«Чемпионы продаж». Мэттью Диксон, Брент Адамсон | Саммари ®

• Как стать чемпионом продаж в современных реалиях.  

• Зачем обучать клиентов и как это делать правильно.  

• Как держать под контролем всю сделку от начала до получения денег.  

• Исследование шести тысяч продавцов из 90 компаний.  

• Рекомендации для всех, кто продает продукты или идеи.  

• В сложных продажах разница между звездами и обычными продавцами достигает 200%.  

• Пять типов людей в продажах: работяга, строитель отношений, одинокий волк, решатель проблем, чемпион.  

• Каждый тип имеет свои характеристики и подходы.  

• Чемпионы превосходят остальные типы в сложных продажах.  

• Чемпионы обучают, адаптируют и контролируют клиентов.  

• Чемпионы превосходят одиноких волков и строителей отношений в сложных продажах.  

• Грамотные продажи приносят стабильный доход, который нужно вкладывать в активы.  

• Чемпионы помогают клиентам переосмыслить проблемы и оценить перспективы.  

• Шесть этапов коммерческого обучения: разогрев, переосмысление, рациональное погружение, эмоциональное воздействие, новый способ, ваше решение и схема внедрения.  

• Адаптация коммуникаций под конкретных людей и задачи общения.  

• Использование внешних и внутренних источников для подготовки.  

• Понимание ситуации клиента и его критериев оценки решений.  

• Чемпионы контролируют сделку на каждом этапе.  

• Использование шаблонов и ответов на возражения.  

• Создание ценности в процессе продажи и избегание пассивного поведения.  

• Избавление от предубеждений и работа с убеждениями.  

• Использование креативной методики с кемпер для поиска новых возможностей.  

• Адаптация и модификация решений для соответствия задаче.  

• Практикуйте методику скэмпер для решения проблем клиентов.  

• Не обязательно отвечать на все вопросы, но некоторые из них помогут найти решение.  

• Напишите в комментариях два креативных варианта, которые придут вам в голову.  

• Больше пользы от каждой книги за меньшее время, практические задания и ценные подарки ждут вас по ссылке в описании.  

• Поставьте лайк, подпишитесь на канал и следите за нами в соцсетях.  

• Мы стараемся для вас и всегда рады обратной связи.