Деньги на 3D принтерах / Как заработать на 3D печати в 2025? Интервью с 3DTOOL, 3DIY, BOXD3D, REC3D

• Рынок 3D-печати в России напоминает большую пиццу, и уменьшать свою долю не имеет смысла.  

• Конкуренция отсутствует, но постоянно возникают трудности из-за санкций, COVID-19 и других факторов.  

• Для успешного бизнеса нужно прокачивать свои навыки и нанимать квалифицированных специалистов.  

• Радик рассказывает о начале своего бизнеса в 2013 году, когда он и его партнер Евгений были студентами.  

• Они решили создать доступный 3D-принтер, улучшая существующие модели.  

• Первый принтер был в виде конструктора, но они быстро поняли, что это не очень качественный продукт.  

• Компания 3D-W начала с производства принтеров для широкой аудитории, хобби и серийного производства.  

• Они первыми начали производить принтеры с большим полем печати 300x300 мм.  

• Компания также занималась дистрибьюцией 3D-оборудования.  

• Идея заняться дистрибьюцией 3D-оборудования возникла у генерального директора компании 3D-Tool.  

• Он начал с заказа первых принтеров из Индии и Китая, чтобы понять разницу между ними.  

• Компания занимается продажей 3D-принтеров, сканеров, станков ЧПУ и другого оборудования.  

• Радик рассказывает, что его бизнес начался с решения личных проблем, связанных с хобби.  

• Он использовал услуги 3D-печати для создания макетов, но решил купить свой принтер, чтобы сэкономить.  

• Постепенно бизнес перешел от самозанятости к полноценному бизнесу, что оказалось успешным.  

• Компания "Рек" была основана в 2012 году, де-факто в 2013 году.  

• Основатели вдохновились историей с напечатанным пистолетом в Америке.  

• В 2012 году технология 3D-печати только начинала внедряться в массы.  

• Технология 3D-печати была закрыта патентами, но в 2012 году они истекали.  

• Первый клиент был компания "Бокс 39", производящая мотоциклы.  

• Доказать эффективность технологии заняло полтора года.  

• Компания столкнулась с недоверием к материалам и технологиям.  

• Основной клиент продолжает поддерживать компанию, несмотря на сложности.  

• Компания продолжает развиваться и становиться более профессиональной.  

• Эксклюзивный договор с компанией "Снапмейкер" на 3D-МФУ.  

• Остальные договоры дистрибьюторские с китайскими и российскими производителями.  

• Компания также покупает оборудование у конкурентов для закрытия текущих потребностей.  

• Ниша домашнего сегмента 3D-печати быстро заполнялась Китаем.  

• Компания решила двигаться в полупрофессиональный сегмент.  

• Проект "Бизон" был нацелен на надежность и качество конструкции.  

• Всегда найдется место для новых материалов и применений.  

• Новичкам сложно конкурировать на рынке, но уникальные материалы могут дать преимущество.  

• Важно разбираться в химии и физике полимеров для успешного выхода на рынок.  

• Основной инструмент - сарафанное радио.  

• Качество работы клиентов способствует их рекомендации.  

• Для охвата новых рынков используются рекламные инструменты.  

• Переход от сарафанного радио к традиционным инструментам.  

• Изучение привычек и путей клиентов.  

• Понимание клиента помогает в привлечении лидов.  

• Клиенты остаются прежними: инженеры, решающие сложные задачи.  

• Взаимодействие с административными ресурсами для доступа к инженерам.  

• Сложности в поиске инженеров на крупных предприятиях.  

• Новичку можно запустить бизнес в любой нише при наличии нового продукта или технологии.  

• Важно превосходить конкурентов по количеству или финансовым показателям.  

• Мониторинг рынка и поиск новых решений.  

• Санкции и ковид создают тяжелые условия для бизнеса.  

• Компания выросла на 70% за год из-за ограничений поставок европейского оборудования.  

• Влияние санкций на цены для потребителей и локализацию запчастей.  

• Для производства филаментов нужны знания, навыки и контакты.  

• Оборудование можно арендовать или использовать контрактное производство.  

• Минимальный набор оборудования: экструзионная линия, осушающее оборудование и средства контроля качества.  

• Компания специализируется на больших размерах и сериях.  

• В начале работы занимались небольшими партиями до 10 штук.  

• Сейчас компания растет и развивает навыки для выполнения больших заказов.  

• Компания фокусировалась на развитии навыков и качества.  

• С ростом компании и команды, начали рассматривать возможность серийной печати.  

• Самый большой заказ на данный момент - 22 тысячи штук.  

• Демозал необходим для демонстрации оборудования и тестирования.  

• Клиенты могут задавать вопросы и тестировать оборудование.  

• Демозал помогает клиентам принять решение о покупке.  

• В 2013-2014 годах рынок был пуст, и начать бизнес было легко.  

• В текущих реалиях рынок насыщен, и сложно начать производство 3D-принтеров.  

• Важно предлагать уникальные инновации для выживания на рынке.  

• В России налажено производство ABS и поликарбоната.  

• Производство PLA и PPG в России отсутствует.  

• В производстве компании около половины материалов импортные, половина - отечественные.  

• Компания решила работать с одним производителем оборудования.  

• Плотное взаимодействие и обратная связь помогают улучшать продукты.  

• Фокус на одном оборудовании позволяет экономить время и ресурсы.  

• Компания предпочитает композитные материалы, а не простые.  

• Простые материалы менее известны, но композитные материалы более перспективны.  

• Цена материалов составляет около 8% от общей стоимости.  

• Компания тестирует новые материалы и внедряет их для клиентов.  

• Некоторые материалы становятся популярными, но не всегда доступны в нужном количестве.  

• Стекло, наполненное АБС, стало основным материалом благодаря инновациям.  

• Компания использует различные платформы для рекламы, включая Яндекс и видеосервисы.  

• Участие в выставках имеет смысл, если компания является производителем или имеет эксклюзивный контракт.  

• Дублирование на выставках может быть неэффективным.  

• Основные преимущества: российский продукт, качественная техническая поддержка, репутация и надежность оборудования.  

• Унификация изделий и использование качественных китайских сопел.  

• Конкуренты: Пикассо и Волга Бот, а также глобальные китайские производители.  

• Большая клиентская база и сарафанное радио.  

• Участие в выставках, конференциях и реклама в интернете.  

• Уникальный продукт: сочетание размера изделия, материала и срока выполнения заказа.  

• Высокая конкуренция на рынке 3D-печати.  

• Компания выигрывает за счет больших размеров, материалов и быстрых сроков выполнения заказов.  

• В узком сегменте конкуренции нет, что мешает развитию рынка.  

• Клиенты часто разочаровываются в услугах, если качество не соответствует ожиданиям.  

• Конкуренция на рынке слабая, что приводит к выбору некачественных услуг.  

• Отсутствие единой системы для тендеров и закупок затрудняет выбор качественных услуг.  

• Индустрия 3D-печати развивается медленно, несмотря на внешние факторы.  

• Ковид и другие события влияют на развитие, но оно продолжается.  

• Оборудование европейского и американского производства недоступно из-за санкций.  

• Импорт оборудования из Китая возможен, но сталкивается с трудностями.  

• Китайские производители часто меняют условия поставок из-за санкций.  

• Импортные операции требуют новых схем и увеличивают время доставки.  

• Менеджеры по продажам работают с горячей базой клиентов.  

• Система KPI стимулирует менеджеров к выполнению планов продаж.  

• Повторные продажи и напоминания о себе помогают поддерживать отношения с клиентами.  

• Рекламный бюджет варьируется от 300 до 800 тысяч рублей в месяц.  

• Основные каналы привлечения клиентов: сарафанное радио, повторные продажи, трафик и поиск.  

• Участие в госзакупках через партнеров, таких как 3D Shop.  

• Анонс нового проекта "Бизон 4" с улучшенными характеристиками.  

• Запуск фотополимерного принтера "Рекс 14К" с высоким разрешением.  

• Выпуск ультрафиолетовой сушилки и мойки для фотополимерных отпечатков.  

• В ближайшие три-четыре месяца ожидается проект Bison 4 Index.  

• В 2025 году выйдет флагманский принтер Stratix 500 Hi-Temp с активной камерой и нагреваемой сушкой.  

• Для удержания клиентов важно человеческое отношение и помощь в решении задач.  

• Основные материалы: ABS, PLA, PETG, композиты и суперконструкционные материалы.  

• Суперконструкционные материалы становятся все более популярными благодаря промышленным принтерам.  

• Делать уникальные продукты, чтобы не перегревать рынок.  

• Уникальные продукты способствуют распространению 3D-печати и выгодны как производителям, так и потребителям.  

• Важно понимать, ради чего открывается бизнес: заработок или хобби.  

• Если цель – заработок, нужно быть готовым к трудностям и строить честный бизнес.  

• Если бизнес строится как хобби, нужно быть готовым к эмоциональным затратам.  

• Бизнес требует энтузиазма и грамотного выстраивания процессов.  

• При масштабировании бизнеса возникают сложности с управлением и взаимодействием между отделами.  

• Важно быть готовым к этим сложностям и продолжать идти к цели.  

• Менеджеры по продажам должны знать техническую часть и обладать сильными коммуникационными навыками.  

• Они должны быть универсальными специалистами, знающими оборудование и способными решать технические вопросы.  

• Важно понимать, что покупка с рук может привести к проблемам, если товар сломается.  

• В случае покупки у частного лица, возврат или обмен могут быть затруднены.  

• В компании есть техническая поддержка, которая работает без выходных и готова помочь с любыми вопросами.  

• Компания оказывает услуги по 3D-сканированию и проектированию.  

• 3D-печать не является основным направлением из-за высокой конкуренции.  

• Основное внимание уделяется 3D-сканированию и реверс-инжинирингу.  

• Популярные 3D-сканеры: Range Scanform и Shiny 3D.  

• Популярные 3D-принтеры: Bambulab, Snapmaker, Picasso 3D, 3W.  

• Оборудование подбирается под задачи клиента.  

• Новичкам рекомендуется предлагать инновационные решения.  

• Домашний сегмент 3D-печати нерентабелен, лучше сосредоточиться на профессиональном рынке.  

• 3D-печать имеет большой потенциал и будет развиваться в будущем.  

• Ищите новые и инновационные продукты для конкуренции.  

• Предлагайте свои продукты крупным игрокам на рынке.  

• Розничные продажи также важны, но главное – предлагать что-то новое.