Секреты запусков Афониной, Тимочко, Егиазаровой

• Обсуждение выручки клиентов компании, которая составляет более трех с четвертью миллиардов рублей.  

• Упоминание известных клиентов: Миша Тимочко, Маша Афонина, Кристина Е. Азарова, Дмитрий Кудряшов.  

• Обсуждение, что отличает топовых клиентов от не топовых.  

• Обсуждение с Артемом Красивским секретов продаж топовых онлайн-школ и экспертов.  

• Артем рассказывает о своем опыте и объемах продаж.  

• Упоминание о трансформации рынка и поддержке клиентов.  

• Компания заменяет отдел продаж на аутсорсинг, предоставляя всю инфраструктуру.  

• Пример успешного запуска проекта с 30-40 менеджерами за три дня.  

• Обсуждение количества сотрудников в компании, которое варьируется в зависимости от сезона.  

• Упоминание известных клиентов: Миша Тимочко, Маша Афонина, Кристина Е. Азарова, Дмитрий Кудряшов.  

• Компания работала с более чем 600 проектами за почти шесть лет существования.  

• Обсуждение, что отличает топовых клиентов от не топовых.  

• Важность планирования и декомпозиции проектов.  

• Обсуждение показателей конверсии и их соответствия рыночным нормам.  

• Проблемы с планированием у небольших проектов и важность правильного использования инструментов.  

• Проблемы с масштабированием и сохранением эффективности.  

• Обсуждение важности реалистичных ожиданий и планирования.  

• Упоминание, что у топчиков планированием занимается собственник или эксперт.  

• Топчики предпочитают работать с аутсорсом, так как запуски происходят редко.  

• Обсуждение, почему бессмысленно строить свой отдел продаж для редких запусков.  

• Отдел продаж может не работать, что приводит к дополнительным расходам.  

• Запусковые модели не предназначены для управления большой командой.  

• Аутсорсинг продаж часто выбирается из-за сложности создания собственного отдела.  

• Создание мощного отдела продаж требует значительных усилий и экспертизы.  

• Процесс продаж требует много времени и усилий.  

• Аутсорсинг продаж может быть дороже, но более эффективным.  

• Аутсорсинг обеспечивает стабильность и окупаемость.  

• Аутсорсеры берут на себя все аспекты продаж, что экономит время и ресурсы.  

• Аутсорсинг позволяет сосредоточиться на основных бизнес-процессах.  

• Отдел продаж работает без завышенных ожиданий, что помогает продавать без проблем.  

• Пример с клиентом, который купил продукт за два миллиона рублей.  

• История о высоком чеке и успешном проекте с недвижимостью в Дубае.  

• Диагностика продаж может быть как полезным инструментом, так и маркетинговым костылем.  

• Важно правильно подготовить команду и объяснить все аспекты продукта.  

• Встречи с экспертами помогают решить скользкие вопросы до продаж.  

• Рыночных показателей для онлайн-школ не существует, важно стремиться к адекватным результатам.  

• Для запуска через бинарную модель средний показатель участия составляет 30-60%.  

• Для маленьких проектов 5-7 миллионов рублей заявки могут быть значительными.  

• Для небольших проектов конверсия в заявки составляет 15%.  

• Для больших проектов конверсия в продажи составляет 6-12%.  

• Рыночная конверсия по анкетам при записи составляет 7-12%.  

• Проект с известным спикером показал конверсию 21.5%.  

• Для других проектов с известными спикерами конверсия составляет 15%.  

• Для семинаров конверсия составляет 40-65%.  

• Низкие показатели работы с участниками, которые не оставили заявки.  

• Важно работать с теми, кто дослушал до конца и заинтересовался продуктом.  

• Конверсия для таких участников составляет 1-3%.  

• Использование роботов для дозвонов и подключения менеджеров.  

• Это позволяет быстро обработать участников и увеличить количество попыток касания.  

• Важно звонить как можно раньше, чтобы сохранить мотивацию участников.  

• Менеджеры могут проводить на линии 2-3 часа в день.  

• В среднем, цикл сделки занимает 2-3 часа.  

• Важно правильно управлять разговором и вести клиента к сделке.  

• Создание методички для отдела продаж.  

• Возможность записаться на аудит отдела продаж.  

• Методичка полезна даже для небольших оборотов бизнеса.  

• Клиенты приходят к нам с разными проблемами, и мы активно помогаем.  

• Важно учитывать индивидуальные ситуации клиентов и находить узкие места.  

• Методичка и аудит доступны бесплатно, что помогает клиентам расти.  

• Важно правильно управлять проектами и командами.  

• Жесткие методы управления неэффективны, лучше учить и объяснять.  

• Культура общения с подрядчиками должна быть положительной.  

• Топ-менеджеры разбираются в цифрах и интуиции.  

• Важно хвалить подрядчиков за хорошую работу.  

• Успех топ-менеджеров зависит от их финансовой мотивации.  

• Средняя зарплата продавца на рынке онлайн-образования низкая.  

• Важно платить продавцам хорошо, чтобы они были мотивированы.  

• В успешных проектах зарплата может достигать 350 тысяч рублей.  

• Зарабатывать деньги нужно быстрее, пока не стало труднее.  

• Важно адаптироваться к изменениям на рынке и обращаться за помощью.  

• Консалтинг и построение отдела продаж могут помочь улучшить результаты.  

• Закон об ограничении кредитной нагрузки повлиял на рынок.  

• Важно работать с качественной целевой аудиторией и строить качественный маркетинг.  

• Окупаемость важнее стоимости регистрации и кликов.  

• Высокие чеки и эмоциональные продажи уходят, приходят рациональные покупки.  

• Важно прорабатывать уникальное торговое предложение и проводить проблемные интервью.  

• Создание продуктов требует глубокого понимания целевой аудитории.  

• Эксперты часто предлагают новые идеи, которые не всегда нужны рынку.  

• Лучше работать с уже существующими и успешными продуктами.  

• В онлайн-школах мало миллиардеров, и шансы на успех новых идей минимальны.  

• Люди с магическим мышлением уходят в эзотерику и крипту.  

• Раньше хватало одного продающего мероприятия, теперь это рискованно.  

• Рынок становится более системным и маржинальным.  

• Кризис — время появления новых звезд и воскрешения старых.  

• Те, кто выживет и будет развиваться в кризис, смогут взлететь после его окончания.  

• Важно учиться работать в сложных условиях, чтобы быть успешным в будущем.  

• Команда Артема помогает проектам развиваться за счет рекомендаций.  

• Методичка помогает улучшить конверсию и зарабатывать больше денег.  

• Важно обращаться к Артему и его команде для улучшения бизнеса.