Создатель бренда PUSY. 6 шагов создания бренда на 1млрд (1)

• Успех в бизнесе зависит от количества подходов и методологии.  

• Гость подкаста - Артем Бородавкин, основатель бренда PUSSY SPACE.  

• Артем делится опытом создания продуктов и брендов, таких как Spaceo и PUSSY.  

• Артем рассказывает о своем опыте в предпринимательстве и создании продуктов.  

• Примеры успешных кейсов: Spaceo и PUSSY, которые завоевали рынок и вышли на экспорт.  

• Выручка компании PUSSY за июль составила более 150 миллионов рублей.  

• Главный показатель успеха предпринимателя - финансовые результаты и отзывы.  

• Компания PUSSY представлена на различных маркетплейсах и в розничных сетях.  

• Планируется выход на рынки Азии и других стран.  

• Артем делится стратегией выхода за рамки маркетплейсов.  

• Конкуренция на маркетплейсах растет, но важно стратегически подходить к продукту.  

• Важно начинать с анализа потребностей потребителя и создания уникального продукта.  

• Артем и его партнер Илона Дрож создали продукт, удовлетворяющий потребности рынка.  

• Процесс создания продукта был долгим и включал множество итераций.  

• Методология создания продуктов позволяет создавать уникальные и удовлетворяющие потребности продукты в любой нише.  

• Компания PUSSY изначально планировала выход на маркетплейсы.  

• Продукты были созданы для удовлетворения потребностей потребителей и удобства покупок.  

• Планируемый оборот компании был значительным, что подтверждает успешность стратегии.  

• Изначально не планировали по обороту, а шли от рынка.  

• Цель - удовлетворить потребность миллиона девушек.  

• Оценка рынка: 144 миллиона населения, 7 миллионов девушек в возрасте 17-40 лет.  

• В компании несколько партнеров: идейный вдохновитель, продуктолог, управляющий партнер и партнер по стратегии.  

• Четкое разделение зон ответственности для эффективного сотрудничества.  

• Команда из четырех человек позволяет быстро достигать результатов.  

• Компания выросла с нуля до 170 миллионов рублей в месяц за полтора года.  

• Планируется создание новых брендов, включая детскую косметику.  

• Илона, идейный вдохновитель и эксперт, играет ключевую роль в развитии бренда.  

• Илона - эксперт в продукте и маркетинге, лицо бренда.  

• Партнерство с Илоной позволяет создать полноценную команду с четкими задачами.  

• Важность блогерского пиара и интеграции с блогерами для продвижения продукта.  

• Успех достигается через уникальный продукт, удовлетворяющий боль потребителя.  

• Использование внешнего трафика и интеграции с блогерами для максимального охвата.  

• Продукт, который удовлетворяет потребность, становится постоянным клиентом.  

• В Spaceмог использовали блогеров для продвижения продукта.  

• В 2020 году продукт был представлен на кальянной выставке в Санкт-Петербурге.  

• Продукт вызвал ажиотаж и интерес у дистрибьюторов и потребителей.  

• Создали более совершенную модель продукта, но она не была рабочей.  

• На выставке получили 30 заявок на дистрибьюцию, но через 28 дней начался карантин.  

• Закрылись все заведения, но люди продолжали курить дома, что увеличило розничные продажи.  

• Розничные продажи выросли в 6-10 раз из-за закрытия кальянных.  

• Интернет-магазины также увеличились в 20 раз.  

• Решили продвигаться через социальные сети и маркетплейсы.  

• Использовали TikTok, Instagram и YouTube для быстрого выхода на рынок.  

• За полгода охватили 65 регионов России.  

• Вышли на мировой рынок, сделав более тысячи интеграций с мировыми блогерами.  

• Санкции и ограничения на экспорт остановили развитие.  

• Открыли компанию в Армении, но столкнулись с новыми ограничениями.  

• Переключились на производство косметики, которая быстро выросла.  

• Маркетплейсы стали каналом логистики и дистрибьюции.  

• Важно, чтобы продукт был доступен потребителю удобным способом.  

• Развитие маркетплейсов началось с закрытия розничных магазинов.  

• Первый этап: покупка и продажа неконкурентного продукта.  

• Второй этап: брендирование и анализ рынка.  

• Третий этап: создание своего бренда и использование внешнего трафика.  

• Важно использовать все доступные каналы продаж.  

• Высокий уровень качества продукта важен для успеха.  

• Продукт не всегда подходит для продвижения через блогеров из-за низкого среднего чека.  

• Создание продуктов - это навык, который можно развивать.  

• Конкуренция растет, и уникальные продукты становятся важными.  

• Важно понимать потребности клиентов и анализировать рынок.  

• Необходимо понимать нишу, сегмент и мотивы покупателей.  

• Важно анализировать конкурентов и их преимущества и недостатки.  

• Пример с тестированием зубных паст для создания лучшего продукта.  

• Анализ рынка включает тестирование всех сегментов, включая премиальные продукты.  

• Создание премиум-продуктов с более низкой ценой для привлечения аудитории.  

• Пример с зубной пастой за 8500 рублей, которая не оправдала ожиданий.  

• Создание продуктов не обязательно сложно и дорого.  

• Любой предприниматель может создать продукт, конкурирующий с мировыми брендами.  

• Важно пробовать продукты и находить то, что не нравится, чтобы создать что-то лучшее.  

• Предприниматель должен видеть рынок и понимать потребности потребителей.  

• Важно разбираться в ингредиентах и их влиянии на продукт.  

• В процессе создания продукта предприниматель углубляется в детали, чтобы создать лучший продукт.  

• Важно иметь четкое видение продукта и его функциональных свойств.  

• Технологи должны следовать техническому заданию и корректировать продукт по необходимости.  

• Успех зависит от количества подходов и тестирования гипотез.  

• Разработка продукта может занять несколько месяцев.  

• Важно учитывать потребности как родителей, так и детей.  

• Продукт должен быть премиального качества и без вредных ингредиентов.  

• Тестирование продукта на детях помогает выявить их предпочтения.  

• Важно создавать продукты, которые нравятся как родителям, так и детям.  

• Пример с зубной пастой: дети не всегда могут оценить сложные ароматы.  

• Важно общаться с потребителями, чтобы понять их потребности.  

• Пример с тушью для глаз: нужно создать продукт, который решает неудовлетворенную потребность.  

• Пример с мужской косметикой: создание продукта, который решает проблему фиксации и матовости волос.  

• Предприниматели должны понимать рынок, потребителей и маркетинг.  

• Не все специалисты могут стать успешными предпринимателями.  

• Важно иметь видение продукта и уметь организовать процесс.  

• Пример с косметическим продуктом: затраты на первую партию могут достигать нескольких миллионов рублей.  

• Разработка продукта не требует больших затрат, если правильно составить техническое задание.  

• Первые тиражи могут быть небольшими, от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч единиц.  

• Важно анализировать рынок и нишу, чтобы понять, сколько нужно бюджета на создание продукта.  

• Для создания одного продукта требуется бюджет от 500 тысяч до миллиона рублей.  

• Для старта бизнеса достаточно 5-10 миллионов рублей.  

• Важно правильно выстроить производственный процесс и анализировать рынок.  

• Создание продукта включает шесть основных составляющих: команда, производство, маркетинг, финансы и стратегия.  

• При правильном подходе продукт можно создать за 3-6 месяцев.  

• В зависимости от ниши и сложности продукта, процесс может быть дольше.  

• Предпринимательская деятельность началась в 2009 году.  

• Опыт работы в крупных компаниях отсутствовал, что создавало сложности.  

• Решение стать предпринимателем было осознанным, так как заработок предпринимателя зависит от создания ценности для людей.  

• Продукт является краеугольным камнем любого бизнеса.  

• Качественный продукт, удовлетворяющий потребности потребителей, всегда будет востребован.  

• Важно иметь все компетенции: продукт, маркетинг, производство и команду.  

• Методология создания продукта включает наставничество и глубокую проработку.  

• Книга "Клиенты на всю жизнь" помогает понять, как создать продукт, который будет востребован всегда.  

• Важно учитывать клиентский сервис и качество продукта для долгосрочного успеха.  

• Шесть шагов для создания продукта: концепция, команда, производство, маркетинг, финансы, стратегия.  

• Важно понимать боль, потребности, мотивы покупки, бренд, ценности, позиционирование и конкурентов.  

• Создание команды и производство требуют понимания контрактных площадок, собственного производства, циклопроизводства, договоров и технического задания.  

• Маркетинг важен для донесения ценностей продукта до аудитории и создания каналов коммуникации.  

• Финансы помогают понять, как управлять проектом и отслеживать показатели.  

• Стратегия помогает понять, куда идет продукт и как отличиться от конкурентов.  

• Предприниматель должен понимать, что делает, для кого и как.  

• Важно делегировать задачи, но оставаться вовлеченным в процесс.  

• Собственники должны быть всеобъемлющими и понимать все аспекты бизнеса.  

• Важно общаться с потребителями и улучшать продукт на основе их отзывов.  

• Пример создания продуктов: 75 продуктов в шести направлениях за несколько лет.  

• Не все продукты выстреливают, но все удовлетворяют потребности в своей нише.  

• Создание таблеток для ванны как уникальный продукт.  

• Постепенный рост и интеграция продуктов для равномерного распределения выручки.  

• Важно иметь стабильные объемы производства и продаж для устойчивого роста.  

• Постепенное масштабирование и закрепление роста.  

• Важно иметь достаточные ресурсы для стабильного роста.  

• Прокачка одного продукта приводит к росту остальных благодаря лояльности клиентов.  

• Бережное отношение к качеству продукта и отстроенные процессы.  

• Постепенный охват рынка и медленный рост для долгосрочного успеха.  

• Важность качественного и лояльного отношения к каждому клиенту.  

• Продуктовая команда включает как удаленных, так и офисных сотрудников.  

• Важно иметь офис для управления и продвижения продуктов.  

• Офис важен для создания единства команды и бренда.  

• Удаленная работа не обеспечивает такой атмосферы.  

• Офис ускоряет процесс принятия решений и улучшает качество продукта.  

• Собственник должен передавать видение управляющему партнеру.  

• Важно иметь четкую систему управления и не вмешиваться в задачи сотрудников.  

• Удаленная работа позволяет собственнику быть более эффективным.  

• Большие цели важны для мотивации и энергии команды.  

• Бизнес должен соответствовать масштабу личности собственника.  

• Вера в будущее помогает преодолевать трудности.  

• Постепенное достижение больших целей более эффективно.  

• Примеры из личного опыта показывают, что стремление к глобальным результатам может быть деструктивным.  

• Важно создавать продукты, которые будут востребованы на больших рынках.  

• Переезд в Москву позволил выйти на новый уровень мышления и масштаба.  

• Вступление в клуб "Трансформатор" помогло перенять опыт и видение.  

• Окружение играет ключевую роль в развитии бизнеса.  

• Окружение и экосистема играют ключевую роль в развитии бизнеса.  

• Знакомство с партнерами и контрагентами происходит через клубы и сообщества.  

• Опыт и знания, полученные в таких сообществах, помогают в построении бизнеса.  

• Клуб объединяет селеров, продающих на маркетплейсах.  

• В клубе есть деление по оборотам: 10, 50, 100, 200 и 500 миллионов в год.  

• Встречи проходят каждые две недели, где участники делятся опытом и решают задачи совместно.  

• В октябре планируется тур в Египет для участников клуба.  

• Клуб предлагает места для нерезидентов.  

• Артем благодарит за детальный разговор о продуктах и бизнесе.  

• Успех в бизнесе зависит от продукта и маркетинга.  

• Рынок растет, но важно заниматься продуктом и решать цели.  

• Артем предлагает разбор бизнеса для тех, кто задает интересные вопросы и делает репосты.  

• Артем благодарит за внимание и призывает подписываться на его социальные сети.  

• Призывает вступать в клуб и оставлять комментарии для улучшения контента.