Бизнес с нуля. Эрик Рис. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели.

• Стартап предлагает принципиально новый товар или услугу.  

• Стартапы могут быть как маленькими, так и крупными компаниями.  

• Стартапы возникают в условиях высокой неопределенности и необходимости изменений.  

• Стартапы отличаются новизной продукта, производства и организации бизнеса.  

• Инновации в стартапах могут быть революционными или улучшающими.  

• Стартапы часто сталкиваются с проблемами, которые невозможно предсказать заранее.  

• Бережливый стартап направлен на минимизацию затрат и времени.  

• Эксперименты должны быть целенаправленными и дифференцированными.  

• Основная задача - создание ценности для клиента.  

• Гипотезы проверяются через эксперименты и опросы.  

• Минимальный рабочий продукт MVP позволяет быстро проверить гипотезы.  

• Важно упрощать продукт для минимизации затрат и времени.  

• Риски включают юридические проблемы и конкуренцию.  

• Преимущества - быстрое прохождение циклов обратной связи.  

• Эксперименты должны быть направлены на обучение и улучшение продукта.  

• Стартапы должны выяснить, кто их клиент и что для него ценно.  

• Архетип клиента - это гипотеза, которую нужно уточнять через эксперименты.  

• Минимальный рабочий продукт помогает уточнить архетип клиента.  

• Обратная связь должна быть подлинной и не подменяться опросами.  

• Эксперименты направлены на понимание поведения клиентов.  

• Важно проводить когортный анализ и сплит-тестирование для выявления факторов, влияющих на поведение.  

• Эксперименты должны побуждать компанию к изменениям.  

• Метод учета инноваций помогает оценить успехи компании.  

• Основной лозунг - "иди посмотри сам, получи знания из первых рук".  

• Определение базовых параметров модели роста.  

• Проверка гипотез, сопряженных с наибольшим риском.  

• Оптимизация продукта и механизма роста.  

• Основные источники роста: сарафанное радио, привлекательность модных продуктов, реклама.  

• Различие между привлечением новых и удержанием старых клиентов.  

• Липкий рост: удержание клиентов через скидки и лояльность.  

• Вирусный рост: стремительное распространение информации от клиента к клиенту.  

• Оплаченный рост: затраты на привлечение новых клиентов.  

• Важность маркетинга при оплаченном росте.  

• Виражи: маневры для корректировки курса стартапа.  

• Виды виражей: сегмента потребителей, продукта, платформы, потребности клиента.  

• Жизнеспособность стартапа определяется количеством виражей.  

• Ускорение цикла обратной связи.  

• Принципы бережливого производства: малые партии, быстрая перенастройка.  

• Преимущества малых партий для компании и клиента.  

• Разбор ошибок и выявление причин.  

• Метод 5 почему помогает устранить коренные причины проблем.  

• Важность кросс-функциональных команд и точного времени для экспериментов.  

• Бережливый стартап: множество экспериментов с минимальными затратами.  

• Метод оценки инноваций: создание минимального рабочего продукта, микро оптимизации, сплит-тестирование.  

• Применение принципов бережливого производства в стартапе.