.  

• Матрица Ансофа помогает выбрать оптимальную маркетинговую стратегию в зависимости от сочетания продуктов и рынков.  

• Стратегия проникновения на рынок - увеличение объемов сбыта и количества продаж.  

• Стратегия развития рынка - адаптация и продвижение существующих товаров для новых рынков.  

• Стратегия развития продукта - предложение обновленного товара с новыми характеристиками.  

• Стратегия диверсификации - одновременная разработка и выпуск новых продуктов при освоении новых рынков.  

• Компания Джонсон и Джонсон - производство детских шампуней, товаров для дома, медицинского оборудования.  

• Дженерал Электрик - производство лампочек, холодильников, оружия, авиационных двигателей, финансовых рынков и энергетики.  

• Альфабет - холдинг для поисковой системы Гугл, управление операционной системой Андроид, производство собственных телефонов.  

• Уолт Дисней - производство мультфильмов, тематические парки и курорты.  

• В таблице сравниваются четыре стратегии из матрицы Игоря Софа по двум показателям: увеличение затрат и вероятность успеха.  

• Стратегия проникновения является самой экономичной и наименее рискованной, а стратегия диверсификации - самой затратной и рискованной.  

• Сначала оценивается каждая возможная стратегия, анализируя условия, характерные для каждой из них.  

• Стратегии оцениваются в порядке возрастания затрат на их реализацию.  

• Оптимально сначала искать пути роста на уже имеющемся рынке с имеющимся ассортиментом продуктов, и лишь в случае невозможности проникновения на рынок рассматривать другие стратегии.  

• Первый шаг - использование матрицы Игоря Софа для примерки на бизнес-стратегии проникновения.  

• Оцениваются скорость роста рынка, количество и регулярность приобретения товаров потребителями, знание продукции компании потребителями, наличие финансов для вложения в стратегию.  

• Второй шаг - оценка возможности реализации стратегии расширения рынка.  

• Оцениваются успешность фирмы в текущем направлении работы, конкуренция внутри отрасли, рост и развитие нового рынка, легкость проникновения на новый рынок.  

• Третий шаг - оценка перспектив реализации стратегии развития продукта.  

• Оцениваются отраслевая конкуренция, вероятность появления новых фирм, частота использования инновационных наработок, регулярность обновления ассортимента, темпы развития рынка.  

• Четвертый шаг - оценка вероятности успешного открытия рынков для новых товаров.  

• Оценивается конкуренция на уже завоеванном рынке, способность ассортимента выдержать конкуренцию, скорость развития текущих и новых рынков, уровень компетентности фирмы и наличие необходимых профессиональных компетенций и навыков у персонала.  

• Пятый шаг - составление итоговой схемы или списка стратегий с количеством цветных меток по каждой из них.  

• Анализ меток позволяет выделить стратегии, на которые стоит обратить внимание в первую очередь.