Что такое стратегия Go-to-Market, и как она решает проблемы при запуске продукта

• Обзор фреймворка Go-To-Market и его стратегии.  

• Примеры популярных фреймворков и их применение.  

• Представление спикера и его опыта работы в компаниях InfoCh и Vyklines.  

• Продуктовый маркетолог появляется на стадии кратного роста компании.  

• Задача: правильно донести ценность продуктов до пользователей.  

• Спикер делится своим опытом и задачами в консалтинге и фриланс-работе.  

• Продакт-менеджер и продакт-маркетолог обсуждают релиз.  

• Проблемы координации маркетинга, продаж, продукта и клиентского сервиса.  

• Возможные ошибки: неправильное позиционирование продукта, игнорирование сегментов аудитории, внезапные изменения фокуса, игнорирование внешних факторов.  

• Успех локальной команды не гарантирует общий успех компании.  

• Стратегия Go-To-Market помогает выводить продукты на рынок последовательно.  

• Отличие от маркетинговой стратегии: горизонт планирования и вовлеченные команды.  

• Инициатор и менеджер стратегии.  

• Важность данных и исследований.  

• Четкие ожидания и границы между командами.  

• Регулярные встречи и апдейты для синхронизации.  

• Маленькие команды могут использовать фреймворки Go-To-Market.  

• Важно мыслить как крупная компания для масштабирования.  

• Типичный набор элементов стратегии: цели, метрики, описание продукта, план маркетинга, инструменты для продаж и клиентского сервиса.  

• Обзор основных фреймворков Go-To-Market.  

• Прагматик-фреймворк фокусируется на средней линии между стратегией и исполнением.  

• Запуск продукта происходит в середине процесса.  

• Существуют более простые фреймворки, такие как BrainCraft, которые подходят для компаний на начальном этапе.  

• Жизнь до запуска включает функциональную зону ответственности: продукт, маркетинг, продажи, сервис.  

• Описание продукта и маркетинговый план составляют нижнюю часть фреймворка.  

• Пример использования шаблона от Product Marketing Lines.  

• Пример компании Link, которая использовала фреймворк Go-To-Market для быстрого запуска стратегии.  

• Пример компании Asana, которая адаптировала подход для работы с Enterprise-сегментом.  

• Важность тренинга продавцов и клиентского сервиса для успешного запуска.  

• Целостный продуктовый эксперимент включает все команды: маркетинг, продажи, саппорт, дизайн.  

• Вопросы от участников: что нужно для запуска продукта, постоянная ли это стратегия или временная, и как она интегрируется в долгосрочные цели.  

• Важно следить за процессом и результатами.  

• Необходимы все данные для принятия решений.  

• Недостаток данных и человеческий фактор могут привести к проблемам.  

• Невозможно быстро определить лучшую стратегию без тестирования.  

• Стратегии могут меняться со временем из-за рыночных условий.  

• Важно адаптировать стратегию под изменения.  

• Начинать нужно с набора сторонников внутри компании.  

• Постепенно продавать идею через продукт и клиентский сервис.  

• Важно показать на конкретном примере, что изменения необходимы.