Вебинар. Бизнес-моделирование. Ценностное предложение для клиента.

• Настя рассказывает о бизнес-моделях и ценностном предложении.  

• Обещает объяснить, почему лекция будет быстрой.  

• Упоминает, что будет обсуждаться Астервальдер и Лин Канва, а также модели монетизации.  

• Настя объясняет, как использовать Хади-циклы для проверки гипотез.  

• Приводит пример с гипотезой о любви людей в Омске к чаю.  

• Подчеркивает важность табличек для отслеживания гипотез и их проверки.  

• Настя объясняет, как планировать гипотезы и обсуждать их с командой.  

• Приводит пример с обновлением контента на лендинге и трафиком.  

• Подчеркивает важность обсуждения гипотез до их проверки.  

• Настя объясняет, как оценивать веру в эффект гипотез.  

• Приводит пример с чистым воздухом и его влиянием на людей.  

• Обсуждает сложность реализации гипотез и их влияние на выбор.  

• Настя объясняет разницу между бизнес-моделью и моделью монетизации.  

• Подчеркивает, что бизнес-модель описывает все элементы бизнеса.  

• Приводит пример с подпиской как моделью монетизации.  

• Настя объясняет, почему важно проверять бизнес-модель.  

• Приводит примеры, как ошибки в бизнес-модели могут разрушить систему.  

• Подчеркивает необходимость регулярного пересмотра бизнес-модели.  

• Настя описывает структуру бизнес-модели, включая целевую аудиторию, партнеров и ресурсы.  

• Объясняет, как бизнес-модель помогает понять, что делает стартап.  

• Подчеркивает важность метрик и каналов для бизнеса.  

• Настя советует перерисовывать бизнес-модель регулярно.  

• Объясняет, что это помогает отслеживать прогресс и выявлять проблемы.  

• Подчеркивает важность верхоуровневого взгляда на бизнес.  

• Настя упоминает различные модели бизнес-моделей, такие как Астервальдер и Лин Канва.  

• Объясняет, что модели зависят от масштаба компании и ее деятельности.  

•   

• Лин конвой подходит для инновационного бизнеса.  

• Важно понимать партнеров и ресурсы.  

• Процессы на ранней стадии стартапа могут быть не ясны.  

• Партнеры могут помочь стартапу, особенно на ранней стадии.  

• Важно понять, какие выгоды партнерство принесет.  

• Ресурсы включают инвестиции, гранты и оборудование.  

• Процессы и активность помогают реализовать план.  

• Лин канва помогает описать основные элементы бизнеса.  

• Лин канва может быть заполнена в разных форматах, включая интерактивные доски.  

• Начинать нужно с сегментов и проблем.  

• Решение и ценность заполняются после сегментов.  

• Каналы, выручка, расходы, ключевые метрики и скрытое преимущество также важны.  

• Лин канва объединяет концепции предпринимательства, гибкой методологии и бережливого производства.  

• Бережливое производство появилось в Японии и направлено на оптимизацию процессов.  

• Лин канва является переработанной версией астер вальдера.  

• Бережливое производство и стартаперский подход взяты из Японии.  

• Убирают ненужные процессы и сотрудников, оставляя только те, которые влияют на конечную ценность для клиента.  

• Обратная связь от клиентов быстро внедряется, исключая процессы, которые приводят к недовольству клиентов.  

• Молодые стартапы берегут ресурсы, чтобы масштабировать бизнес-модель.  

• Важно найти правильные сегменты, ценностное предложение, каналы, цену и доходы.  

• Оптимизация затрат и ресурсов для достижения успеха.  

• Блоки взаимосвязаны, и порядок их заполнения важен.  

• Проблемы и сегменты клиентов должны быть взаимосвязаны.  

• Проверка правильности заполнения блоков помогает выявить проблемы.  

• Не перечислять всех клиентов, а выбирать приоритетные сегменты.  

• Пример с приложением для улучшения сна: студенты, подростки, взрослые.  

• Выбор приоритетных сегментов для текущего этапа бизнеса.  

• Проблемы должны быть сформулированы конкретно и понятно.  

• Пример с рыбаком и крокодилом: проблема не в наличии крокодила, а в том, что лодка хлипкая.  

• Формулировка проблемы должна включать мотивацию и действия целевой аудитории.  

• Решение должно быть конкретным и достаточным.  

• Пример с голоданием в Африке: население хочет есть, но есть препятствия.  

• Решение должно быть описано в бизнес-модели и выводить на ценностное предложение.  

• Решение должно быть понятным и конкретным.  

• Пример с алгоритмом искусственного интеллекта: важно описать, как он работает и как его использовать.  

• Неправильное описание решения может запутать клиента.  

• Платформа включает предзаписанные интерактивные мастер-классы и систему разбора голоса.  

• Ежемесячные встречи с преподавателем для поддержки.  

• Решение направлено на решение проблем, связанных с вокалом.  

• Важно выбрать конкретные каналы для взаимодействия с целевой аудиторией.  

• Примеры: TikTok, Telegram, YouTube, заборы на центральных улицах.  

• Конкретика помогает лучше понять, через какие каналы достучаться до ЦА.  

• Указать все затраты, включая зарплаты, продвижение, аренду оборудования.  

• Доходы должны быть прогнозируемыми, а не зависеть от донатов или грантов.  

• Модель монетизации должна быть четко определена, включая цены и модели.  

• Быстрый рост 4-7% в неделю по ключевому показателю.  

• Ключевые метрики зависят от стадии бизнеса и могут меняться.  

• Важно правильно определить ключевую метрику и стремиться к ее росту.  

• Прибыль важна, но не всегда является ключевой метрикой на ранней стадии.  

• Нечестное преимущество — это то, что нельзя легко скопировать или купить.  

• Важно сформулировать нечестное преимущество на ранней стадии и учитывать его при разработке.  

• Запатентовать технологию - самое простое решение.  

• Эксклюзивные партнеры и клиенты дают нечестное преимущество.  

• Личный авторитет и уникальная команда также могут быть преимуществом.  

• Ценностное предложение помогает подружиться с потребителем.  

• Важно создать уникальное предложение, которое будет понятно и привлекательно.  

• Брокерская модель: комиссия за транзакции.  

• Рекламная модель: работает на игровых и контентных проектах.  

• Модель производителя: продажа напрямую потребителю.  

• Модель дистрибьютора: перепродажа товаров.  

• Модель "бритвы и лезвия": основной товар дешевый, расходники дорогие.  

• Аренда и подписка: временная оплата за использование.  

• Премиум-модель: бесплатный доступ к основным функциям, прибыль от дополнительных продаж.  

• Ценностное предложение - это польза и ценность для клиента.  

• На старте можно пробовать разные модели монетизации.  

• Важно гибко подходить к выбору модели и адаптироваться к изменениям.  

• Ценностное предложение должно быть простым и понятным даже для неспециалистов.  

• Пример сложного ценностного предложения, которое не было понято всеми.  

• Лучше избегать сложных технических деталей, если они не привлекают внимания.  

• Примеры успешных ценностных предложений на сайтах компаний, таких как Tilda и Googlе.  

• Ценностное предложение помогает клиентам быстро понять, зачем покупать продукт.  

• Ценностное предложение отражает уникальность компании и помогает сформулировать УТП.  

• Ценностное предложение должно быть ясным, объяснять выгоды и обладать уникальностью.  

• Пример с Макдональдсом: слоган "Я люблю" не является ценностным предложением.  

• Позиционирование компании и уникальное торговое предложение не являются ценностными.  

• Шаблон ценностного предложения от Фокстера Вальдера.  

• Кружочек: клиент, продукт, задача.  

• Квадратик: болеутоляющие, выгодогенераторы.  

• Продукт помогает клиенту решить проблему или выполнить задачу.  

• Болеутоляющие: что в продукте помогает избежать боли.  

• Выгодогенераторы: что в продукте дает клиенту преимущества.  

• Шаблон помогает сформулировать ценностное предложение для продукта или компании.  

• Призыв подписаться на канал и задавать вопросы.  

• Завершение вебинара и прощание.