Как с нуля создать успешный бизнес в ИБ с оборотом 300 млн. руб.

• Автор рассказывает о своем решении начать бизнес и о том, как он копил на это с зарплаты в 60 тысяч рублей.  

• Он также упоминает, что они пытались запустить опенсорсный проект, но не смогли.  

• Автор рассказывает о своем техническом бэкграунде и о том, как он работал в технической поддержке продукта "Дозор".  

• Автор рассказывает о своем бизнес-клубе, который объединяет людей с техническим бэкграундом.  

• Он также говорит о своей компании, которая занимается продуктами и программными продуктами.  

• Он объясняет, что его компания является монопродуктовым вендером, и что он является генеральным директором этой компании.  

• Автор рассказывает о своей работе в технической поддержке продукта "Дозор", где он помогал клиентам настраивать продукт и решать технические вопросы.  

• Он также упоминает, что в России компании часто следят за своими сотрудниками, чтобы знать, что они делают на работе.  

• Автор рассказывает о своей работе в сфере информационной безопасности, где он занимался технической поддержкой, внедрением различных решений и архитектурой проектов.  

• Он также упоминает о своей работе в крупном банке, где он занимался инфраструктурой и информационной безопасностью.  

• Автор рассказывает о своем пути к выбору профессии в сфере информационной безопасности.  

• Он учился в Московском институте электронной техники, где изучал направление комплексной защиты объектов информатизации.  

• Он также упоминает о своем опыте работы в зеленограде, где он встретил много талантливых людей и получил хорошее образование.  

• Автор рассказывает о том, как он решил заняться технической областью, прочитав несколько книг и изучив основы сетей и шифрования.  

• Он также упоминает, что ему помогли книги Олифера по сетям и Тенненбаума по операционной системе.  

• Автор рассказывает о том, как он решил создать свой бизнес, связанный с кибербезопасностью.  

• Он объясняет, что его вдохновила идея создания дисепшена, и он начал работать над этим проектом, несмотря на отсутствие опыта.  

• Автор объясняет, что ханипоты и дисепшены имеют разные подходы к защите инфраструктуры.  

• Ханипоты обычно используются для сбора телеметрии и логов, в то время как дисепшены используются для мотивации хакеров попасть в ловушки.  

• Он также подчеркивает, что дисепшены проще продавать, так как они предлагают уникальный подход к защите инфраструктуры.  

• Герои рассказывают о своем опыте создания бизнеса, начиная с попытки создать систему дисепшен, но не смогли.  

• Они пытались использовать ханипот, но не смогли его развернуть и понять, как использовать.  

• Они также не знали, как упаковать свой продукт в ханипот и добавить приманки.  

• Герои возвращаются к идее создания бизнеса через год, когда они закрепились на работе.  

• Они понимают, что хотят двигаться дальше и начинают искать людей для работы над проектом.  

• Герои нанимают разработчиков и начинают работу над проектом, который включает в себя три протокола ханипота и три ловушки.  

• Они также начинают работу над анализом налогов в директоре и менеджментом-сервером, который будет управлять приложением заказчика.  

• Компания начала с создания мультисерверного приложения, которое было законченным продуктом, но не было востребовано на рынке.  

• Первые продажи начались после нескольких пилотов, но потребовалось время для развития и терпения.  

• Компания начала развивать отношения с интеграторами и получать фидбек от партнеров.  

• Первые продажи произошли в 2019 году, и компания продолжала расти, достигнув выручки в 100 миллионов рублей в 2022 году.  

• Компания планирует продолжать расти и расширять команду, несмотря на сложности с наймом квалифицированных специалистов.  

• В настоящее время компания является лидером в своей нише и продолжает решать проблемы в области кибербезопасности.  

• Продающий эксперт занимается обработкой почты, звонков и стратегическими вопросами.  

• Рутинная работа поглощает много времени, но важно также решать стратегические задачи.  

• У компании есть технический директор и партнер с пятью процентами компании.  

• Разделение обязанностей и четкое разделение ролей.  

• Интерес к индустрии и понимание роли управленца.  

• Амбиции и желание заработать баллы.  

• Автор говорит о том, что ему нравится заниматься бизнесом, так как он всегда интересуется новыми проектами и не знает, что правильно, а что нет.  

• Он также отмечает, что ему нравится общаться с людьми и решать проблемы на конкурентном рынке.  

• Автор говорит о том, что его драйвит общение с людьми и решение нестандартных задач.  

• Он также отмечает, что ему нравится быть творческим и придумывать новые идеи для бизнеса.  

• Автор говорит о том, что российский рынок является конкурентным, и это делает его интересным для работы.  

• Он также отмечает, что его драйвит признание его компании как крутой и помощь его решениям в работе банков.  

• В компании нет текучки, все сотрудники работают на основе мотивации деньгами, крутыми задачами и другими факторами.  

• В управлении нет ярко выраженных проблем, но многие вопросы замыкаются на руководителе.  

• Важно чувствовать интересы и потребности коллектива, особенно в общении с партнерами.  

• Появление собственного эйчара и переход к зрелой компании.  

• Важность делегирования задач и обучения других сотрудников.  

• Планирование процессов внутри компании для облегчения работы руководителя.  

• В компании есть операционный менеджер, который выполняет конкретные задачи и делает это неплохо.  

• Важно найти неглупого и коммуникабельного человека для выполнения рутинных задач.  

• Автор обсуждает, что его продукт находится в нишевом рынке, но видит возможности для роста и зоны роста.  

• Он также отмечает, что государство предоставляет хорошие налоговые льготы для таких компаний, как его.  

• Он говорит о конкуренции на рынке информационной безопасности, где есть сильные и слабые стороны у разных продуктов.  

• Он также упоминает, что некоторые продукты могут быть монополистами на рынке, но это не всегда так.  

• Автор говорит о том, что зарубежные продукты, которые были сильными, могут быть вытеснены с рынка, но это не всегда так.  

• Он объясняет, что рынок может стать больше, и это может открыть новые возможности для его продукта.  

• Автор обсуждает, что у его компании есть излишки денежных средств, которые можно использовать для разных целей.  

• Он упоминает, что можно инвестировать в другие продукты или молодые стартапы, а также размещать деньги на банковских депозитах.  

• Автор обсуждает, что он не готов вкладывать деньги в незрелые продукты, но готов участвовать в развитии перспективных продуктовых направлений.  

• Он также подчеркивает, что сильная сторона его компании - это не деньги, а заинтересованность в развитии и участие в продуктах.  

• Автор говорит о том, что он офигевает от того, что его знают на российском рынке кибербезопасности, и что он чувствует себя причастным к этому.  

• Он также отмечает, что российский рынок кибербезопасности - это его родной рынок, и он не представляет себя без него.  

• Автор благодарит собеседника за возможность обсудить стратегии и участие в рынке кибербезопасности.  

• Он также призывает слушателей присоединиться к подкасту, ставить лайки и репости, а также оставлять комментарии в телеграм-канале.