Изменения в системе ранжирования товаров WB, как адаптировать свою стратегию под новые факторы?

• В видео обсуждаются изменения в системе ранжирования на Wildberries, включая новые факторы влияния на ранжирование товаров.  

• Первый фактор - расстояние доставки, время сборки и доставки заказа, влияющий на 30-40% ранжирования.  

• Второй фактор - участие в промо и скидки, влияющий на 7-35% ранжирования.  

• Третий фактор - рекламное продвижение, влияющий на 17-30% ранжирования.  

• Четвертый фактор - объемы продаж товара, влияющий на 10-25% ранжирования.  

• Пятый фактор - конверсия, влияющий на 5-20% ранжирования.  

• Шестой фактор - индекс цены, влияющий на 3-10% ранжирования.  

• Седьмой фактор - различные рейтинги, такие как рейтинг продавца, рейтинг товара и отзывы, рейтинг заполнения карточки, имеющие примерно одинаковый уровень влияния.  

• Восьмой фактор - уровень в программе лояльности, влияющий на 1-2% ранжирования.  

• Время доставки дополнительно влияет на конверсии в заказ и выкуп, а также на распределение товара по разным складам.  

• Москва - это 35% трафика на Wildberries, и важно уделять ей отдельное внимание.  

• Склады Подольск и Алексин имеют приоритетное время доставки в 9 из 10 округов Москвы.  

• Участие в промо и скидки могут иметь влияние от 7 до 35% в период действия крупных акций.  

• Рекламное продвижение не влияет на органические позиции товара, но может косвенно влиять на объем продаж и конверсию.  

• Объем продаж товара в рублях, а не в штуках, влияет на ранжирование.  

• Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце.  

• Возвраты и отказы от товара не учитываются при расчете объема продаж.  

• Wildberries стал уделять больше внимания самовыкупам и накрученным отзывам, поэтому с ними нужно быть осторожнее.  

• Если размерный ряд товара доступен для заказа, то продажи будут выше.  

• Важно не допускать выпадения размеров, так как это может привести к падению органики.  

• Главное изображение товара, цена, рейтинг и количество отзывов влияют на конверсию из показа клик.  

• Важно уделять внимание этим факторам при работе над конверсией.  

• Дополнительный контент, фото и видео, размерный ряд, отзывы и вопросы, цена товара, описание и характеристики, время доставки влияют на конверсию из кликов в корзину.  

• Главное изображение товара, цена, время доставки и уникальное качество товара влияют на конверсию из корзины в заказ.  

• Важно создавать уникальный контент для товара, чтобы отличаться от конкурентов.  

• Качество товара и его соответствие карточке.  

• Точность размера, если это касается одежды.  

• Качество упаковки.  

• Время доставки.  

• Небольшой подарок в комплектации.  

• Индекс цены отражает привлекательность цены на товар.  

• Рейтинг продавца зависит от отзывов, соблюдения сроков доставки, процента выкупа товаров, количества возвратов, процента брака.  

• Рейтинг товара и отзывы.  

• Базовый уровень дает 1%, серебряный - 1.5%, золотой - 2%.  

• Скидки на транзитные поставки, возврат товаров, хранение, отгрузку товаров в платные часы.  

• Реклама не влияет напрямую на органику, но может помочь в продвижении товара.  

• Важно прорабатывать детали и учитывать все факторы, влияющие на ранжирование и воронку продаж.  

• Михаил обсуждает возможность установки автоматического ограничения на остатки товаров, чтобы приостанавливать рекламные кампании при низком остатке.  

• Также обсуждается возможность ограничения доли рекламных расходов и других параметров.  

• Михаил обсуждает возможность сортировки заказов по текущей дате или динамике.  

• Он также упоминает о возможности разделения магазина между менеджерами для отслеживания эффективности каждого.  

• Михаил уточняет, что дрр будет рассчитываться от общих заказов, а не от рекламных.  

• Он также упоминает, что отчет по продажам уже скачивается, и они будут использовать его для расчета дрр на уровне товара.