Как заработать деньги — ПОШАГОВЫЙ алгоритм от Гребенюка! | Михаил Гребенюк | Дзен

• Обсуждение билбордов и логотипов.  

• Приветствие нового гостя.  

• Начало следующего разбора.  

• Артур рассказывает о себе и своем бизнесе.  

• Артур владеет сетью магазинов техники в Севастополе и Москве.  

• Артур занимается оптовой продажей техники.  

• Артур рассказывает о своем оптовом бизнесе.  

• В Севастополе у него пять магазинов, в Москве он занимается оптом.  

• Артур стремится стать дистрибьютором.  

• Оборот в Москве составляет 200 миллионов рублей в месяц.  

• В Севастополе оборот составляет 35-40 миллионов рублей в месяц.  

• Артур и его партнеры зарабатывают около 2 миллионов рублей чистыми.  

• В Севастополе управляющий партнер занимается финансами и операциями.  

• В Москве Артур управляет бизнесом, но не вмешивается в операционные вопросы.  

• В каждой точке есть топ-менеджер и бизнес-трекер.  

• Артур стремится выйти на доход 10 миллионов рублей чистыми.  

• Он хочет окружить себя успешными людьми и развивать личный бренд.  

• Артур хочет монетизировать личный бренд.  

• Основная проблема Артура – набор и управление персоналом.  

• Он планирует расширить опт и заняться маркетплейсами.  

• Артур хочет создать новые магазины и масштабировать бизнес.  

• Артур делится своими мыслями о заработке денег.  

• Он рассказывает о своем опыте и планах на будущее.  

• Артур подчеркивает важность действий и роста.  

• Автор делится своим опытом и мыслями о том, как зарабатывать деньги.  

• Он предлагает алгоритм из 14 шагов для заработка денег.  

• Алгоритм включает определение ниши и оценку рынка по клиентам, а не по товарам.  

• Ниша определяется как конкретный клиент, а не товар.  

• Важно понимать объем продаж по клиентским категориям, а не по товарам.  

• Возможности для бизнеса приходят через людей или события.  

• Автор рассказывает о своем опыте поиска возможностей через людей и события.  

• Он делится упражнением для тренировки мозга на поиск возможностей.  

• Любое событие смещает баланс интересов и создает возможности для бизнеса.  

• Автор читает новости и анализирует, кому стало плохо от событий.  

• Он придумывает новые бизнесы на основе этих событий.  

• За месяц он придумал более 100 бизнесов, из которых 60% оказались успешными.  

• Бизнес рождается на стыке события, которое смещает баланс интересов.  

• Важно видеть боль клиента и решать ее.  

• Деньги порождаются на стыке боли, терпения и рисков.  

• Примеры бизнеса с разной степенью боли, рисков и терпения.  

• Автор делится философией, что чем больше боль, тем больше риск и терпение.  

• Важно видеть и решать боль клиента для успешного бизнеса.  

• Определение ниши и портрета клиента.  

• Оценка размера рынка и текущей доли.  

• Оценка ресурсов для захвата рынка и сужение рынка до тех пор, пока не станет возможным его захват.  

• Рынок компании составляет 10 триллионов рублей.  

• Цель - достичь 10% доли рынка и 1 триллион рублей.  

• Конкуренция есть, но рынок резиновый.  

• Важно понять размер рынка и свою долю.  

• Сегментация рынка: крупные федеральные сети, средние сети, мелкие магазины.  

• Захват рынка проще, если он меньше.  

• Захват рынка требует значительных маркетинговых усилий.  

• Пример: миллион рублей на маркетинг для одной аудитории эффективнее, чем для широкой аудитории.  

• Важно правильно сегментировать целевую аудиторию.  

• Определить нишу, узнать размер рынка, понять свою текущую долю.  

• Сузить рынок до размера, который легко захватить.  

• Постепенно наращивать экспансию.  

• Определить ключевые клиентские ценности для разных сегментов рынка.  

• Крупные магазины ценят отсрочку и наличие товара.  

• Мелкие магазины ценят рентабельность и быструю доставку.  

• Средние магазины ценят стабильность и эффективность.  

• Продукт компании - это не техника, а поставки техники.  

• Добавочная стоимость может быть в сервисе или отсрочке.  

• Готовность брать на себя финансовые риски и терпеть гемор для получения прибыли.  

• Виктор Кузнецов предложил идею, которая изменила подход к предпринимательству в России.  

• Клиентский центр помогает быстро создавать лучшие продукты на рынке.  

• Важно не только создать продукт, но и эффективно управлять им.  

• Текущая модель требует больших затрат и ресурсов для достижения успеха.  

• Важно найти инвестора и создать большой отдел продаж.  

• Это может привести к проблемам, если конкуренты найдут более эффективные решения.  

• В рознице важно уделять внимание клиентскому сервису.  

• Пример успешного роста в Севастополе благодаря клиентоориентированности.  

• Важно понимать клиентские ценности и создавать продукт, который их удовлетворяет.  

• Определение ниши и ключевых клиентских ценностей помогает создать нечестное конкурентное преимущество.  

• Время должно работать на вас, а не против вас.  

• Фокус на клиентах и дизайнерах помогает сделать время союзником.  

• Выбор одного или нескольких сегментированных направлений для фокусировки.  

• Создание продукта, который удовлетворяет ключевые клиентские ценности.  

• Важно создать продукт, который выделяется на рынке.  

• Выбор клиента и его потребностей для создания уникального продукта.  

• Пример с клиентами, покупающими технику Apple и Samsung.  

• Важно определить, с какими клиентами работать и как их обслуживать.  

• Каждый тип клиента требует особого подхода и метода обслуживания.  

• Пример с едой: разные продукты требуют разного подхода и пережевывания.  

• Выбор сегмента и фокусировка на нем помогают создать успешный продукт.  

• Продукт включает в себя не только информацию, но и упаковку, курьера, фото-видеоотчет, систему возвратов брака.  

• Продукт включает в себя аудиторию, свет, вывеску, время выхода выпуска.  

• Пример: упаковка и презентация продукта НСП.  

• Аудитория и окружение также являются частью продукта.  

• Пример: выбор гостей и их поведение.  

• Важность сюрпризов и неожиданностей в продукте.  

• Проблемы с очередями и их быстрое решение.  

• Пример: увеличение числа охранников для устранения очередей.  

• Важность обратной связи и взаимодействия с аудиторией.  

• Определение ключевых клиентских ценностей.  

• Пример: важность информации на сцене и в зале.  

• Важность сарафанного радио и обратной связи.  

• Маркетинг как инструмент для создания продукта.  

• Пример: использование YouTube и других платформ.  

• Важность создания уникального и нечестного продукта.  

• Индивидуальный подход как ключевая клиентская ценность.  

• Пример: индивидуальный договор и условия поставки.  

• Важность правильного выбора сегмента и ключевых ценностей.  

• Важность эмоций и правильного окружения.  

• Пример: кавер-группы и выпускной.  

• Маркетинг как продукт, основанный на ключевых клиентских ценностях.  

• Упаковка как эмоциональная составляющая продукта.  

• Пример: использование символов зверей для ассоциации.  

• Важность попадания в ключевые клиентские ценности.  

• Война между торговыми компаниями за лучший финансовый рычаг.  

• Пример: отсрочка как ключевой элемент продукта.  

• Важность построения продаж на основе ключевых клиентских ценностей.  

• Компании стремятся иметь большой ассортимент товаров.  

• Индивидуальный подход к крупным клиентам важен для успеха.  

• Пример: контракт на 5 миллиардов рублей с крупным клиентом.  

• Без ключевых клиентских ценностей нет смысла в отделе продаж и сервисе.  

• Примеры: дополнительные рассрочки и кредитование.  

• Ключевые ценности: сервис, цена, наличие товара.  

• Важность сервиса и благодарности клиентам.  

• Примеры: поздравления с днем рождения, индивидуальные видео-обзоры.  

• Сервис как ключевая клиентская ценность.  

• Команда должна быть вовлечена в улучшение сервиса.  

• Важно, чтобы сотрудники сами выбирали ключевые клиентские ценности.  

• Пример: проведение касдефа для определения ключевых ценностей.  

• Делегирование ответственности сотрудникам для улучшения работы.  

• Пример: управляющие магазинов самостоятельно принимают решения.  

• Важно не мешать сотрудникам работать и контролировать ключевые точки.  

• Важность скорости ответов и решения проблем для малого бизнеса.  

• Цена не всегда является ключевой ценностью, но должна быть справедливой.  

• Пример: справедливая цена на технику Apple для малого бизнеса.  

• Автор купил iPhone 14 за 300 долларов, чтобы подарить нескольким людям.  

• Он считает, что цена в 300 долларов справедлива, так как это подарок.  

• Автор не стал бы покупать iPhone 14 за 600 долларов, так как это было бы несправедливо.  

• Важна финансовая гибкость для клиентов, которые не могут сделать предоплату.  

• Автор предлагает различные способы оплаты, включая криптовалюту и баллы кофемании.  

• Пример с арендой автомобилей от Дмитрия Портнягина, где также предлагаются различные способы оплаты.  

• Важно иметь круглосуточную поддержку и быструю доставку.  

• Автор предлагает скидки и бонусы за быструю доставку и финансовую гибкость.  

• Создание системы качества и непрерывного улучшения продукта.  

• Сегментация клиентов по регионам и Москве.  

• Фокус на регионы, где клиенты могут быть более платежеспособными.  

• Важно отсекать неплатежеспособных клиентов и работать с теми, кто платит за ценность и сервис.  

• Постоянные клиенты важны для стабильности бизнеса.  

• Автор предпочитает работать с постоянными клиентами, которые обеспечивают стабильный сбыт.  

• Отказ от работы с клиентами, которые не могут обеспечить стабильный сбыт.  

• Обсуждение идеи создания грейдовой истории для скидочной программы для постоянных клиентов.  

• Мотивация клиентов на чистоту покупок через увеличение скидок.  

• Важность выбора клиента и создания качественного продукта.  

• Создание отдела продаж и продукта важнее, чем отдел продаж.  

• Важность сегментации рынка и выбора ключевых клиентских ценностей.  

• Создание системы продаж, вдохновляющей продавцов.  

• Использование бизнес-трекера для системного подхода к развитию бизнеса.  

• Пошаговый план действий для запуска бизнеса.  

• Важность команды и системного подхода.  

• Идея создания компании по доставке подарков для предпринимателей.  

• Использование техники как универсального подарка.  

• Оценка рынка подарков и его потенциала.  

• Подведение итогов и благодарность за разбор.  

• Призыв к действию и советы по достижению успеха.  

• Завершение обсуждения и благодарность участникам.